Qu'est-ce que la marge commerciale ? La marge commerciale est la différence entre le prix de vente des marchandises et le coût d'achat de ces marchandises vendues (voir la définition de l'Insee).
La formule du taux de marge = (marge de production / coût de production des produits vendus) x 100.
Calcul de la marge commerciale
La marge commerciale se calcule en faisant la différence entre le prix de vente des marchandises et le prix d'achat de ces marchandises vendues. On y ajoute ensuite le prix correspondant à la variation des stocks de marchandises. Tous ces prix sont en hors taxes (HT).
Exemple : si une entreprise réussit à obtenir un taux de marge sur un produit de 30 % mais que toutes les autres entreprises du secteur dégagent un taux de marge sur ce même produit de 45 %, l'entreprise étudiée est rentable mais moins performante que ses concurrentes.
Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d'achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C'est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % .
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
Pour calculer le prix de vente de départ de votre produit, il existe un moyen relativement simple et rapide. Il suffit d'additionner tous les coûts liés à la mise sur le marché de votre produit, et d'ajouter votre marge bénéficiaire en plus de ces dépenses.
Le calcul de la marge minimum de revente est assez simple. Il suffit de diviser le prix d'achat du produit par le prix de vente. Exemple : si un produit coûte 10€ et que vous le vendez à 15€, votre marge minimum de revente est de 33%.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
La marge dépend du type de revendeur : Le revendeur classique, en moyenne entre x 2,5 et 3 à Paris, et entre x 2,2 et 2,5 en province (avec achat du stock) L'agent ou prescripteur, variable en moyenne entre 7% et 30% selon la dimension du projet (plus le projet est important, plus la marge diminue)
Calculer la marge : « 40% de marge »
Un taux de marge de 40% se calcule comme suit : (votre prix de vente – votre prix d'achat)/(votre prix d'achat)x100.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
La marge est avant tout une soustraction de données : Pour augmenter la différence (la marge), il faut donc dans l'idéal augmenter le prix de vente et réduire les coûts. Vous l'aurez compris, les leviers qui influent sont donc le prix, les coûts mais également les volumes écoulés.
Exemple de calcul de marge commerciale
Prenons l'exemple d'une entreprise d'achat / revente de vêtements de travail qui achète ses gilets de travail 30 euros HT et les revend 50 euros HT. Pour calculer la marge commerciale, il faut donc soustraire le prix d'achat au prix de vente, donc : ➜ 50 – 30 = 20 euros.
Les parfums. Les parfums sont l'un des secteurs où l'image compte beaucoup plus que le produit. Vendu en moyenne 60 euros, les parfums coûtent à peine 5 ou 10% de ce prix en fabrication. L'essentiel de la marge est répartie entre la comm' (30%) et le distributeur, qui se goinfre 50%.
bénéfice brut = prix de vente du produit/service - coût de revient. bénéfice net = bénéfice brut - (charges + amortissement de l'actif + provisions)
Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
Il existe une différence entre marge et bénéfice. Si ces notions portent à confusion, le calcul du bénéfice (contrairement à la marge commerciale) n'inclut pas les charges.
Maçons, couvreurs : 2.396 euros
Qu'ils s'occupent des murs, des toits ou de la laine de verre, ils gagnent en moyenne 28.750 euros par an, soit 2.396 euros par an.
En fonction de leurs spécialités, les artisans facturent en moyenne entre 25 et 70 euros de l'heure (1) hors taxe (parfois avec les fournitures, notamment la peinture). Les tarifs les plus élevés correspondent aux domaines les plus complexes, comme les travaux de charpente.