Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.
Les marges
1 395 €, soit un montant relativement stable depuis janvier 2021 (entre 1 380 € et 1 400 €) et supérieur à ceux observés ces dernières années. La marge moyenne grimpe à 1 777 € pour les ventes réalisées auprès des particuliers et se situe à 352 € pour les transactions aux professionnels.
Quelle somme négocier ? Plus le modèle est récent au sein de la gamme du constructeur, moins votre marge de négociation sera grande. Il est fréquent de parvenir à obtenir 5 à 8% sur une voiture neuve. Il est parfois possible d'atteindre 10 à 15%, voire même 20% pour les modèles en fin de carrière.
En effet, la marge des professionnels sur la vente de véhicules neufs n'est pas extensible à l'infini. À moins d'une opération promotionnelle du constructeur, une remise de 10 à 12 % représente déjà un bon geste commercial.
Mars et septembre sont les mois les plus propices à la vente de voitures neuves. Les concessionnaires ont donc davantage de voitures d'occasion en stock, ce qui vous place en position de force pour une négociation.
Comment rédiger une promesse de vente de voiture
Il suffit de rédiger un premier modèle de promesse de vente de voiture, après avoir convenu au préalable de ses différentes clauses avec l'acheteur (acompte ou arrhes, durée du délai de rétractation, etc.).
Alors que 2021 s'était achevé sur un résultat en hausse de 8% par rapport en 2020 (Le Journal de l'Automobile), et que la chute des ventes de voitures neuves se poursuit, le marché de l'occasion régresse nettement en 2022.
Pour un achat de voiture neuve, le maximum que vous pouvez obtenir est de 15%. Le fait de souscrire un crédit auto ou un contrat d'entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant, puisque plus le vendeur place de contrats, meilleure est sa commission.
Composé de journalistes sélectionnés partout en Europe, ce jury devra trancher parmi les sept finalistes de la sélection 2022 : La Peugeot 308, le Skoda Enyaq iV, la Cupra Born, le Hyundai Ioniq 5, le Kia EV6, la Renault Mégane E-Tech et le Ford Mustang Mach-E.
Pour obtenir une remise ou un rabais, il faut bien formuler sa demande. Le professionnel auquel vous avez fait appel n'est pas tenu de vous accorder une réduction commerciale. Par exemple, vous pouvez dire : « Si j'achète plusieurs articles, pouvez-vous me faire une réduction ? ».
Si votre concession commercialise des voitures neuves, la valeur est généralement comprise entre 10 et 20 % du chiffre d'affaires annuel. S'il s'agit de voitures d'occasion, la valeur peut être comprise entre 15 et 30 % du chiffre d'affaires annuel.
Garagiste : 30.017 euros par an
Etre garagiste rapporte 30.017 euros par an. Le chiffre d'affaires annuel de ces TPE qui emploient 2,7 personnes en moyenne peut grimper jusqu'à 619.815euros.
Lorsqu'un garage dédié à une marque automobile (ou plusieurs) ouvre, le concessionnaire est alors rattaché à la maison mère. Un contrat est alors signé avec la marque qui traite des contreparties mais aussi des droits qui sont attachés à l'exploitation de l'enseigne.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Une bonne négociation sera celle qui réussira à instaurer un dialogue «ouvert» où chacun connaît son intérêt mais reste attentif aux arguments et contraintes de l'autre. Acceptez que l'on discute vos propositions et prenez en compte toutes les remarques.
Quelle marge de négociation pour une voiture d'occasion ? La marge de négociation chez un concessionnaire est assez limitée. De même chez un particulier, la négociation ne doit pas dépasser les 10 à 15 % du prix de vente. Vous pouvez espérer une meilleure remise si le vendeur est pressé de vendre son véhicule.
3 - L'acompte pour l'achat d'une voiture à un concessionnaire. Chez les mandataires et les concessionnaires, le paiement d'un acompte, d'une avance est une pratique courante. Son montant est en général d'au-maximum 10% du prix de vente TTC. Le vendeur s'assure ainsi du sérieux de la commande.
Le prix moyen d'un véhicule d'occasion est de 15 000 € environ, mais ce montant diffère cependant énormément selon le modèle, les options, la motorisation et l'âge de la voiture. Sachez qu'un véhicule neuf a perdu 30 % de sa valeur dès les premiers kilomètres et environ la moitié au bout de 5 ans.
Auprès de certains mandataires, vous pouvez bénéficier jusqu'à 33% de remise sur le prix d'une Peugeot Traveller finition Business ou Active. Concernant les Peugeot Partner, les réductions peuvent aller jusqu'à 40% sur la version Premium. Les prix de ces ludospaces dépassent rarement les 16 000 €.
Selon les modèles et certains critères tels que le niveau de finition, les rabais peuvent aller de 10% à 47%. Pour une Renault Twingo finition Life, un rabais de l'ordre de 31% peut être appliqué par les mandataires, ce qui vous permettra de réduire grandement vos dépenses en déboursant seulement 8 990 €.