20% des bugs sont responsables de 80% des plantages de logiciels, 20% des articles en stock représentent 80% du coût de stockage, etc. Avez-vous étudié la structure de vos ventes ? Généralement 20% des clients font 80% du chiffre d'affaires. D'où la seconde appellation : la loi des 20/80 (ou 80/20).
Voici quelques exemples de répartition selon la loi de Pareto : 20 % des clients représentent 80 % du Chiffre d'Affaires. 20% des produits représentent 80% du Chiffre d'Affaires. 20% des ventes représentent (environ) 80% de la marge bénéficiaire.
Le 80/20 appliqué au travail
– que 20% des collaborateurs produisent donc 80% des résultats. (Et que les 80% restants ne produiraient que 20%.)
Loi de Pareto : focalisez-vous sur l'essentiel
On doit à l'économiste italien Vilfredo Pareto cette règle : 20% des produits équivalent à 80% de la valeur du stock. Transposée à son organisation personnelle, cette loi part du principe que 20% de nos tâches génère 80% des résultats.
Avec cette technique appelée « four quarters » en anglais, ou « quatre quarts », on divise sa journée en plages horaires pendant auxquelles sont associés des objectifs précis. Le premier quart du matin est fixé entre 5h et 9h, celui de la fin de matinée entre 10h et 13h.
La méthode ABC repose sur la loi de Pareto (ou loi 80-20), qui indique que 20 % des efforts sont à l'origine de 80 % des résultats. Si nous appliquons cette logique à l'écosystème de l'entrepôt, 20 % des articles représentent 80 % des mouvements de marchandises, alors que les 80 % restants génèrent 20 % de mouvements.
Appliquée au marketing, la loi des 80/20 signifie notamment qu'une minorité de consommateurs (20 %) seront acheteurs de la majorité de biens et services particuliers (80 %) ou encore que 80 % du chiffre d'affaires seront réalisés avec seulement 20 % des produits.
La loi de Pareto est un moyen d'analyse assez simple pour dégager ce qui compte le plus et donc un outil pour les dirigeants et managers permettant de hiérarchiser le travail en répartissant, par exemple, ses collaborateurs de façon à gérer les dossiers prioritaires.
Un optimum de Pareto correspond alors à un choix de l'un des trois cas possibles, puis à une certaine répartition des productions nettes entre les individus. On notera q A 1 et q B 1 les dotations en bien 1 des individus correspondant à un total : q 1 = q A 1 + q B 1 ; et de même pour le bien 2.
Dans le domaine commercial et marketing, la règle des 20/80 exprime le plus souvent le fait que pour la plupart des activités commerciales une partie réduite de la clientèle représente l'essentiel du chiffre d'affaires. C'est un indicateur de la concentration commerciale.
La loi de Pareto ou règle des 80/20 nous rappelle que la plupart des choses dans la vie ne sont pas distribuée de manière égale et que 80% des effets sont provoqués par 20% des causes. Par exemple : 80% des plantages de logiciels sont dus à 20% de bugs.
80 % des effets sont générés par seulement 20 % des causes, ou encore 20 % des causes génèrent 80% des effets. Et cela fonctionne toujours ! Exemple : 80% des clients d'un restaurant choisissent souvent le même plat. Dans votre budget personnel, 80% de vos dépenses sont affectées à 20% de vos lignes de dépenses.
L'objectif du principe de Pareto est de réussir au mieux avec le moins d'efforts possible. En effet, il est fréquent d'investir beaucoup de temps dans des tâches qui ne sont pas prioritaires. Mais avec les bonnes priorités et une meilleure gestion du temps, il est possible de travailler plus efficacement.
La méthode ABC se base sur le principe de Pareto, et la loi des 80-20. Pour effectuer votre analyse, vous devez diviser vos produits en trois classes, en fonction de leur performance. La classe A représentant les produits qui vous rapportent le plus et la classe C ceux qui vous rapportent le moins.
La gestion de stock est une opération de l'entrepôt qui consiste à organiser l'enregistrement des produits, l'approvisionnement de marchandises et leur expédition. Le stock comprend tous les biens physiques qu'une entreprise utilise pour répondre à la demande des clients.
Regroupez les tâches de même nature
Afin d'être plus efficace, évitez de vous disperser. L'idéal est de ne travailler que sur des tâches de même type à la fois. Vous concentrer sur un seul sujet pendant une longue période vous permettra de gagner en vitesse.
Evernote est l'outil parfait pour cela. Cette application de prise de notes est largement utilisée. Elle vous permet de prendre des notes via SMS, mémo vocal ou encore des photos et de les garder aussi longtemps que vous le souhaitez. Vous pouvez accéder à vos notes quand et où vous voulez.