Le prix est un élément de communication sur la qualité des produits, il a un rôle fondamental sur le comportement du consommateur. Le prix est un instrument de communication : par une politique de prix élevés, l'entreprise vise un positionnement haut de gamme dans l'esprit du consommateur.
Quel est le rôle des prix en économie de marché ? Le prix est l'expression monétaire de la valeur d'un bien. Il est le résultat de la rencontre de l'offre et de la demande sur un marché. Le prix est un indicateur de rareté d'un bien ou d'un service : un prix élevé signale que le produit existe en quantité limitée.
Les objectifs de la politique de prix d'une entreprise
L'entreprise cherche d'abord et avant tout à se pérenniser. Pour ce faire, l'entreprise doit avoir une certaine rentabilité sur des perspectives à venir. Ainsi, son but est d'avoir des produits supérieurs à ses charges pour avoir un résultat positif.
Le prix de vente :
permet de dégager une marge bénéficiaire, met en valeur l'offre de produits et de services, a un impact psychologique sur les prospects, doit être cohérent avec le positionnement marketing de l'entreprise.
Prix qu'un acheteur détermine a priori pour un bien ou une prestation de service, en fonction de différents facteurs (estimation objective, concurrence en présence, appréciation d'un prix juste pour le fournisseur, acceptabilité par rapport au budget).
La fixation de ses prix a pour finalité d'accroître ses parts de marché ou d'obtenir un taux de croissance élevé ou encore de renforcer la position concurrentielle de l'entreprise. Les politiques de pénétration entrent dans cette catégorie. Une activité plus forte entraîne généralement une réduction des coûts.
Votre prix doit avant tout vous permettre de pérenniser votre activité et soutenir votre entreprise. Si vous fixez des prix trop élevés et que des consommateurs potentiels n'achètent pas vos produits, alors vous perdrez votre part de marché.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix. Le prix de marché.
Les prix de marché jouent un double rôle : ils déterminent l'allocation des ressources disponibles (biens, facteurs de production, capitaux) et ils détiennent une puissance informationnelle.
Les définitions du prix
Un prix est un nombre qui indique la valeur d'une marchandise. Généralement, cette valeur est exprimée en unités monétaires. Un des objets essentiels de la science économique consiste à expliquer la formation des prix, et ses conséquences sur la production, les échanges et le bien-être.
La politique de prix, également appelée “pricing”, rassemble toutes les décisions qui sont prises dans le but de définir les niveaux de prix des services ou des produits proposés par une entreprise. La politique de prix est l'une des composantes du marketing mix d'un business.
Samuelson, considèrent que les consommateurs, par leur pouvoir d'augmenter ou de baisser librement la demande exprimée sur le marché des biens de consommation, déterminent les prix et donnent le signal aux entreprises d'augmenter ou de baisser l'offre conséquente.
Le prix : critère essentiel de décision pour les acheteurs marketplace. Bien que proposer un prix bas à ses clients n'est pas forcément gage de réussite, cela joue un rôle considérable dans la décision d'achat. Ce critère est devenu un élément important pour assurer la satisfaction de la clientèle.
Détermination du Prix de vente
Cout d'achat : prix d'achat HT + frais sur achat (par ex : transport payé sur achat) Prix de vente HT : Cout d'achat + marge. Prix de vente TTC : Prix de vente HT + (Prix de vente HT X TVA)
Composition des différents prix existants et leur lien entre eux.
Pour qui se procure la chose, le coût correspond au prix payé au fournisseur, auquel s'ajoute, le cas échéant, toute autre somme versée dans le cadre de l'opération.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
Prix fixé immédiatement au-dessous d'une unité monétaire pour créer un effet psychologique favorable chez le consommateur (par exemple : 1,99 euros au lieu de 2 euros).
Selon la définition du Larousse, le prix représente « la valeur d'échange entre la monnaie et un bien ou un service ». Autrement dit, c'est l'argent qu'on accepte de céder pour obtenir en échange un bien ou un service.
sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.