La part fixe de la rémunération du commercial est généralement fixée sur le salaire minimum (Smic) pour favoriser la motivation à la vente. Bien souvent la part du salaire fixe est comprise entre 50 à 75 % de la rémunération totale.
Cette commission est généralement calculée en pourcentage du chiffre d'affaires hors taxes (HT), et hors frais annexes (frais de transport, remises éventuelles, etc.). En moyenne, la commission varie entre 5 % et 20 %, selon les secteurs, les volumes et la technicité du produit ou du services vendus.
Quel est le pourcentage de commission sur les ventes généralement pratiqué ? En moyenne, dans le secteur, les commissions sur les ventes se situent entre 20 % et 30 % de la marge brute . Les commerciaux peuvent percevoir jusqu’à 5 % du prix de vente, tandis que les systèmes de commissionnement direct permettent de toucher 100 % de la commission.
Remise en pourcentage
Par exemple, avec un taux de remise de 10 % : Prix de vente normal × (1 - 10 / 100) = Prix de vente remisé. Cette méthode est souvent privilégiée pour sa simplicité et son application directe. Elle permet une plus grande flexibilité dans vos offres commerciales.
Au total, le coût direct d'un commercial peut donc osciller entre 50 et 80 000 €, selon la taille de l'entreprise et son mode de rémunération. La nature de ses missions étant liée à un coût de revient, il est également possible de calculer son empreinte indirecte dans les activités économiques de l'entreprise.
La commission commerciale est un moyen de rémunération variable qui permet aux commerciaux de percevoir une part sur le montant produit par leurs ventes auprès des clients ou des prospects, en plus de leur salaire de base. Dès lors, le salaire du commercial = fixe + commission.
D'après le Service national de l'emploi, la plupart des commerciaux britanniques travaillent entre 35 et 40 heures par semaine, souvent avec des déplacements ou des visites clients supplémentaires selon le secteur d'activité. Le salaire de base se situe généralement autour de 23 000 £ et peut atteindre plus de 50 000 £ avec les commissions pour les commerciaux expérimentés .
Demande explicite et argumentée
Exemple : « Dans ce contexte, nous souhaiterions savoir s'il serait possible de bénéficier d'un geste commercial afin de compenser ce désagrément. »
Que sont les 3R ? En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
Les commissions peuvent être calculées en pourcentage de la vente totale ou sous la forme d'un taux fixe pour chaque affaire conclue. Par exemple, une entreprise peut offrir à ses commerciaux une commission de 10% sur chaque produit vendu ou une prime de 500€ pour chaque nouveau client acquis.
1. Calcul du montant de la commission sur vente. Utilisez la formule suivante pour calculer la commission perçue sur une vente : Montant de la commission = Prix de vente × Taux de commission / 100.
Comment passer d'un pourcentage à un prix final ? On applique le pourcentage de remise au prix initial, puis on soustrait. Par exemple, une remise de 15 % sur 80 € correspond à 12 € de réduction, donc un prix final de 68 €.
Une commission sur vente implique de donner aux agents un pourcentage de chaque nouvelle vente qu'ils réalisent. Il s'agit d'une rémunération supplémentaire offerte par de nombreuses entreprises afin de récompenser les éléments les plus performants et d'inciter les employés à augmenter leur chiffre de ventes.
Exemple : une entreprise prévoit de réaliser un taux de marge commerciale de 30% sur une gamme de produits qu'elle achète pour un coût unitaire hors taxes de 100 euros. Pour parvenir à un tel taux de marge, le prix de vente hors taxes du produit doit être égal à 130 euros hors taxes.
Les primes peuvent être attribuées pour la réalisation de projets spécifiques, les bonus pour la performance annuelle, les commissions principalement dans les secteurs de vente pour récompenser les résultats individuels, et l'intéressement pour partager les bénéfices de l'entreprise avec l'ensemble des salariés.
Pour indiquer une remise sur une facture, indiquez clairement la remise en pourcentage ou en montant. Vous devrez l'appliquer par ligne si cela ne concerne qu'un article ou globalement en bas de la facture si cela s'applique à l'ensemble de la facture.
Le geste commercial est un outil de satisfaction client. Il peut ainsi être accordé après l'achat si le client souhaite retourner le produit en dehors des conditions contractuelles ou s'il n'est pas satisfait du fait d'un défaut par exemple.
« Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ». Dans certains cas, vous pouvez même tenter de demander ce que vous souhaitez : « Pouvez-vous me faire une réduction de 10 € afin que je reste dans mon budget ».
Le seuil de revenu considéré comme « décent » pour une personne seule est désormais estimé à 1800 euros net par mois.
Un bon taux de commission dépend du poste et du secteur d'activité, mais se situe généralement entre 5 % et 20 % . Pour les ventes internes ou les produits à faible marge, un taux de 5 à 10 % est courant, tandis que les postes à forte valeur ajoutée ou les ventes complexes peuvent justifier un taux de 15 à 20 %, voire plus.
Qualités d'un commercial recherchées par les recruteurs
Cependant, beaucoup s'accordent à dire que 20 à 30 % représente une commission typique pour les commerciaux. La plupart des entreprises versent un salaire fixe (horaire ou annuel) en plus des commissions perçues par le commercial. Les taux de commission peuvent descendre jusqu'à 5 %, même si ces entreprises proposent généralement des salaires fixes importants.
La rémunération des conseillers commerciaux varie selon l'entreprise et le secteur d'activité. Par exemple, les conseillers en vente au détail peuvent être payés à l'heure, tandis que dans le secteur automobile, ils peuvent percevoir un salaire de base mensuel et des commissions sur les ventes . Dans tous les cas, un objectif de vente est généralement requis.