Pour résumer, le marketing est constitué de toutes les actions qui conduisent un client potentiel (ou « prospect » dans le jargon marketing) jusqu'à l'endroit où la vente s'effectue, le moment où la vente intervient pour faire en sorte qu'il achète. En d'autres termes, la vente consiste convertir ce prospect en client.
La fonction Marketing et vente regroupe l'ensemble des activités et processus permettant à une entreprise : de comprendre les attentes des consommateurs et la situation du marché sur lequel elle évolue ; d'essayer d'influencer le comportement des consommateurs dans le sens de ses objectifs.
Une vente est une convention par laquelle le vendeur s'oblige à livrer un bien ou un service, et l'acheteur à le payer. En d'autres termes, une vente est une action par laquelle un bien ou un droit détenu par un vendeur est cédé à un acheteur contre une somme d'argent (prix de vente).
Définition du marketing :
Le marketing est une mission de l'entreprise qui englobe les actions telles que : L'analyse du marché : besoins des consommateurs et segmentation, analyse des concurrents et de leur offre. L'analyse du positionnement à adopter sur le marché et sur chaque segment.
Le vendeur doit conclure sa vente dès la première visite du prospect dans son espace de vente, au risque de le voir repasser devant le magasin, avec le sac d'un concurrent sous le bras. Le commercial, à l'inverse du vendeur, réalise lui-même sa prospection, généralement sur le territoire qui lui a été donné.
Ces BTS Vente peuvent se faire via la formation en alternance, en apprentissage ou en initial. Les principaux BTS Vente sont les suivants : Le BTS NRC, Négociation Relation Client, maintenant appellé BTS NDRC, axe son enseignement sur la formation d'un vendeur allant à la rencontre de son client.
Il persiste un même but entre la relation marketing et commerce si ce n'est l'apport de valeur au client. Un bon contenu marketing apporte toujours une satisfaction à votre clientèle. Les consommateurs ne se contentent pas des offres promotionnelles que les vendeurs leur procurent.
Quand on parle de chargé de marketing, on fait référence à un cadre d'entreprise responsable des processus de commercialisation et des ventes. C'est celui qui a pour tâche de définir des objectifs et mettre en place des stratégies marketing.
Le marketing implique de connaître le marché (clientèle, ses attentes), son entreprise et de la concurrence (forces, faiblesses, opportunités, menaces) et de mettre au point une stratégie pour commercialiser ses produits ou services : définir le produit, son prix, son canal de distribution et ses moyens de promotion.
Vous y trouverez toutes les solutions de communication pour : Activer. Assurer sa présence. Fidéliser.
C'est une discipline qui a pour but d'analyser et d'influencer les besoins des consommateurs pour adapter l'offre et développer les ventes.
En France, le salaire médian pour un poste de responsable marketing est d'environ 3 500 à 4 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire de 42 000 à 48 000 euros bruts par an. Avec ce taux horaire de plus de 23 euros bruts, le professionnel percevra un salaire net mensuel de plus de 2 700 euros.
Une bonne connaissance du marché et de la concurrence est indispensable pour atteindre les objectifs fixés. Son salaire varie de 42 000 à 48 000 € par an en fonction de ses expériences.
Le Bac Pro : une bonne préparation
Un bac professionnel Commerce ou Vente Prospection Négociation Suivi te permettent par exemple d'intégrer notre Bachelor Commerce, Marketing et Négociation.
Les professionnels du marketing exercent dans les sièges sociaux des entreprises, au sein des cabinets de conseil, des agences digitales et des instituts d'études et de sondage.
Philip Kotler est considéré comme le père du marketing moderne. Il est également considéré par le Wall Street Journal comme l'un des 6 penseurs d'affaires les plus influents du monde.
Le marketing est le secteur d'activité idéal pour mettre à profit vos qualités relationnelles, et offre de nombreuses possibilités d'exprimer vos talents de communicant. Bien connaître les individus et ce qui les fait vibrer est indispensable pour élaborer une stratégie et des campagnes marketing.
Le responsable marketing est chargé de définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou de l'un de ses services. Il réalise des analyses marketing très poussées à partir d'informations sur le marché et la concurrence, en tenant compte des besoins et des attentes du client.
Le but ultime du marketing est de créer, délivrer et capturer de la valeur pour le bénéfice de l'ensemble des parties prenantes dans un projet.