La marge commerciale d'un produit correspond à la différence entre le prix d'achat H.T. et le prix de vente H.T. Plus la marge est élevée, meilleure sera la rentabilité de l'entreprise. Un produit acheté 120 € et vendu 200 € aura une marge commerciale de 80 € (200-120).
4) La marge brute
Ensuite, prenez le chiffre d'affaires moins les matières premières divisé par le chiffre d'affaires lui même. À savoir que pour être rentable, la marge brute doit être au moins égale à vos frais fixes. Sinon, vous vendez à perte. Notre conseil : viser une marge d'au moins 75%.
Quel est le bon taux de marge ? Il n'existe pas de taux de marge idéal : théoriquement, plus il est élevé, mieux c'est ! Attention cependant : une marge trop élevée peut être la conséquence d'un prix trop important qui découragera les clients.
La loi EGalim relève le seuil de revente à perte en y intégrant une marge obligatoire d'un minimum de 10% du prix d'achat. Cette mesure, effective depuis le 1er février 2019, concerne uniquement les denrées alimentaires et impacte les produits d'appel sur lesquels les distributeurs réalisent une très faible marge.
Selon les secteurs, la médiane des taux de marge est comprise entre 15,4 % et 23,5 %.
Prix de vente = coût de revient + gain souhaité
Exemple : une entreprise produit un bien A pour un coût de revient unitaire de 150 euros. Elle espère réaliser un gain de 20 euros sur la vente de chaque bien A. Le prix de vente doit donc être égal à 170 euros pour parvenir à l'objectif de rentabilité espéré.
Elle est égale à : bénéfice net/chiffre d'affaires x 100. Si la marge nette est de 50 % par exemple, cela signifie que chaque euro de chiffre d'affaires entraîne 50 centimes de résultat net. Une marge nette importante est signe que l'entreprise est en bonne santé.
Exemple 2 : Prenons ensuite le cas d'une entreprise vendant l'une de ses produits au tarif de 100 € HT. La marge commerciale qu'elle réalise est de 30 € HT. Le taux de marque sera donc obtenu en faisant le calcul (30/100) * 100. Dans cet exemple, le taux de marque est donc de 30%.
Exemple : Une entreprise achète un produit 20€ HT et le vend 60€ TTC (soit 50€ HT). Le coefficient multiplicateur appliqué est de 3, la marge est de 30€ HT (50-20), le taux de marge est de 150% (30/20) et le taux de marque de 60% (30/50).
Marge brute = Prix de vente – Prix d'achat
Le taux de marge est donc le suivant : (30 [ marge brute ] x 100) / 130 [ prix de vente ] , ce qui donne, 23,07 %. Nous sommes loin des 30 % voulus !
La marge commerciale se calcule en appliquant la formule suivante : Marge commerciale = Prix de vente HT - Coût d'achat HT + Variation des stocks.
Sachant que le taux de TVA dans le secteur de la mode et la cosmétique est de 20%, la marge de 40% sera calculée avec le coefficient multiplicateur 1.68.
Pour faire 25 % de marge il faut multiplier le prix d'achat par 1,333. En effet 100 € x 1,333 = 133,33 €. C'est le Prix de vente ! Et la Marge Brute de 33,33 € représente bien 25% des 133.33 € qui eux représentent les 100 % .
Seuil de rentabilité = Charges fixes / Taux de marge sur coûts variables, soit le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour ne pas perdre d'argent. Le chiffre d'affaires minimum à réaliser pour être rentable est de 80 000 euros.
Pour vous donner un exemple, je vends un produit à un prix public Hors Taxes à 10 Eur. Pour obtenir un taux de marque à 40%, le fabriquant doit me vendre le produit à 6 Eur HT : 10 Eur HT*(1-40%). Si votre activité est soumise à la TVA, le prix de vente public sera de 12 Eur TTC : 10 Eur HT+ 2 Eur de TVA à 20%.
Le commerce de gros dégage 52 % de la marge des unités commerciales en 2020, devant le commerce de détail (40 %) et le commerce et la réparation d'automobiles (8 %). Le taux de marge des unités commerciales reste stable entre 2019 et 2020, malgré la crise sanitaire et ses conséquences sur l'activité économique.
Pour un produit donné, l'étude cherche à estimer le montant maximal moyen que l'échantillon est prêt à débourser. En multipliant le taux d'intention d'achat par le prix correspondant, on obtient le revenu moyen par client et nous pouvons alors déterminer le prix optimal pour ce produit.
Exemple de calcul de marge commerciale
Pour calculer la marge commerciale, il faut donc soustraire le prix d'achat au prix de vente, donc : ➜ 50 – 30 = 20 euros. La MC est ici égale à 20 euros. Ce calcul permet de savoir que l'entreprise réalise un bénéfice net de 20 euros sur chaque gilet de travail vendu.
La méthode pour calculer son prix de vente
Frais d'achat : Les frais d'achat correspondent aux frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison, …) Le coût d'achat : Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat.
(le taux de marge d'un restaurateur peut varier entre 65 et 75 %. Les professionnels recommandent un taux de 70% minimum). Pour obtenir un taux de marge de 70%, il faut appliquer (au minimum) un coefficient multiplicateur de : 1,07/(1-0,70) = 1,07/0,30 = 3,57.
Taux de marque : calcul
Par exemple : Une entreprise achète un produit à 35€ HT et le revend à 45€ HT. Sa marge brute est alors de 10€ HT (45-35). Le taux de marque sera est alors de 22,22% : (10/45)*100. La marge brute représente alors 22,22% du prix de vente.
Le calcul du coût de revient est le suivant : (charges directes + charges indirectes) / quantités produites. Pour une prestation intellectuelle, une entreprise peut obtenir le "prix journée" ainsi : charges annuelles / nombre de jours travaillés.
Une entreprise commerciale ayant acheté un produit 100 € HT qu'elle revendra 150 € HT aura un taux de marge de 50 % et disposera d'une marge de 50 € pour payer ses frais d'exploitation ((loyer, énergie…) et les salaires, les charges, les impôts…).
Si ces notions portent à confusion, le calcul du bénéfice (contrairement à la marge commerciale) n'inclut pas les charges. Ce sont vos propres conditions ainsi que votre situation (business plan, type d'activité exercée, motivations…) qui déterminent la marge commerciale applicable.
Calculer le bénéfice d'une entreprise permet d'avoir une idée claire de sa situation financière. Pour calculer le bénéfice brut : on soustrait les charges aux produits. Ensuite, pour obtenir le bénéfice net on soustrait l'impôt au bénéfice brut. Détaillons ces étapes.