On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
La stratégie de distribution est au choix : exclusive, sélective ou intensive.
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme.
le coût du produit ou du service : les contraintes économiques pour mettre à disposition l'offre sur le marché. les offres concurrentes et les autres facteurs internes et externes : l'environnement, la stratégie suivie, les autres contraintes, etc. ont une influence sur la fixation des prix.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Ainsi, un canal de vente correspond à l'un des moyens utilisés pour diffuser et rendre disponible votre offre alors qu'un canal marketing va servir à toucher une cible, l'inspirer, présenter le produit en tant que réponse à ses besoins et finalement stimuler la décision d'achat.
La politique de distribution englobe les canaux de distribution ainsi que les différentes actions marketing comme la communication, l'animation ou le merchandising mais aussi les actions commerciales destinées aux distributeurs.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
Les objectifs de la politique de prix d'une entreprise
Pour ce faire, l'entreprise doit avoir une certaine rentabilité sur des perspectives à venir. Ainsi, son but est d'avoir des produits supérieurs à ses charges pour avoir un résultat positif. La politique de prix de l'entreprise est donc déterminante.
L'écrémage ou politique d'écrémage est une stratégie qui consiste à pratiquer un prix élevé au-dessus de la concurrence afin d'arriver à toucher un segment de clientèle bien précis à fort pouvoir d'achat.
Pour connaitre le coût de revient, il faut calculer ; le coût d'achat : il prend en compte l'approvisionnement, l'achat des matières. le coût de production : il tient compte du coût d'achat, du passage du produit dans différentes machines par exemple, de la main d'œuvre...
Comme nous avons pu le voir ci-dessus, les 4P du marketing-mix sont : Product, Price, Place, Promotion à savoir, le produit, le prix, le lieu et la promotion. Voyons en quoi consiste l'étude de chacun de ces aspects.
Il existe quatre mode de communication distincts: la communication visuelle, écrite, verbale et non-verbale. Être en mesure de les adapter aux types de personnalité donne des résultats positifs, tant sur le plan personnel que professionnel.
La vente indirecte est un canal de vente par lequel l'entreprise vend ses produits/services par l'intermédiaire d'un réseau de revendeurs… il s'agit donc de FAIRE-FAIRE : se faire représenter,faire vendre, faire réaliser les prestations associées à votre offre.
La politique de pénétration : elle consiste à fixer un prix plus bas que celui de la concurrence. La politique d'écrémage : cette pratique consiste à lancer un produit à un tarif nettement plus élevé que la concurrence.
LA POLITIQUE DE SERVICE. La politique du service définit les missions et les objectifs, le périmètre du service (en termes de publics et de thématiques), le niveau des réponses, les engagements des bibliothécaires et le cas échéant du lecteur. Elle détermine la prestation qu'un utilisateur peut attendre.
Définition du prix psychologique
Le prix psychologique est également appelé prix d'acceptabilité. Il est purement théorique et permet - avec d'autres données - de déterminer le prix qu'une majorité de consommateurs juge acceptable et juste pour le service ou le produit proposé.