Le marchandiseur est un pro de la vente. Il valorise les produits par une disposition soigneusement étudiée pour créer des espaces attirants afin d'optimiser les ventes. Ses fonctions s'apparentent mais dépassent celles d'étalagiste-décorateur.
Merchandiser : le metteur en scène de la vente
Véritable chef d'orchestre de la fonction commerciale, le merchandiser veille justement à maximiser l'attrait des produits de l'entreprise sur les points de vente.
Après un bac général ou un bac professionnel en management, le futur merchandiser peut se diriger vers un cursus commercial comme un BTS management commercial opérationnel (MCO), un BUT techniques de commercialisation (TC) ou encore un titre de visual merchandiser ou de scénographe merchandiser.
Il est la personne qui s'occupe de valoriser les produits par une disposition soigneusement étudiée. Sa tâche essentielle consiste à analyser au plus près l'attitude des consommateurs.
Pour devenir visuel merchandiser, vous pouvez suivre une formation dans le commerce, le marketing, le graphisme ou directement dans le merchandising. Il est possible de passer par un baccalauréat professionnel spécialisé, ou par un baccalauréat général complété par une formation en deux, trois ou cinq ans.
Quelles sont les principales missions du Merchandiser ? Le Merchandiser intervient en support du bureau d'achats international. Dans ce cadre, il peut être amené à réaliser les missions suivantes : Optimise les ventes pour les pays dont il a la charge et optimise les allocations marchandises sur son marché.
Le merchandising permet justement d'écouler le stock, et plus il est efficace, plus vous engendrez de ventes. Un bon merchandiser doit donc non seulement connaître les produits à mettre en avant mais il doit également être à l'aise avec les chiffres et avoir une bonne capacité d'analyse.
Compétences requises merchandiser
Le merchandiser doit donc être à l'écoute, organisé et soigneux. Il doit bénéficier d'une certaine créativité et d'un sens de l'observation, d'anticipation et d'adaptation. Enfin, il doit avoir le sens des responsabilités dans la mesure où la mise en rayon dépend de son bon vouloir.
Le salaire moyen d'un Visuel Merchandiser est de 2 300 € net par mois (soit 35 300 € brut par an), 40 € (-2%) de moins que le salaire moyen en France. En début de carrière, la rémunération d'un Visuel Merchandiser peut partir de 1 500 € net par mois, et en fin de carrière atteindre 3 500 € net par mois.
Mettre en rayon les produits. Réaliser et contrôler le balisage et l'étiquetage des produits en rayon. Gérer l'état des stocks et les besoins d'approvisionnement. Préparer les commandes.
Master, école de commerce, école spécialisée, IEP, un haut niveau de qualification est exigé. De plus en plus liés à Internet, les métiers du marketing requièrent souvent des compétences multiples : formation en management avec une spécialisation en marketing, en stratégie digitale ou en e-business.
Le marketing produit les marchandises, le merchandising les vend.
Le merchandising est donc du marketing appliqué à l'espace de vente.
Le premier niveau est le plus élevé. Il est qualifié de niveau vendeur parce que se situant directement dans votre champ visuel. On y trouve souvent les produits les moins accessibles, mais que le magasin veut surtout vendre. Généralement, ce sont des produits de la marque du magasin.
merchandising
Ensemble des techniques assurant la meilleure diffusion commerciale des produits, grâce à une adaptation de ceux-ci, prenant en compte les désirs des acheteurs et différents éléments de stratégie commerciale (emballage, répartition des produits dans les surfaces de vente).
Une règle simple existe : les 6B qui correspondent au bon produit, au bon endroit en bonne quantité, au bon moment, avec un bon prix et les bonnes informations.
Le « facing » doit répondre à une donnée qui a largement fait ses preuves : En effet le seuil de visibilité par l'œil du chaland est défini à environ 30 cm sur une étagère. En dessous de cette distance, le client passe dans le rayon au risque de ne pas voir le produit en question.
Le responsable merchandising visuel est responsable de l'application des principes de merchandising dans le magasin tout en étant garant de l'identité visuelle de l'enseigne. Il contribue à mettre en valeur les collections en optimisant le merchandising pour développer le chiffre d'affaires.
On estime le salaire d'un Marketing manager junior entre 40 000€ et 42 000€. Après 5 ans d'expérience, le salaire moyen d'un Marketing manager peut aller de 45 000€ à 60 000€.
Le salaire d'un chargé de marketing se situe généralement aux environs de 2000 € net par mois pour un débutant. Ce salaire peut varier selon la taille de l'entreprise et les missions confiées.