Les frais d'agence étant le résultat d'une négociation entre l'agence immobilière et le vendeur, la première façon de les faire baisser consiste à mettre en concurrence plusieurs agences pour voir ce qu'elles vous proposent. Vous pourrez ensuite intégrer le montant de la commission dans le choix de votre agence.
Les frais d'agences sur vente immobilière sont négociables
Contrairement aux frais de notaire, les frais d'agence ne font l'objet d'aucune réglementation. Ils sont donc fixés librement par l'agence immobilière, et le vendeur a entièrement le droit d'essayer de les négocier avant de s'engager avec une agence.
Les raison des coûts élevés de frais d'agence
Le prix de cette commission peut varier en fonction de plusieurs facteurs. Les honoraires d'agence par exemple sont fixés par les agences elles-mêmes. Chaque agence a sa propre politique de fixation de prix en ce qui concerne la vente de biens immobiliers.
Vendre entre particuliers permet évidemment de ne pas payer de frais d'agence. Dans la pratique cela signifie que si vous ne faites pas appel à une agence immobilière, vous allez mettre en vente votre bien immobilier à un prix d'affichage équivalent à votre prix net vendeur car non majoré par les frais d'agences.
Le vendeur peut négocier à la baisse le pourcentage lors de la signature du mandat mais généralement cela intervient au moment de l'émission de l'offre par l'acquéreur, étape de la négociation où l'acquéreur et le vendeur peuvent négocier le montant de la commission.
Les inconvénients du mandat exclusif
Puisque votre choix s'est portée sur ce seul partenaire de confiance, vous lui conférer la mission de vendre votre bien immobilier pour un délai de 3 mois irrévocables tel que le conçoit le texte de loi.
Celui-ci est en général compris entre 3 et 10 % du montant du bien. Le pourcentage des frais d'agence varie selon le prix de la maison ou de l'appartement. Il est généralement dégressif, ce qui signifie que plus le montant du bien est élevé, plus le pourcentage est faible.
A tel point que certains propriétaires demandent parfois aux candidats de payer simplement pour accéder aux visites. Mais attention, il s'agit en réalité d'arnaques bien rodées.
Votre agent vous permet de mieux définir votre projet immobilier et donc vos critères de recherche, en fonction de vos besoins prioritaires, de votre personnalité, de votre budget et des réalités du marché. Il vous conseille aussi sur le potentiel et le coût d'aménagement de biens auxquels vous n'auriez pas pensé.
Frais d'agence et frais de notaire
C'est à dire qu'ils seront calculés sur la base du prix de vente hors frais d'agence. A l'inverse, si les frais d'agence sont à la charge du vendeur, les frais de notaire sont calculés sur le prix de vente total (incluant les frais d'agence).
En réalité, c'est toujours l'acquéreur qui paie les honoraires d'agence. Que les frais d'agence soient affichés à la charge du vendeur ou de l'acquéreur, dans les faits, c'est systématiquement l'acquéreur qui les paie. La raison est simple : le prix de vente final sera le même pour lui, dans un cas comme dans l'autre.
C'est pour cette raison que le compromis de vente est généralement gratuit lorsqu'il est signé sous seing privé ou dans une agence immobilière. En revanche, lorsqu'il est signé chez le notaire, ce dernier facture en moyenne 150 à 300 € pour frais de rédaction d'acte et c'est généralement l'acquéreur qui les paye.
Le mandat exclusif empêche de vendre le bien immobilier par soi-même. Si vous avez signé un mandat exclusif, vous ne pouvez tout simplement pas vendre le bien par vous-même, vous êtes engagé auprès de l'agence immobilière, et vous lui confiez l'exclusivité de la vente.
En effet plus votre annonce immobilière sera visible et plus vos chances de trouver un acheteur augmenteront. Cependant, multiplier son annonce dans plusieurs agences immobilières, et parfois à des prix différents, est une erreur qui peut au contraire, vous faire perdre des visites et des acheteurs.
Veillez à négocier avec votre agence immobilière un montant de commission d'agence à la charge de l'acquéreur car cela vous permettra de déduire les frais d'agence du prix de vente lors de votre déclaration de plus-value immobilière, et donc de diminuer l'impôt.
La première étape de la vente d'un bien consiste à signer un compromis de vente. Mais cet avant-contrat peut être signé aussi bien à l'agence immobilière, que devant le notaire, et même sous seing-privé.
Les frais de négociation s'appliquent quand un notaire joue le rôle de mise en relation entre acheteur et vendeur. A la charge de l'acquéreur, ils sont moins élevés que les frais d'agence, mais tout aussi encadrés par la loi.
En ce qui concerne la possibilité de trouver une aide pour financer les frais d'agence, des solutions existent : Pour les salariés (hors secteur agricole) : le dispositif “Mobili pass” d'Action Logement. Lors d'une mutation : la participation de l'employeur. Pour tous : une négociation directe avec l'agent immobilier.
Frais de notaire 2022 : 7 à 8 % du prix du bien ancien
Dans le cas de la transaction d'un logement ancien, le montant des frais de notaire s'élève à 7 à 8 % du prix de vente du bien. Cela signifie que pour un bien à 200 000 €, les frais de notaire à régler par l'acquéreur seront compris entre 14 000 et 16 000 €.
Une agence immobilière est dirigée par un gérant. Dans le cas d'une franchise , c'est le franchisé qui gère l'unité. Il est secondé par une équipe de négociateurs immobiliers ou agents commerciaux. Enfin, afin de tenir l'accueil, une personne est souvent chargée de l'assistanat commercial.