Un mandat de vente immobilier contraignant
L'un des principaux inconvénients du mandat exclusif est le manque de souplesse de ce celui-ci pour le propriétaire, contrairement à un mandat simple ou à un mandat semi-exclusif.
C'est un contrat légal qui lie les deux parties, et ce durant trois mois, par l'intermédiaire d'une clause d'exclusivité. Durant cette période, le vendeur ne peut pas engager d'autres professionnels, ni effectuer une vente directe par lui-même, sur des sites entre particuliers par exemple.
En effet plus votre annonce immobilière sera visible et plus vos chances de trouver un acheteur augmenteront. Cependant, multiplier son annonce dans plusieurs agences immobilières, et parfois à des prix différents, est une erreur qui peut au contraire, vous faire perdre des visites et des acheteurs.
Pour réussir à négocier des frais d'agence bas, vous pouvez concéder à la signature d'un mandat exclusif. Cela signifie que seule l'agence que vous avez choisie pourra mettre votre bien en vente sur le marché et qu'elle ne sera pas en concurrence avec d'autres agences.
Le mandat exclusif empêche de vendre le bien immobilier par soi-même. Si vous avez signé un mandat exclusif, vous ne pouvez tout simplement pas vendre le bien par vous-même, vous êtes engagé auprès de l'agence immobilière, et vous lui confiez l'exclusivité de la vente.
Le plus gros risque que vous prenez en tant que vendeur est de mal fixer le prix de vente de votre bien. Il est rare de fixer trop bas son prix de vente, les vendeurs de particulier à particulier ont plutôt tendance à être trop gourmand par rapport au prix du marché et aux biens immobiliers concurrents.
Un gage de crédibilité
Pour les acheteurs, un bien en exclusivité donne une impression de « rareté » qui attire généralement l'attention. L'annonce étant plus mise en avant par l'agence, ils auront également plus de chances de la voir parmi les nombreuses annonces proposées.
Avec l'exclusivité, l'agent immobilier peut se permettre d'établir un meilleur suivi. Il vous sera aussi plus facile d'obtenir rapidement des informations, puisque vous n'avez qu'un seul interlocuteur.
Votre agent vous permet de mieux définir votre projet immobilier et donc vos critères de recherche, en fonction de vos besoins prioritaires, de votre personnalité, de votre budget et des réalités du marché. Il vous conseille aussi sur le potentiel et le coût d'aménagement de biens auxquels vous n'auriez pas pensé.
Résiliation mandat de vente après 3 mois
Après la période d'irrévocabilité, vous avez alors le droit de résilier votre mandat exclusif en envoyant un courrier avec un préavis de 15 jours avant la fin de la période en cours. Une fois ce courrier reçu par votre agent immobilier, le mandat sera rompu de façon effective.
La façon la plus simple de résilier un mandat exclusif avant les 3 mois, c'est de le résilier dans la période légale du délai de rétractation qui dure 14 jours.
Le mandat simple procure plus de liberté. Le mandat exclusif vous lie, pendant une durée limitée, à un agent immobilier. La clé de la réussite est avant tout liée à la juste estimation du prix de votre bien.
Au-delà de 3 mois, vous pouvez résilier un mandat exclusif immobilier. En théorie, la résiliation d'un mandat exclusif est possible à partir du moment où vous avez passé les 3 mois qui suivent la signature du contrat.
Les raison des coûts élevés de frais d'agence
Le prix de cette commission peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Les honoraires d'agence par exemple sont fixés par les agences elles-mêmes. Chaque agence a sa propre politique de fixation de prix en ce qui concerne la vente de biens immobiliers.
En réalité, c'est toujours l'acquéreur qui paie les honoraires d'agence. Que les frais d'agence soient affichés à la charge du vendeur ou de l'acquéreur, dans les faits, c'est systématiquement l'acquéreur qui les paie. La raison est simple : le prix de vente final sera le même pour lui, dans un cas comme dans l'autre.
Donner confiance au vendeur et à l'agence immobilière
Soyez ponctuel, poli, courtois et affable. Mettez votre téléphone en silencieux et veillez à rester très concentré pendant l'exposé afin de ne pas faire répéter au vendeur ou à l'agent des éléments qu'il a déjà dû exposer plusieurs fois au cours des autres visites.