le bon poids: c'est une réduction accordée sur le poids net pour compenser les pertes résultant de pesées successives à la vente au détail. Exemple: vente de graisses au poids; fromage débité en tranches.. La freinte: c'est une réduction accordée pour compenser les déchets dus au transport de la marchandise.
En comptabilité on parle souvent des 3R ou RRR pour désigner les réductions commerciales appliquées suite à un achat. Il s'agit du rabais, de la remise et de la ristourne.
Deux types de réduction de prix
La remise : il s'agit d'une réduction de prix ponctuelle pour tenir compte de l'importance d'une vente ponctuelle (par exemple les promotions). La ristourne : il s'agit d'une réduction qui tient compte du montant des ventes réalisées sur une période déterminée.
Les réductions financières
Un escompte est une réduction financière figurant sur une facture ou faite à postériori afin d'encourager les règlements rapides comme par exemple les paiements au comptant.
Une ristourne est une réduction de prix déterminée après facturation en fonction du volume des ventes réalisé avec l'acheteur. En général, la somme lui est remboursée en fin d'année, mais la contrepartie peut également prendre la forme d'un service rendu par le vendeur.
Le "rabais" est la diminution du prix d'une marchandise que le fournisseur réalise sur le montant de sa facture lorsque, par exemple, la marchandise offerte à la vente se trouve dépréciée ou que, à titre de geste commercial, la quantité achetée ou les conditions du marché justifient une réduction de prix.
Prenons un exemple simple : si vous achetez un article à 25€ et bénéficiez d'un bon de réduction de 5€, la promotion est de 25%. En effet, 5/25 = 0,25 et 0,25 x 100 = 25%.
Escomptes et remises sur achats
On utilise les escomptes pour stimuler les ventes alors qu'on utilise les remises pour inciter les clients à payer plus tôt (cela s'applique uniquement aux achats effectués à crédit).
Réductions commerciales:Remise,rabais,ristourne. Rabais : réduction exceptionnelle accordée pour un défaut de qualité ou de conformité du produit. Remise : réduction habituelle accordée en raison de la fidélité du client, de la quantité achetée, etc.
Une réduction financière est octroyée en échange d'un paiement plus rapide. Vous facturez 100 x 100 EUR = 10.000 EUR, mais avec 2% de réduction, le client ne doit payer que 9.800 EUR. Votre chiffre d'affaires reste élevé, mais votre bénéfice diminue.
Conclusion : une remise commerciale, également appelée rabais, remise ou ristourne, est comptabilisée directement en moins du compte de charges ou de produits si elle figure sur la facture d'origine. Dans le cas contraire, elle doit être comptabilisée dans un compte spécial (le compte 609 ou le compte 709).
Diminution consentie sur le prix d'une marchandise ou sur le montant d'une facture. Ce qu'on déduit d'une somme à payer.
Il est utilisé pour enregistrer les rabais, remises et ristournes obtenus sur les achats de biens et services. Les rabais, remises et ristournes figurant sur une facture d'achat viennent en déduction du compte auxquels ils se rapportent, en revanche, lorsqu'une facture d'avoir est émise, on l'enregistre en compte 609.
Dans les achats, la BFA fournisseur, bonus de fin d'année ou RFA remise de fin d'année, est une baisse prix négociée en début d'année entre un fournisseur et son client, qui ne sera déclenchée qu'à l'atteinte d'un seuil de chiffre d'affaire.
Pourquoi offrir un rabais ? Il y a plusieurs raisons comme par exemple faire bouger un stock qui stagne, aller chercher de nouveaux clients, faire de la place pour de nouveaux produits saisonniers, se faire connaitre, mousser des ventes lors d'une période qui est moins achalandée etc…
Cette diminution se réalise quand le produit en question présente un défaut de qualité ou lorsqu'il y existe une défaillance dans un service rendu. Le rabais est alors n'est pas à confondre avec la ristourne, qui consiste à une réduction du prix sur un montant global des ventes, et avec la remise et l'escompte.
La ristourne correspond à une réduction de prix qui vous est accordée lorsque vous avez réalisé un certain volume d'achat sur une période déterminée. Cette démarche motive l'acheteur à réaliser un certain volume d'achat pour obtenir une baisse du prix, elle prend souvent la forme d'un avoir.
Sur un produit vendu 69,00€; 10% feront donc 6,9€. Pour avoir 30%, on va multiplier ce chiffre par trois : la remise représente donc 20,70€. Cela nous donne 69 - 20,70 = 48,30€.
Calculer une diminution en pourcentage facilement
Diminution de 20% revient à multiplier par 1 − 20% = 1 − 20/100 = 1 − 0,20 = 0,80. C'est très pratique pour calculer une réduction facilement avec son téléphone portable; il suffit de faire une seule opération : multiplier par 0,80.
Comment calculer une remise de 10 % ? Multipliez le prix total de l'article par 0,1 afin de calculer la valeur monétaire de la remise (rabais). Si vous voulez calculer la remise de 10 % pour un achat de 120 € par exemple, vous devez multiplier 120 € par 0,1.
La remise est une réduction tarifaire habituelle ou exceptionnelle, accordée généralement à la facturation, en fonction des quantités achetées, de la nature du client, ou dans le cadre d'une opération promotionnelle.
L'escompte commercial ou l'escompte de règlement
L'escompte commercial quant à lui, permet au client de régler sa facture avant terme, en échange d'une remise. L'avantage pour les entreprises de ce financement de fournisseurs est d'obtenir des tarifs avantageux sans impacter leur trésorerie.