Selon la définition du Larousse, le prix représente « la valeur d'échange entre la monnaie et un bien ou un service ». Autrement dit, c'est l'argent qu'on accepte de céder pour obtenir en échange un bien ou un service.
La détermination du prix d'un bien ou d'un service dépend de plusieurs variables internes et externes. L'entreprise doit tenir compte des coûts de production du bien vendu, des attentes des clients, du cadre réglementaire et de la structure du marché.
Sur un marché où les offreurs sont en concurrence et où les demandeurs sont nombreux, le prix se fixe au point de rencontre entre la courbe de demande et la courbe d'offre : on dit alors que le marché a atteint son prix d'équilibre et sa quantité d'équilibre.
Samuelson, considèrent que les consommateurs, par leur pouvoir d'augmenter ou de baisser librement la demande exprimée sur le marché des biens de consommation, déterminent les prix et donnent le signal aux entreprises d'augmenter ou de baisser l'offre conséquente.
Il existe donc plusieurs raisons pouvant expliquer des prix différents pour un même produit : La capacité, la couleur ou le grade du produit que vous avez sélectionné est vendu à un prix différent. Le prix de l'article peut varier selon votre choix sur ces différents points.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
Par le volume des ventes
L'entreprise va déterminer un prix qui va lui permettre d'obtenir l'équilibre entre les ventes en valeur et les coûts. L'indicateur utilisé est le seuil de rentabilité : c'est le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour couvrir l'ensemble des coûts/charges et commencer à dégager du bénéfice.
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide. Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses.
Lorsque le prix d'un bien ou service augmente, la demande pour ce bien ou service diminue, et son offre augmente. À l'inverse, lorsque le prix d'un bien ou service diminue, la demande pour ce bien ou service augmente, et son offre diminue.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
Composition des différents prix existants et leur lien entre eux.
Cette méthode est utilisée lorsqu'il y a peu de différenciations entre les produits ou les services. L'avantage à mettre en place une tarification basée sur les coûts garantie des bénéfices à l'entreprise. L'inconvénient de cette tarification c'est que des concurrents peuvent utiliser la même stratégie prix que vous.
La réglementation française prévoit que les prix sont librement déterminés, notamment par le jeu de la concurrence. Ce principe s'applique à toutes les activités de production, de distribution (biens et produits) et de services, et bénéficie à tous les agents économiques, qu'ils soient privés ou publics.
Parallèlement, d'après les études réalisées, lorsqu'un prix finit en ",99€", on a l'impression que le vendeur fait le maximum pour proposer un produit au prix le plus bas et on a donc la sensation de faire, là aussi, une bonne affaire !
Les prix sont librement déterminés par les professionnels. L'information sur le prix d'un produit ou d'un service est donc primordiale pour le consommateur qui doit pouvoir choisir en toute connaissance de cause et sans avoir à le demander. Elle est également obligatoire.
L'augmentation des coûts : pour produire des biens et des services, il faut engager des ressources. Quand le prix de ces ressources augmente, par exemple l'énergie, les salaires, les matières premières ou les frais de stockage et d'acheminement, cela devient plus coûteux de fabriquer des produits.
le bas de gamme, le milieu de gamme. et le haut de gamme.
Les prix de marché jouent un double rôle : ils déterminent l'allocation des ressources disponibles (biens, facteurs de production, capitaux) et ils détiennent une puissance informationnelle.
La présentation du prix ne doit intervenir qu'après avoir convaincu votre prospect des avantages de votre produit/service/solution. Vous devez susciter l'intérêt et le désir pour pousser à l'action : une argumentation réussie n'est pas un gage que votre prospect va passer à l'achat, vous devez attiser son envie.