Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter ou encore Youtube sont de redoutables leviers lorsqu'il s'agit de communiquer et de trouver des clients en freelance. Sur ces réseaux sociaux, vous pouvez proposer vos services aux entreprises comme aux particuliers.
Les plateformes dédiées aux missions freelances représentent probablement l'un des moyens les plus rapides d'obtenir des clients. D'ailleurs, si tu débutes en micro-entreprise, tu pourras probablement y dénicher tes premiers contrats.
Comment trouver des clients en Freelance ? (arrêtez d'en chercher)
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Comment trouver sa première mission freelance ?
L'un des meilleurs moyens de trouver votre première mission en tant que freelance est de mobiliser votre réseau personnel et professionnel. Pour ce faire, commencez par parler de votre nouvelle activité à vos amis, votre famille et vos anciens collègues.
Le principe pour fixer son tarif freelance au TJM est le même, sauf qu'il s'agit de raisonner à la journée plutôt qu'en taux horaire. Vous devez diviser le chiffre d'affaires prévisionnel mensuel par le nombre de jours facturables.
Une technique de prospection très efficace est de multiplier les points de contact avec le même prospect. Échangez sur Twitter, connectez-vous sur LinkedIn et ayez une franche discussion par téléphone ou par email. Si vous arrivez à être omniprésent pour votre prospect il se sentira plus en confiance.
« Nous sommes fiers de vous offrir le meilleur rapport qualité/prix sur le marché. » « Notre [produit / service] a aidé [nombre de clients] à atteindre leurs objectifs. Et vous ? » « Avec notre [offre], vous pouvez économiser [pourcentage ou montant en argent] sur votre budget actuel. »
Pour trouver ses premiers clients, il peut être pertinent de créer un site Internet et de publier régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée. Vous pouvez aussi créer un podcast, filmer des vidéos, etc. De cette manière, vos prospects vont avoir plus facilement confiance en vous et en votre offre.
À titre d'exemple, le tarif journalier d'un graphiste freelance débutant se situera en moyenne autour de 300€ HT quand un senior pourra afficher plus de 450€ HT. Pour un développeur expérimenté, le tarif journalier tournera plutôt autour des 500€ HT.
Le type de mission freelance va varier en fonction de l'activité de l'indépendant : programmation et création de fonctionnalités d'un site web pour un développeur web par exemple. Pour un graphiste les missions seront de la conception et création de visuels.
La méthode CROC est un outil de communication utilisé en prospection téléphonique par les forces de vente. L'acronyme CROC fait référence à quatre phases bien définies : Contact, Raison, Objectif et Conclusion.