Normalement le prix de vente est librement fixé par l'entreprise et ne peut pas être imposé par un fournisseur. Toutefois, il est admis que le fournisseur puisse : Communiquer un prix de vente conseillé, Imposer un prix de vente maximal (en revanche, il ne peut pas imposer un prix de vente minimal).
La réglementation française prévoit que les prix sont librement déterminés, notamment par le jeu de la concurrence. Ce principe s'applique à toutes les activités de production, de distribution (biens et produits) et de services, et bénéficie à tous les agents économiques, qu'ils soient privés ou publics.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
les prix se doivent d'être indiqués en euros et toutes taxes comprises (TTC), de manière visible et compréhensible. le professionnel est tenu de vous informer, en amont de la vente, même sans demande explicite de votre part, du prix d'un bien ou service.
Il doit informer l'acheteur sur la conformité de l'installation électrique, du gaz, de l'assainissement. Il doit aussi signaler l'existence d'éventuelles servitudes, de baux, d'hypothèques ou de toute autre charge. Le vendeur a l'obligation de délivrer le bien à la signature de l'acte de vente.
L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix. Le prix de marché.
Définissez une fourchette brute supérieure de 10 à 15 % au salaire que vous visez. Par exemple, si vous partez sur une estimation de 30 000 euros bruts, proposez une fourchette de 30 000 à 35 000 euros bruts. Dans ce jeu de négociation, la marge de l'employeur dépasse rarement les 10%.
Si un client souhaite connaître votre prix, demandez-lui en retour si le prix est sa seule préoccupation. Cette question vous permet de vous positionner pour développer votre argumentaire et justifier votre prix. Montrez que le prix est avantageux au regard de tous les gains que vous allez lui apporter.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence. Voyons chaque point en détail.
Le critère principal dont il faut tenir compte est le coût de revient. En effet, il faut connaître tous les coûts associés à la fourniture de chaque produit ou service vendu pour déterminer ensuite les prix de vente.
En principe, et dans le cadre d'une vente judiciaire au Tribunal, la mise à prix est fixée par le juge qui s'appuie sur le montant de la créance, l'objet de la vente forcée. Dans le cadre d'une vente volontaire, la mise à prix est libre et le vendeur peut fixer un prix de réserve.
Limites à la liberté des prix
D'une part, il fixe directement certains prix, d'autre part, il interdit certaines pratiques nuisant à une saine concurrence. Dans certains cas, les prix peuvent être encadrés (article L. 410-2 alinéas 2 et 3 du Code de commerce) par l'État, dans le but de garantir la concurrence.
Les prix sont librement déterminés par les professionnels. L'information sur le prix d'un produit ou d'un service est donc primordiale pour le consommateur qui doit pouvoir choisir en toute connaissance de cause et sans avoir à le demander. Elle est également obligatoire.
Principale approche pour savoir si on est bien payé(e)
Les sites web spécialisés dans les ressources humaines, les enquêtes salariales, les rapports sectoriels et les publications professionnelles peuvent fournir des informations utiles. Parmi les outils les plus connus du marché figure WAAGE.FR.
La fixation du prix est l'un des éléments les plus importants du marketing. C'est ce qui permet de générer un chiffre d'affaires. Le prix correspond à la valeur qu'on donne à un produit ou un service. Sa détermination nécessite de nombreux calculs, recherches et études du risque.
La fixation d'un prix est donc liée à la rareté, à la disponibilité du bien ou du service et à la demande. Plus un bien est rare plus son prix est élevé et inversement. Il existe différentes sortes de prix : le prix d'achat, le prix de vente, le coût de revient et le prix de cession.
Le barème fréquemment utilisé est celui publié par les éditions Francis Lefebvre. Concrètement, pour déterminer un prix de vente, il suffit de multiplier le coefficient multiplicateur (très souvent un pourcentage) par la moyenne de vos trois derniers chiffres d'affaires.
La politique de prix est l'ensemble des décisions et des choix stratégiques pris pour définir le prix des services ou produits de l'entreprise. Rien ne sert de fixer un prix bas pour vendre plus, il s'agit avant tout de déterminer son offre et sa valeur sur le marché.