La Vente Directe est caractérisée par la présence physique effective d'un consommateur et d'un vendeur hors d'un magasin. Le Vendeur fournit au consommateur un service de présentation et d'explication des produits, il explicite l'offre commerciale, il établit le bon de commande daté et signé par le consommateur.
Trois statuts existent : Vendeur à Domicile Indépendant (VDI), Agent Commercial, Commerçant.
La vente directe se déroule, principalement, au domicile du consommateur. Elle peut se faire de façon individuelle ou en réunion. La vente directe représente le 3ème canal de distribution après la vente en magasin et la vente à distance (ou par correspondance).
Entendue au sens large, la vente directe désigne un mode de distribution par lequel c'est le fabricant qui assure lui-même l'activité de vente / distribution de ses produits auprès des consommateurs.
Pour les producteurs, la vente directe permet un retour sur ses produits et des contacts humains avec les acheteurs. C'est aussi un moyen de valoriser leur travail, leur savoir-faire. Vendre ses propres produits permet de maîtriser ses productions et d'être indépendant face aux fluctuations des prix du marché.
Un vendeur à domicile indépendant peut exercer son activité sans être inscrit auprès d'un registre professionnel. Il doit néanmoins déclarer son activité au centre de formalités des entreprises (CFE) de l'Urssaf.
"La vente indirecte, c'est le canal de vente qui compte au minimum un intermédiaire entre la marque (l'entreprise qui produit l'offre) et le client final.
Le vendeur immobilier peut céder son bien à un acquéreur en direct, c'est à dire réaliser une vente de particulier à particulier. Il a également la possibilité de faire appel à un professionnel du secteur (une agence immobilière) pour réaliser cette mission.
Le plus gros désavantage avec la vente directe réside dans les coûts qui y sont associés. Si vous êtes dans la vente directe par exemple, il vous faut investir dans l'achat de camionnette pour la distribution, recruter des chauffeurs, louer un espace pour l'entreposage.
Combien un Vdi gagne-t-il en France ? Le salaire médian pour les emplois vdi en France est € 25 272 par an ou € 13.89 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 24 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 117 780 par an.
Il existe 3 statuts sociaux possibles pour le vendeur à domicile : le travailleur indépendant, inscrit au RCS ou au registre spécial des agents commerciaux (Rsac). Il relève du régime général des travailleurs non-salariés ; le travailleur indépendant, non inscrit au RCS ou au Rsac.
Qu'est-ce que le statut de VDI- Vendeur à Domicile Indépendant? Le VDI est comme son nom l'indique un vendeur indépendant. Il n'est pas salarié d'entreprise mais entrepreneur individuel distribuant des produits ou services d'une société (ici Elora) avec laquelle il a conclu un contrat écrit de distribution.
Le statut de SARL, d'EURL, de SAS ou de SASU
Pour ouvrir un magasin de vêtements, il est recommandé d'opter pour une SARL ou Société à responsabilité limitée ou d'une SAS ou Société à actions simplifiée. La SARL est une forme juridique de société composée au minimum par deux associés.
Quatre options s'offrent à vous : La vente directe à la ferme ou dans une boutique, sur les marchés, en ligne... De nombreuses possibilités existent. La vente à des intermédiaires en circuit court : détaillants, magasins, restaurants, restauration collective.
La vente est avant tout l'art de convaincre les clients. Pour être plus productif, un commercial doit connaître la règle des 4 C (contact, connaître, convaincre, conclure) de la vente. Cette règle est essentielle, car les éléments qui la constituent sont complémentaires et ne peuvent pas être séparés.
La méthode CAB est une technique de vente utile pour donner du corps à vos argumentaires. CAB, c'est en fait l'acronyme de trois mots : C comme Caractéristiques, A comme Avantages et B comme Bénéfices. Il s'agit donc de construire votre discours de vente en présentant votre produit ou service dans cet ordre.
Tout éleveur de volailles ou lagomorphes peut réaliser lui-même l'abattage des animaux qu'il a élevés, afin de les vendre directement au consommateur ou à des commerces de détail (établissements de restauration, points de vente).
L'avantage principal d'un circuit de distribution directe est le contrôle de votre canal de distribution. Qui dit contrôle dit aussi une meilleure réactivité. En effet choisir le circuit direct permet de mieux connaître son marché et de réagir plus rapidement aux différents événements et aléas.
Le circuit court responsabilise ainsi le consommateur et lui permet de prendre conscience de toutes les étapes du cycle de vie d'un produit. Il est donc un mode de distribution qui motive une consommation plus raisonnée, respectueuse et responsable en termes environnementaux comme en termes sociaux.