Un prix en « 9 » apparaîtra plus facilement juste. « Ce n'est pas bradé, mais c'est quand même une bonne affaire », se dit l'acheteur. Le vendeur semble en effet lui proposer un prix plancher, celui au-dessous duquel il ne peut plus descendre sans réaliser une perte.
Une histoire de limites
En effet, dans l'esprit du consommateur, un prix trop bas induirait automatiquement un doute sur la qualité du produit concerné et le décrédibiliserait sur le marché et ce, au profit de la concurrence.
Il existe une méthode simple pour déterminer le prix psychologique d'un produit ou d'un service. Comme précisé plus haut, cela consiste tout simplement à interroger un panel de clients cible, et à leur poser la question “Combien payeriez-vous pour ce produit / service ?”.
La stratégie premium. La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
Lorsque vous continuez à lire le prix de gauche à droite, vous arrivez ensuite aux centimes. Là encore, avec le chiffre 99, l'impression de bonne affaire fait son effet ! La différence de prix est presque inexistante, mais vous avez le sentiment de payer le produit moins cher.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
L'écrémage ou politique d'écrémage est une stratégie qui consiste à pratiquer un prix élevé au-dessus de la concurrence afin d'arriver à toucher un segment de clientèle bien précis à fort pouvoir d'achat.
Dans notre inconscient, un prix élevé signifie que le produit ou le service est de meilleure qualité. Toute l'industrie du luxe repose sur ce fait. De manière générale, ce qui est moins cher est considéré comme moins bien. Un prix faible est associé à du basique, à une qualité médiocre.
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme.
Développé en 1992 par Jean-Noël Kapferer, le prisme de Kapferer permet de construire et d'analyser l'image de marque d'une entreprise au travers de 6 éléments constitutifs. Il s'agit ainsi du physique, de la relation, du reflet, de la personnalité, de la culture et de la mentalisation.
La marque est un élément clé du capital immatériel de l'entreprise, en ce qu'elle crée de la valeur auprès des consommateurs actuels et futurs (fidélité, choix, supériorité), des investisseurs (force concurrentielle, valeur financière, flux financiers) et des salariés (attirance, fidélisation, motivation).
Prix de vente ramené à l'unité monétaire inférieure ou supérieure. Un bien dont le prix serait de 9,85 euros ou encore 10,10 euros pourrait ainsi voir son prix ramené à 10 euros.
Les chiffres situés à gauche du prix exercent une influence disproportionnée sur l'encodage des prix et jouent un rôle important lorsque le consommateur sélectionne des produits au moment de l'achat (M.
La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
Vous devez calculer ce que cela représente en pourcentage du nombre de répondants. Pour exemple, pour le prix de 55 euros, il y a 270 répondants. Cela donne donc : (270/1000) x 100 = 27 %.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
si vous vendez un produit à 150 € alors que vous l'avez payé 100 € votre taux de marque sera de ((150-100)/150)X100 = 33%. Ce qui signifie que sur ce produit à 150 €, 33% du prix (ici 50 €) sert à payer votre entreprise (votre marque).