Le panier moyen se calcule de façon très simple, il vous suffit de diviser votre chiffre d'affaires par le nombre total de vos commandes.
Chiffre d'affaires/Nombre de clients sur une période donnée. Par exemple, si l'un des points de vente d'une entreprise réalise un chiffre d'affaires de 60 000 € grâce aux commandes effectuées par 400 clients sur une même journée, le panier moyen de ce lieu est de : 60 000/400 = 150 €.
Le point mort - en nombre de jours - se calcule lui de la façon suivante : PM= SR / (CA annuel/360). Les points à surveiller : ne pas confondre le "seuil de rentabilité" avec le "point mort".
Pour calculer le panier moyen d'un point de vente, il suffit de diviser le chiffre d'affaires par le nombre de commandes effectuées sur une période donnée.
Pour calculer le panier moyen d'un point de vente physique ou digital, il faut diviser le chiffre d'affaires réalisé par le nombre de commandes passées sur une même période. Ainsi, si un point de vente obtient un chiffre d'affaires de 2 000 € sur la base de 100 commandes, le panier moyen sera alors de 20 €.
Comment calculer le panier moyen ? Le calcul du panier moyen sur votre site e-commerce est simple : divisez votre chiffre d'affaires par le nombre commandes effectuées, sur une période donnée. La formule panier moyen = chiffre d'affaires/nombre de commandes.
Unités par transaction (UPT) est une mesure de vente souvent utilisée dans le secteur de la vente au détail pour mesurer le nombre moyen d'articles que les clients achètent dans une transaction donnée. Plus le UPT est élevé, plus les clients achètent d'articles à chaque visite.
Le ticket moyen correspond à la dépense moyenne de chaque client qui fréquente votre restaurant. C'est un indicateur de performance intéressant car il exprime combien vos clients dépensent en moyenne lorsqu'ils viennent manger chez vous.
Le prix d'achat c'est le prix auquel vou achetez le produit au fournisseur. Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison, …) Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat.
Détermination du Prix de vente
Prix de vente HT : Cout d'achat + marge. Prix de vente TTC : Prix de vente HT + (Prix de vente HT X TVA)
1 jour compte 24 heures. Dans 1 heure, il y a 60 minutes. Dans 1 minute, il y a 60 secondes. Dans 1 heure, il y a 3 600 secondes.
La méthode en mathématique pour additionner des heures
Pour avoir la somme, il faut commencer par additionner séparément les heures et les minutes. Vous pouvez même faire deux colonnes pour faciliter l'opération. Vous aurez donc en résultat 10 heures et 68 minutes. Notez qu'une heure comprend 60 minutes et pas plus.
Augmenter son panier moyen est une excellente façon d'améliorer la rentabilité de son entreprise sans chercher à démarcher de nouveaux clients. Dans le commerce, il est souvent plus facile d'augmenter le montant de son panier moyen que se lancer dans l'acquisition de nouveaux prospects.
En général, le panier optimal se situe sur le point de tangence entre la C.I et la droite budgétaire (La C.I ne coupe pas la droite budgétaire).
Le "prix moyen constaté" est un prix utilisé par un fabricant pour communiquer sur le prix de vente de son produit alors que celui-ci est librement fixé par les différents distributeurs.
On rappelle la méthode : on recherche le panier de bien qui a les deux propriétés suivantes : -1- le panier optimal est tel que la contrainte budgétaire est vérifiée exactement (avec égalité, tout le revenu est dépensé) -2- le panier optimal est tel que le TMS de bien 1 en bien 2 du ménage calculé en ce panier de bien ...
On la calcule en faisant la somme de toutes les données et en la divisant par le nombre de données. Ainsi, pour calculer le prix moyen dépensé lors d'une sortie au supermarché, on divise le prix total de nos achats par le nombre total d'articles achetés. Ce calcul nous donne le prix moyen par article.
La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
Dans le monde du commerce, on distingue les concepts de bénéfice brut et de bénéfice net, qui se calculent ainsi : bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Le ticket moyen (TM – ce que dépense en moyenne chaque client) qu'on obtient en divisant le chiffre d'affaires (CA) par le nombre de couverts (NC) TICKET MOYEN = CA / NC.
L'indice de vente est égal à la différence des articles vendus et remboursés, divisée par le nombre de transactions. Il est à noter qu'une vente "Remboursée" reste une vente. Seuls les tickets indiqués comme "Remboursement" sont des remboursements.
Cross selling, ou vente associée
Si il achète une télé, il sera ravi que vous lui proposiez un set de câbles par exemple. Si vous vendez du café, proposez lui des accessoires, comme des tasses à café ou une cafetière. L'idée, c'est de proposer des articles complémentaires à deux endroits clés.
Un indice de vente est un indicateur commercial très utile dans la gestion d'un commerce. Il indique le nombre moyen d'objets vendus par client. L'indice de vente est donc un outil d'appréciation et d'aide à la prise d'une décision concernant l'activité commerciale.