En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
Les réductions financières
Un escompte est une réduction financière figurant sur une facture ou faite à postériori afin d'encourager les règlements rapides comme par exemple les paiements au comptant.
Dans le cas d'une réduction commerciale, le fournisseur facture moins, tout simplement. Dans le cas d'une réduction financière, le fournisseur facture le montant de la vente, mais le client ne paie pas la totalité de celui-ci.
Conclusion : une remise commerciale, également appelée rabais, remise ou ristourne, est comptabilisée directement en moins du compte de charges ou de produits si elle figure sur la facture d'origine. Dans le cas contraire, elle doit être comptabilisée dans un compte spécial (le compte 609 ou le compte 709).
Réductions commerciales:Remise,rabais,ristourne. Rabais : réduction exceptionnelle accordée pour un défaut de qualité ou de conformité du produit. Remise : réduction habituelle accordée en raison de la fidélité du client, de la quantité achetée, etc.
Rabais : réductions sur les prix de vente accordées aux clients en raison d'un défaut de qualité des produits ou de non-conformité des produits avec la commande. Remises : réductions accordées aux clients qui achètent des grandes quantités.
La remise commerciale est une réduction courante faite au client lorsqu'il achète un produit en quantité ou lorsque d'autres critères sont vérifiés. Ce geste commercial est destiné à le fidéliser ou à l'inciter à partager son expérience positive à son entourage.
Une remise commerciale correspond à une réduction tarifaire accordée à un client. Elle peut répondre à différents objectifs : accélérer une vente, s'arroger un marché face à un concurrent, fidéliser un client, réparer un dysfonctionnement, s'assurer un règlement rapide, etc.
Escomptes et remises sur achats
On utilise les escomptes pour stimuler les ventes alors qu'on utilise les remises pour inciter les clients à payer plus tôt (cela s'applique uniquement aux achats effectués à crédit).
Le net commercial correspond effectivement au montant HT sous-déduction des éventuelles réductions.
Ristourne - Qu'est-ce qu'une ristourne ? La ristourne est définie comme suit : c'est une réduction de prix déterminée après facturation par le vendeur du bien ou du service vendu.
Vous devrez simplement enregistrer le montant net de réduction. Par exemple, si vous accordez une réduction de 20% sur un produit d'une valeur de 1200 € TTC, vous devrez présenter la facture de la façon suivante : Prix hors taxes : 1000 € - remise 20% : 200 €
Le rabais est une réduction exceptionnelle sur le prix de vente initial en cas de défaillance d'un service rendu. La remise est une réduction ponctuelle à des fins commerciales. La ristourne est une réduction sur le montant global des ventes réalisées avec un même client pendant une période déterminée.
Une ristourne est une réduction de prix déterminée après facturation en fonction du volume des ventes réalisé avec l'acheteur. En général, la somme lui est remboursée en fin d'année, mais la contrepartie peut également prendre la forme d'un service rendu par le vendeur.
Diminution consentie sur le prix d'une marchandise ou sur le montant d'une facture. Ce qu'on déduit d'une somme à payer.
Geste commercial c'est quoi ? Le geste commercial est une démarche effectuée par le commerçant pour améliorer son expérience client . Il peut s'agir d'une remise commerciale, d'un service après-vente, d'un privilège service client, d'une garantie ou d'un bonus suite à certains volumes d'achat.
Vous pourriez par exemple proposer 20 % de réduction pour vos bons clients, assorti d'un sentiment d'urgence : "Comme vous êtes un client fidèle, je vous propose donc ce livre à 21 € au lieu de 27, soit une remise "spécial bon client" d'un peu plus de 22 %.
Exemple 4 :
La remise sur la quantité de 2 kilos est de : 2€ - 1.5 € = 50 cts ou bien on peut calculer le pourcentage de la remise avec la formule suivante : ( prix de 2 kilos/prix de 1 kilo) x 100 soit : 1- (1.5€ / 2€) x 100 = 25%
Le calcul d'une remise commerciale
Prix après remise : 175 €. Montant de la remise : 200 € – 175 € = 25 €. Calcul : (Montant de la remise*100)/prix initial. Calcul : Prix initial = prix après remise / (1 – le taux de remise).
Le "rabais" est la diminution du prix d'une marchandise que le fournisseur réalise sur le montant de sa facture lorsque, par exemple, la marchandise offerte à la vente se trouve dépréciée ou que, à titre de geste commercial, la quantité achetée ou les conditions du marché justifient une réduction de prix.
Ristourne : une réduction périodique
Les ristournes correspondent à un geste commercial adressé à un client régulier et de qualité. Par contre, cette réduction n'est pas comptabilisée dans chaque commande de l'acheteur. Les ristournes dépendent plutôt du montant total des achats d'un même client sur une période donnée.
L'escompte est une forme de crédit professionnel à court terme qui permet à votre entreprise d'obtenir le paiement immédiat d'un effet de commerce, sans attendre sa date d'échéance. Vous cédez l'effet d'un client à votre banque qui vous avance son montant, déduction faite des frais qu'elle perçoit.
Le calcul du montant de la TVA en se basant sur le prix Toutes Taxes Comprises (TTC) s'effectue comme suit : Taux normal: (prix TTC / 120) x 20. Taux intermédiaire: (prix TTC / 110) x 10. Taux réduit: (prix TTC / 105,5) x 5,5.