Interrogée par: Louis Didier | Dernière mise à
jour: 2. Dezember 2023 Notation: 4.7 sur 5
(74 évaluations)
Faites appel à sa logique; votre présentation doit être solide, étayée, crédible, votre opinion solidement établie et défendue ; La persuasion se fonde aussi beaucoup sur les émotions; faites appel à l'imagination, par exemple à travers des mises en situation ou des anecdotes ; convaincre, c'est aussi séduire !
Il existe de nombreuses figures de rhétorique qui permettent de persuader son lecteur ou son interlocuteur. On distingue différents types de figures de rhétorique : les figures d'analogie, d'insistance, d'amplification, d'atténuation, d'opposition, de rupture, de construction...
Comment CONVAINCRE facilement et obtenir "OUI" comme réponse ?
Trouvé 35 questions connexes
Comment convaincre et persuader ?
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Comment trouver des arguments pour convaincre et persuader ?
Se faire comprendre pour susciter la confiance
Pour susciter la confiance, il faut tout d'abord être compris. Cela signifie présenter des idées, des informations adaptées au niveau de technicité du public. C'est aussi structurer son intervention de façon logique et lisible pour faciliter l'appropriation des messages.
« Fais comme tu le sens, mais tout est déjà prêt pour le 15 juillet » « Libre à toi de participer, mais ça va être super j'espère que tu viendras ! » « Si tu ne peux pas m'aider tant pis, mais je t'en serais infiniment reconnaissant si tu arrives à faire quelque chose. »
C'est le processus par lequel une personne tente de convaincre quelqu'un de croire ou de faire quelque chose. La persuasion s'appuie sur une stratégie d'argumentation propre à faire adhérer à ses idées celui auquel elle s'adresse. Elle fait souvent appel aux sentiments ("prendre par les sentiments").
Un discours réussi, c'est d'abord un discours pensé et construit en amont. Demandez-vous toujours pourquoi vous prenez la parole et pourquoi ce que vous dites mérite d'être entendu. Renseignez-vous aussi sur votre auditoire pour adapter vos mots et expressions. Le but : rester cohérent avec la culture de votre public.
Pour commencer votre argumentation il faut être clair sur vos objectifs : annoncez-les clairement puis argumentez pour les atteindre. Dans la mesure du possible, vos arguments doivent être nourris par des faits précis et indiscutables, afin d'éviter que votre interlocuteur puisse les remettre en cause.
Une argumentation qui ne vise pas seulement à convaincre, mais à persuader fait appel aux sentiments de l'interlocuteur plus qu'à sa raison. L'objectif est d'agir sur sa sensibilité afin qu'il adhère entièrement à la thèse soutenue.
Chaque fois qu'un client est en colère et agressif, tenez-vous à ses côtés plutôt que directement devant lui. Vous ne serez pas autant une menace, et ils commenceront à se détendre et à se calmer. 2. Ouvrez avec « Pouvez-vous m'aider? » Les gens n'aiment pas la culpabilité de ne pas aider quelqu'un avec un problème.
Bon, je crois que je vais commencer. Saluer et se présenter Bonjour, je m'appelle / je suis ... S'adresser à des participants Avez-vous déjà entendu parler de… / lu...? Je suis sûr(e) que vous avez déjà entendu parler de ...
Comment répondre à une question sans dire oui ou non ?
Par exemple, chez nous, le jour du film est le mardi. Alors, si en rentrant de l'école, mon fils me dit « Je peux voir un film ? », il me suffit de répondre : « On est jeudi aujourd'hui. », ou encore mieux : « Quel jour on est ? », ce qui lui permet de conclure tout seul…