La génération de leads via l'Inbound est donc un processus qui consiste à attirer des visiteurs qui ont émis de l'intérêt pour vos produits ou services et à les convertir en leads qualifiés en créant du contenu à forte valeur ajoutée, répondant à leurs problématiques.
Dans un contexte commercial, un lead correspond à un contact d'un client potentiel également appelé prospect. Selon les organisations, le terme lead peut varier. En effet, certains parlent d'un client qui est déjà établi en tant que prospect pendant que d'autres parlent d'un contact commercial.
Le commercial va chercher le client vs le client va chercher le commercial : En outbound marketing, le commercial prospecte et démarche. A l'inverse en inbound marketing, le client prospecte lui-même, jusqu'à démarcher le commercial.
L'Inbound Marketing est une stratégie de webmarketing ayant pour objectif de faire venir le client à soi plutôt que d'aller vers le client. Pour cela, l'entreprise met à disposition de ses prospects les informations nécessaires à les faire progresser dans leur processus de décision et d'achat.
Définition : inbound marketing
L'inbound marketing repose sur une stratégie de création de contenu qui permet d'attirer des visiteurs afin de les convertir en leads puis en clients, grâce à des techniques telles que le marketing automation, le lead nurturing et la création de contenu.
La méthodologie inbound consiste à accélérer la croissance d'une entreprise en développant et en entretenant des relations étroites et durables avec les consommateurs, les prospects et les clients. Ceux-ci doivent se sentir valorisés et soutenus dans la poursuite de leurs objectifs à chaque étape du parcours client.
Une stratégie inbound marketing est une stratégie dont les actions digitales et offline vont attirer naturellement des prospects qualifiés vers l'entreprise. Celle-ci conseille et gagne la confiance de ses clients en leur proposant des contenus pertinents, pédagogiques et adaptés à leurs problématiques.
Un livre blanc (white paper en anglais) est un contenu téléchargeable utilisé en marketing dans le but de convertir les visiteurs de son site internet en prospects.
L'Outbound marketing, c'est-à-dire littéralement le marketing sortant, est la forme la plus traditionnelle de marketing : la communication s'effectue dans le sens de l'annonceur vers le consommateur, par exemple dans le monde physique par voie d'affichage sur les lieux fréquentés par le prospect ou client.
? Le lead est dans la découverte : il a un besoin mais souhaite s'informer davantage sur les solutions qui s'offrent à lui. Le prospect a, lui, évalué son besoin et cherche le bon interlocuteur, c'est-à-dire l'entreprise qui sera la plus à même de l'accompagner.
Le lead qualifié est celui qui est le plus susceptible de devenir un client. Il a des besoins spécifiques et souhaite effectuer un achat au plus vite. C'est le client potentiel qui correspond le mieux à votre buyer persona.
Hubspot. Hubspot est le précurseur de l'Inbound Marketing. Cet outil ultra complet et facile à prendre en main est un véritable couteau suisse. Il a l'avantage de regrouper plusieurs outils en un.
Un des 7 avantages de l'Inbound Marketing, c'est que vous pouvez analyser vos actions en temps réel et les ajuster pour optimiser votre retour sur investissement. Cependant, pour ce faire, vous devez suivre les bons indicateurs de performances qui découlent directement de vos objectifs.
Soignez particulièrement les trois qui contribuent globalement le plus à assurer la conversion : la présentation, le titre et le formulaire. Augmentez également le nombre de landing pages car il est nécessaire d'optimiser aussi bien la performance que le nombre pour améliorer la génération de leads.
Un cycle inbound permet d'établir un fonctionnement en continu et autonome, un aspect crucial en matière de stratégie d'entreprise. Cette continuité est particulièrement utile pour identifier les façons dont les clients peuvent soutenir la croissance d'une entreprise.
Contrairement à des vendeurs traditionnels, le vendeur Inbound adapte sa présentation au contexte de l'acheteur, il s'appuie sur les informations recueillies au cours de la phase d'exploration. Pendant la conversation exploratoire, les vendeurs Inbound Sales découvrent comment l'acheteur peut être aidé.
Définition du ROI marketing
Le ROI marketing, ou retour sur investissement marketing, est un indicateur de mesure de performance consistant à évaluer la réussite des actions marketing de l'entreprise, en divisant les bénéfices imputés au marketing par les investissements faits dans ces actions.