Pour négocier avec un promoteur immobilier, vous avez donc deux possibilités : Soit vous proposez une vente sèche basée sur un prix fixe. Soit vous proposez d'annexer la vente du bien sur le prix du potentiel constructible.
Les 20 meilleurs promoteurs immobiliers en France
Nexity* - 3 771 M€ Altarea - 2 950 M€ Bouygues Immobilier - 2 116 M€ Vinci Immobilier - 1 611 M€
En général, la marge du promoteur immobilier se situe entre 8 et 10 % du chiffre d'affaire de l'opération.
L'avantage à vendre à un promoteur réside dans le fait qu'il va exclusivement se pencher sur la valeur constructible. Selon son potentiel, son emplacement géographique ainsi que ses commodités, le promoteur immobilier pourra lui accorder plus ou moins de valeur.
Les avantages de solliciter un promoteur immobilier
En optant pour les services d'un promoteur immobilier, vous avez la garantie d'avoir un unique interlocuteur tout au long du projet. C'est une option particulièrement rassurante. De plus, la communication est beaucoup plus simplifiée.
Pour pouvoir négocier le prix de vente d'un logement neuf, la meilleure solution est de faire partie des premiers clients. Les promoteurs immobiliers ont besoin de 30 % à 50 % de réservation pour pouvoir lancer la construction de leur programme de logements neufs.
La connaissance des différentes règlementations locales est essentielle pour dénicher des terrains. Outre le Plan Local d'Urbanisme (PLU) qui différencie les zones urbaines ou à urbaniser des zones agricoles, naturelles ou boisées, d'autres documents d'urbanisme donnent une vision plus large.
Vente à un promoteur : les conditions particulières à connaître. Lors de la vente d'une maison à un promoteur, une promesse unilatérale de vente est signée. Celle-ci engage le vendeur à vendre son bien. De son côté, le promoteur s'engage à acheter le bien uniquement en cas d'obtention d'un permis de construire.
Lors de la négociation avec le promoteur, deux possibilités s'offrent à vous : Considérer une vente sèche de votre bien, basé sur un prix fixe et qui est versé dans des délais assez courts. Ou alors, vous pouvez annexer la vente de votre bien sur le prix du potentiel constructible.
La demande d'annulation doit impérativement être notifiée au promoteur immobilier ainsi qu'à l'organisme dépositaire du dépôt de garantie par lettre recommandée avec accusé de réception. Le promoteur disposera, à réception de cette lettre, d'un délai de 3 mois pour restituer le dépôt de garantie à l'acheteur.
Lorsque l'on souhaite réaliser des projets immobiliers d'envergure, il est possible de faire appel à deux types de professionnel. L'un s'appelle le promoteur immobilier, et l'autre le promoteur foncier.
Dans la promotion immobilière, on retrouve 2 grands types de clients : les investisseurs (60% des ventes**) et les résidents (36% des ventes**).
Pour cela le promoteur immobilier fait appel à de nombreux corps de métiers. Architecte, maître d'œuvre, électriciens… vont travailler pendant plusieurs mois afin de bâtir des logements parfaits.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Est-ce que les prix de l'immobilier vont baisser en 2023 ? Dans un climat d'inflation et donc de hausse des taux d'intérêt, la croissance du marché immobilier devrait se maintenir, mais à un rythme plus lent. Ainsi, les prix devraient continuer à augmenter en France en 2023.
Concrètement, il vous suffit de vous rendre sur le site: app.dvf.etalab.gouv.fr/. En cliquant sur la maison ou le bâtiment souhaité sur la carte interactive, le prix de vente du bien en question est affiché.
Il résulte ainsi d'une multiplication entre la surface du terrain à bâtir et le COS. A titre d'exemple, pour un terrain de 600m² où le COS est de 0,40, le potentiel constructible est donc de 240m².
Valorisation du terrain
Le principal avantage est qu'il s'agit généralement d'une transaction immobilière plus rentable que la vente à un particulier. Dans la plupart des cas, le propriétaire est en mesure d'obtenir un meilleur prix en vendant son terrain lors d'une opération de promotion immobilière.
La méthode du bilan promoteur consiste, à partir du prix prévisionnel de vente d'une opération projetée, à reconstituer les différents coûts grevant l'opération (coût de construction, frais financiers, honoraires, marge) pour parvenir au final, par soustraction, à la valeur du terrain ou de l'immeuble en question.
La marge moyenne d'un constructeur sur le montant des travaux HT est d'environ 25%. Le premier défi est déjà de réussir à la maintenir car le contrat de construction de maison individuelle est un prix forfaitaire, le constructeur ne peux donc appliquer aucune hausse en cas d'erreur sur la construction.