Comment augmenter le nombre d'article par client ?
Interrogée par: Adèle-Hélène Bigot | Dernière mise à
jour: 12. Oktober 2022 Notation: 5 sur 5
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Cela consiste à créer des groupes de produits complémentaires, ou bien des produits accessoires. Ce type de vente connexe, fonctionne et se place de la même manière que la technique du cross selling. Vous devez la mettre en place dans la fiche produit, idéalement sous le visuel, et dans la page panier.
Cela peut être une souris ou une clé usb lors de l'achat d'un ordinateur portable, une cravate lors de l'achat d'une chemise, du cirage lors de l'achat de chaussures en cuir, etc. Une autre technique dérivée de la méthode des ventes additionnelles est la vente en pack.
L'acheteur n'est pas dupe : pour le séduire, vous devez être sincère dans votre démarche et publier du contenu, comme celui-ci, qui cherche véritablement à résoudre une problématique de l'acheteur sans positionner derrière directement votre offre !
Pour dynamiser votre force de vente, prenez le temps de fixer des objectifs qui correspondent à vos attentes tout en étant réalistes par rapport à votre entreprise.
Augmenter la valeur perçue par le prospect : rajouter quelque chose au produit ou au service en vente qui terminera de convaincre le prospect de commander et de signer. Ce bonus commercial ne vous coûtera que très peu et aura une grande valeur pour votre prospect.
L'indice des ventes correspond au nombre moyen d'articles vendus par ticket de caisse. Il s'agit d'un indicateur illustrant la qualité du travail des conseillers commerciaux. Plus l'indice des ventes est élevé, plus les commerciaux effectuent de ventes complémentaires, plus le chiffre d'affaires augmente.
Le cross selling, ou ventes croisées, désigne une technique commerciale, particulièrement adaptée à Internet, permettant de proposer au client d'un site, intéressé par un produit, un ensemble d'autres produits complémentaires.
L'indice de vente est égal à la différence des articles vendus et remboursés, divisée par le nombre de transactions. Il est à noter qu'une vente "Remboursée" reste une vente.
Comment le marketing affecte les choix des consommateurs ?
Grâce aux différents moyens de communication et les différents canaux que les consommateurs utilisent, ils exigent une communication interactive et un dialogue, ils deviennent eux-mêmes des médias, et ils génèrent aussi une masse importante d'informations qu'il convient de gérer et structurer pour les comprendre.
Les sites d'annonces spécialisés ou généralistes tels que LeBonCoin ou VivaStreet. ...
Les réseaux sociaux tel que Facebook, Instagram etc., la notoriété de ces réseaux n'est plus à démontrer et la rapidité avec laquelle l'information s'y diffuse en fait d'excellents supports de communication.
Le chiffre d'affaires peut augmenter de deux manières : Par l'augmentation du « volume » des quantités vendues ; Par l'augmentation des prix unitaires.