Les métiers de commercial et d'attaché commercial sont tous les deux liés à la vente et au business. Ensemble, ils représentent l'entreprise qui les emploie auprès des clients. Seulement, le commercial joue l'unique rôle de vendeur, tandis que l'attaché commercial est un conseiller-vendeur.
L'attaché Commercial a pour mission d'informer la clientèle sur les services et les produits de la marque dont il est l'ambassadeur, et de mettre en place des actions d'achat. Son but ? Conquérir de nouveaux marchés et accroître le chiffre d'affaire de son entreprise.
Le salaire d'un Attaché commercial.
En tant que véritable ambassadeur des marques, l'attaché commercial peut gagner entre 21 000 et 54 000 euros brut par an.
Les attachés commerciaux peuvent avoir le statut de travailleur indépendant. Ils négocient des contrats au nom de leurs clients. Les entreprises peuvent faire appel à un attaché commercial en freelance pour écouler leurs produits ou encore promouvoir leurs services.
Quel est le rôle d'un commercial ? Le rôle du commercial est de générer et développer les ventes d'une société, grâce à des méthodes de prospection et au développement de son portefeuille clients. Le commercial est également connu sous le nom de vendeur, représentant ou placier (VPR) ou technico-commercial.
En 2020, le salaire d'un commercial est en moyenne de 52 000 euros brut par an, dont 14 000 euros de primes variables. Par mois, cela revient à 4 300 euros brut. Les jeunes commerciaux diplômés perçoivent un salaire de 38 000 euros brut par an.
Le salaire d'un Commercial.
Ainsi, si le métier de commercial dépend beaucoup du secteur et de la clientèle à laquelle il faut vendre, le salaire d'un commercial ne cesse d'augmenter, même dans la part fixe. Le salaire moyen annuel approche ainsi les 50 000 euros bruts, soit plus de 4 000 euros bruts mensuels.
Le statut de micro-entreprise (auto-entrepreneur)
Le statut d'auto-entrepreneur est une option intéressante pour les agents commerciaux qui débutent leur activité. Il permet de bénéficier d'une franchise de TVA jusqu'à un certain seuil de chiffre d'affaires et de simplifications administratives.
2 ans pour obtenir un BTS, un BTSA ; 3 ans pour un BUT, ou une licence professionnelle dans le secteur du commerce ; 3 à 5 ans pour un diplôme d'école de commerce ; 5 ans pour un master marketing, vente.
L'attaché d'administration participe à la conception, à l'élaboration et à la mise en oeuvre des politiques publiques. Ses missions varient grandement en fonction de son affectation : réalisation d'études, expertise, conseil, conduite de projet, animation de réseau, gestion, élaboration de textes réglementaires...
L'attaché commercial peut accéder à un poste de chef de groupe ou de secteur, puis responsable des ventes, directeur commercial…
Un attaché principal territorial percevra entre 2000 et 3600 euros brut par mois.
L'un des principaux avantages d'un emploi de vendeur est la possibilité d'évoluer vers le haut ou d'obtenir une promotion. À mesure qu'un vendeur se développe dans son métier, il devient un vendeur respecté. À terme, vous serez promu à un poste de vendeur national.
Le vendeur doit conclure sa vente dès la première visite du prospect dans son espace de vente, au risque de le voir repasser devant le magasin, avec le sac d'un concurrent sous le bras. Le commercial, à l'inverse du vendeur, réalise lui-même sa prospection, généralement sur le territoire qui lui a été donné.
Définition ou description synthétique du métier
Il accueille, renseigne, conseille et fidélise la clientèle. Il est amené à recevoir ou émettre des appels de clients ou de prospects afin de contribuer à établir ou entretenir la relation commerciale.
L'assistant(e) commercial(e) a un rôle d'interface entre les clients, la structure et les commerciaux. Il/elle effectue le traitement et le suivi commercial et administratif des commandes et des clients en collaboration avec les commerciaux et la direction commerciale.
Dans la mesure où le besoin en financement est d'une grande importance, il est recommandé d'opter pour la société anonyme (SAS) ou la société par actions simplifiée (SAS).
Le contrat de travail d'un commercial est obligatoirement formalisé par écrit. Il porte la signature de l'employeur, mais également du commercial salarié. Un exemplaire original signé est remis à chaque partie. L'employeur a l'obligation d'effectuer une déclaration préalable à l'embauche à l'URSSAF.
Selon l'étude « Les salaires des commerciaux en 2020 », réalisée par le cabinet de recrutement Uptoo, le salaire moyen d'un commercial français serait de 52k€ dont 38k€ de fixe et 14k€ de variable, le package serait de 38k€ dont 28k€ de fixe et 10k€ de variable pour un commercial débutant et de 66k€ répartis entre 50k€ ...
Les rémunérations varient grandement avec l'expérience. Si les technico-commerciaux arrivent sur le marché en moyenne à 35 000€ brut par an, il n'est pas rare de voir ensuite des responsables grands comptes avoisiner les 65 000€ et des directeurs commerciaux dépasser les 90 000€.
Quel est le métier dans le commerce international avec le plus haut salaire ? Comme dans tous les domaines, le métier le mieux payé dans le commerce international est celui de responsable ou de directeur.
La connaissance, l'empathie, la capacité à communiquer, la persévérance, la flexibilité et l'organisation sont autant de qualités nécessaires à un bon commercial. Vous comptez sans doute déjà, parmi vos équipes de vente, de ces agents commerciaux au super potentiel.