C'est-à-dire un objectif Spécifique, Mesurable, Atteignable, Réaliste et Temporel. Exemple : “Augmenter le nombre d'inscriptions à la newsletter de 25 % d'ici trois mois.” Voilà un objectif conatif bien formulé.
L'objectif conatif
On parle d'objectif conatif quand la volonté de l'annonceur est de faire agir sa cible. L'idée principale est d'encourager sa cible à passer à l'action (se déplacer en point de vente, demander une documentation/un devis, passer une commande…).
Définition de « conatif »
1. Relatif à la conation . 2. Linguistique. Exprimant l'effort ou l'ambition [se dit d'un aspect de certains verbes].
1. Qui se rapporte à la volonté et à l'effort. 2. Se dit d'une forme verbale propre à exprimer l'idée d'effort.
Si le qualificatif de cognitif renvoie explicitement aux processus de saisie et de traitement de l'information, celui de conatif renvoie aux processus d'orientation et de contrôle des conduites, en soulignant l'effort adaptatif de l'individu aux situations dans lesquelles il se trouve.
Conatif – La composante conative se réfère aux actions entreprises. On peut la définir comme l'attitude qui influence notre comportement. Par exemple, Tom refusera peut-être d'emprunter des sentiers envahis par la végétation pour éviter de rencontrer un serpent .
Les processus conatifs sont définis par l'orientation et le contrôle des conduites, c'est-à-dire des activités finalisées et organisées.
Aperçu du domaine conatif
La conation se définit comme le processus mental qui active et/ou oriente le comportement et l'action . Parmi les différents termes utilisés pour représenter certains aspects de la conation, on trouve la motivation intrinsèque, l'orientation vers un but, la volition, la volonté, l'autonomie et l'autorégulation.
La conation (du latin conatus, -us : « effort, élan ; essai, entreprise ») est un effort, une tendance, une volonté, une impulsion dirigée vers un passage à l'action. En psychologie, la conation est la troisième composante de l'action, avec la cognition et l'affectivité.
La conation, c'est le désir et la motivation d'agir . Vous avez peut-être les capacités intellectuelles pour obtenir un doctorat, mais il vous faudra aussi la conation pour mener des recherches et rédiger une thèse de 200 pages !
l'attitude conative : c'est une attitude orientée vers l'action, la décision. Exemple : je prends des cours d'allemand. Ces trois dimensions sont si fortement reliées entre elles, qu'il est impossible de les envisager séparément.
Alors que la cognition (la pensée) et l'affect (le sentiment) sont des aspects bien reconnus du fonctionnement mental, la conation (la volonté d'agir) reçoit souvent moins d'attention malgré son importance cruciale en psychologie humaine.
En philosophie de l'esprit et en psychologie, la conation désigne la capacité d'appliquer de l'énergie intellectuelle à une tâche pour la mener à bien ou parvenir à une solution .
► Trois types d'objectifs peuvent être distingués : les objectifs d'activité permanents, les objectifs d'activité conjoncturels et les objectifs de développement des compétences.
La fonction conative est attribuée au destinataire. Elle désigne les aspects du langage qui visent à susciter une réponse chez ce dernier . La fonction phatique, quant à elle, permet d'établir le contact et se rapporte au canal de communication. Certains de ces énoncés servent uniquement à maintenir le contact entre deux locuteurs.
Les objectifs cognitifs mettent l'accent sur la PENSÉE, les objectifs affectifs sur le SENTIMENT et les objectifs psychomoteurs sur l'ACTION .
L'objectif conatif : faire agir
Tout l'effort converge vers cet impératif : faire agir la cible. Les exemples types sont le passage à l'acte d'achat, la conversion, ou la demande explicite d'un devis. Cela inclut aussi l'adoption d'un geste citoyen, comme le tri des déchets, exigeant un effort physique réel.
Dans la théorie de la hiérarchie des effets, on distingue le stade cognitif : « faire connaître la marque et ses produits », le stade affectif : « faire aimer la marque, développer des attitudes positives » et le stade conatif (ou comportemental) : « faire agir, faire acheter ».
Les facteurs conatifs sont d'ordre motivationnel, liés au but d'accomplissement (estime de soi, sentiment de l'efficacité personnelle, but de performance, but d'apprentissage).
La cognition désigne un ensemble de processus mentaux liés à l'acquisition, au stockage, à la manipulation et à la récupération de l'information .
conation n.f. Ensemble des processus psychiques permettant d'aboutir à l'action, par opposition à la cognition, qui est un ensemble des processus psychiques permettant d'aboutir à la connaissance.
n. La conation est la composante proactive (par opposition à la composante habituelle) de la motivation qui relie les connaissances, les affects, les pulsions, les désirs et les instincts au comportement . Avec les affects et la cognition, la conation est l'une des trois composantes traditionnellement identifiées de l'esprit.
Il s'agit de dimensions sur lesquelles il est possible de situer les individus et donc de les évaluer. Elles sont conatives puisqu'elles sont à considérer pour expliquer la sélection d'objectifs ainsi que les démarches de planification et de décision mises en œuvre pour les atteindre.
Dans le cadre d'une pédagogie conative, une compétence est le produit d'une mobilisation fonctionnelle et adaptée de capacités tant structurales que techniques, requises dans l'exécution d'une tâche ou d'un registre de tâches.
La fonction conative ou impressive a pour but d'agir sur autrui, de convaincre ou persuader une personne, de provoquer un effet. On utilise l'impératif pour donner des ordres, on interpelle, on interroge.