Le prix psychologique est le prix que les consommateurs sont prêts à payer pour un produit ou un service. Pour l'entreprise c'est le prix idéal pour maximiser le nombre de ventes. Il est donc important de déterminer le prix psychologique si l'on veut pénétrer un marché rapidement.
Définition du prix psychologique
Le prix psychologique est également appelé prix d'acceptabilité. Il est purement théorique et permet - avec d'autres données - de déterminer le prix qu'une majorité de consommateurs juge acceptable et juste pour le service ou le produit proposé.
Un prix psychologique, ou prix d'acceptabilité, correspond au prix idéal auquel une majorité de consommateurs est disposée à acheter un produit ou service.
Exemple de tableau de calcul de prix psychologique
Vous réalisez les pourcentages de réponses (exemple : pour le prix 125€, 5 réponses « Trop cher » divisées par le nombre total de réponses de 218 = 2,29%) Puis les pourcentages cumulés (les pourcentage s'additionnent de ligne en ligne)
Vous devez calculer ce que cela représente en pourcentage du nombre de répondants. Pour exemple, pour le prix de 55 euros, il y a 270 répondants. Cela donne donc : (270/1000) x 100 = 27 %. Et enfin le pourcentage cumulé décroissant.
Les objectifs d'image
Le prix est un élément de communication sur la qualité des produits, il a un rôle fondamental sur le comportement du consommateur. Le prix est un instrument de communication : par une politique de prix élevés, l'entreprise vise un positionnement haut de gamme dans l'esprit du consommateur.
Vous savez déjà qu'avec un prix en 9, votre cerveau a tendance à sous-évaluer le prix réel. C'est-à-dire que face à un produit à 59,99 €, votre cerveau mémorise « 50 € » et non « 60 € ». C'est ce que les experts appellent un « effet de niveau », c'est-à-dire qu'il y a distorsion de la perception du prix.
La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d'un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d'une gamme.
Définition du mot Prix psychologique
Le prix psychologique détermine le prix de vente optimal d'un produit en fonction des réactions psychologiques d'un consommateur face au prix d'un produit. Concrètement, le prix psychologique se situe entre deux niveaux : un prix bas et un prix haut.
Le prix magique peut également consister à fixer le prix du produit en dessous d'un certain seuil psychologique pour le consommateur : par exemple, indiquer le prix de 9,99 euros plutôt que celui de 10 euros. On parle également de prix « trompe l'œil » pour désigner un prix magique.
Un canal de distribution est le chemin par lequel une entreprise distribue un produit ou un service aux clients finaux.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
Le seuil de rentabilité correspond au niveau de chiffre d'affaires au-delà duquel l'entreprise commence à réaliser un bénéfice.
Définition du coefficient multiplicateur
Autrement dit, le coefficient multiplicateur est le facteur par lequel est multiplié le prix d'un produit acheté hors taxe par une entreprise pour obtenir son prix définitif de vente. Ce prix global comprend, en plus du prix d'achat de départ, la marge de l'entreprise et la TVA.
Les chiffres situés à gauche du prix exercent une influence disproportionnée sur l'encodage des prix et jouent un rôle important lorsque le consommateur sélectionne des produits au moment de l'achat (M.
Un prix en « 9 » apparaîtra plus facilement juste. « Ce n'est pas bradé, mais c'est quand même une bonne affaire », se dit l'acheteur. Le vendeur semble en effet lui proposer un prix plancher, celui au-dessous duquel il ne peut plus descendre sans réaliser une perte.
Le prix de marché est le prix des biens et services déterminés par l'offre et la demande dans les régimes d'économie de marché. La formation de ces prix de marché est l'un des domaines d'étude de la microéconomie.
Le prix de vente unitaire est le montant qu'une société facture pour la vente d'un seul produit ou d'un seul service. Définir le prix de vente unitaire constitue une décision de gestion importante, car cela affecte directement les volumes de vente.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Le prix rond est comme son nom l'indique un prix correspondant à un nombre d'Euros entier sans utilisation des centimes.
Principe n°2 : Lorsque vous continuez à lire le prix de gauche à droite, vous arrivez ensuite aux centimes. Là encore, avec le chiffre 99, l'impression de bonne affaire fait son effet ! La différence de prix est presque inexistante, mais vous avez le sentiment de payer le produit moins cher.
Le taux d'acceptation est le ratio entre le nombre de demandes que vous avez accepté sur le nombre total de demandes reçues.