Les 4 P marketing, essentiels pour atteindre vos objectifs d'entrepreneur. L'expression 'Mix Marketing' est l'une des plus employée en marketing. Le marketing mix est également connu sous le nom des '4 P' c'est-à-dire : Produit, Prix, Place (distribution) et Promotion (communication).
Le mix-marketing consiste à mettre en place une stratégie qui se répercute dans tous les domaines de la commercialisation. Il s'articule généralement autour des 4P du marketing : Product, Price, Promotion, Place, c'est-à-dire le produit/le consommateur, le prix/le coût, la promotion/la communication et la distribution.
La Communication
La politique de communication (« Promotion » en anglais) regroupe l'ensemble des éléments permettant de faire connaître votre produit et d'intéresser les clients potentiels. On pense immédiatement à : la publicité la promotion des ventes.
Il existe plusieurs types de caractéristiques : – les caractéristiques techniques du produit : composition, poids, dimensions, forme, couleur, mode de fabrication, performances, mode de fonctionnement, … ou du service : description de la prestation – objectifs, résultats attendus, contenu, durée, modalités, …
Les deux stratégies les plus connues sont les stratégies d'écrémage (vendre un produit à un prix très élevé et en petite quantité afin d'avoir une image de marque « luxe ») et de pénétration (à l'inverse, un prix très bas, de nombreuses ventes réalisée dans de nombreux points de ventes).
Voici quelques conseils pour vous avant d'élaborer une stratégie de mix communication. Choisissez des médias en adéquation avec votre cible et avec la nature de votre message. Ne négligez pas l'impact de la répétition des messages et de la complémentarité des médias.
- Quels sont les produits/services qui se développent et quels sont ceux qui perdent du terrain ? - Quels sont les principaux modes de distribution et quels sont les plus performants ? - Comment évoluent les prix ? - Quelle place reste-t-il pour votre produit/service ? - Comment se démarque-t-il sur ce marché ?
Dans le business plan doivent figurer notamment : la présentation du projet, la description du produit/service, le modèle de vente ou de distribution, l'étude de marché et le plan d'action pour lancer et pérenniser le projet. Il comprend un prévisionnel sur 1 an, 3 et 5 ans et un plan de trésorerie sur 3 ans.
Votre marché cible n'est pas forcément entièrement inscrit dans votre marché actuel, défini comme l'ensemble des personnes ayant acheté au moins un de vos produits dans les 12 derniers mois. Pour autant, votre marché actuel est une bonne base pour identifier les profils les plus prometteurs.
Ils font référence aux différents éléments qui permettent de définir une stratégie marketing cohérente : Produit, Prix, Politique de distribution, Communication, Processus, Personnel, Partenariat, Preuve, Permission et la vache Pourpre qui aborde la nécessité d'innover.
Dans cet article, nous nous focaliserons sur les 5P du Mix marketing (produit, prix, promotion, place et personnes). Ce sont des éléments clés du marketing. On les utilise pour positionner les entreprises de manière stratégique.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
La fiche technique est un document qui regroupe les caractéristiques d'un produit classées suivant un plan. A quoi sert une fiche technique ? La fiche technique permet au vendeur de connaître son produit, de préparer son argumentaire et de mieux convaincre son client.
Le bon marketing est respectueux
Il sait écouter, comprendre et s'adapter pour mieux attirer à lui. Les cibles, qu'elles soient particulières ou professionnelles, en ont assez des dragueurs lourdingues : elles sauront récompenser les galants plus subtils par leurs faveurs et leur fidélité !