Le marketing du luxe est conçu sur les mêmes bases que le marketing traditionnel. Il en reprend donc les codes et les méthodes, mais se concentre sur la promotion des biens hauts de gamme. Son but est de mettre en avant des valeurs propres au domaine (rareté, raffinement, qualité supérieure,…)
Le marketing du luxe repose avant tout sur la communication. Là ou les marques standards favorisent l'utilité et les fonctions du produit, le luxe met en avant sa valeur symbolique et entretient la notion de rareté en matière de points de distribution. Autre différence par rapport aux autres secteurs : le prix annoncé.
On retrouve dans le marketing de luxe 2 stratégies différentes : le marketing intuitif pour un luxe inaccessible avec une politique de prix élevé, une politique de distribution réduite et sélective et enfin une communication simple dont le produit est à l'origine.
Formations pour devenir responsable marketing luxe
Ils peuvent suivre un cursus au sein d'une école de commerce, de marketing ou encore d'une école de mode avec une spécialisation pour le luxe et le marketing opérationnel. Vous pouvez par exemple y suivre des formations telles que : Bachelor Marketing du Luxe.
L'industrie du luxe propose des produits et des services rares et de haute qualité, qui peuvent concerner l'équipement de la personne, de la maison, mais aussi la haute couture, la maroquinerie, la joaillerie, la cosmétique, l'hôtellerie, la gastronomie, les sorties, les voyages, etc.
La notion de luxe met en jeu différentes composantes : La rareté, le luxe est rare, il faut l'attendre. Le prix, avec une « valeur imaginaire » attachée au produit et surtout à la marque. Le prix de base est fixé selon des valeurs imaginaires plutôt que sur la structure de coût.
En somme, le management du luxe, c'est l'administration des activités d'une marque qui officie dans le secteur du luxe porté à un haut niveau de qualité et d'efficience. Il regroupe divers métiers qui travaillent à l'encadrement et à l'optimisation des activités d'une entreprise du luxe.
Pour attirer votre clientèle à pouvoir d'achat élevé, fixez un prix qui correspond à votre travail et à ce que vous valez. Si vous donnez un prix peu élevé, vous allez attirer une clientèle avec peu de revenus qui souhaite se faire aider gratuitement le plus souvent.
Raconter une histoire sur-mesure
Avec le brand content, la marque devient média. Elle ne communique pas uniquement sur ses produits mais sur son univers, avec l'objectif de générer une émotion. C'est le meilleur moyen d'exprimer la complexité des marques de luxe.
Science qui consiste à concevoir l'offre d'un produit en fonction de l'analyse des attentes des consommateurs (consumer marketing), et en tenant compte des capacités de l'entreprise ainsi que de toutes les contraintes de l'environnement (sociodémographique, concurrentiel, légal, culturel...)
Le métier de responsable marketing consiste à définir les grandes lignes de la stratégie commerciale d'une entreprise ou d'un de ses services. Le responsable marketing réalise des analyses marketing en recueillant des données qualitatives et quantitatives sur le marché et la concurrence.
Le luxe est un secteur dont les filières sont aussi multiples que prometteuses. De plus, ce domaine est en perpétuelle évolution et intègre tous les progrès socio-économiques et technologiques. Le rayonnement à l'international constitue un autre argument incitant à rejoindre l'univers du luxe, secteur qui recrute.
Le luxe attire aussi, car nous l'associons à un idéal de vie sans contrainte dans lequel on profite avec volupté de tout, car tout nous est accessible. Quand on vit dans le luxe, on ne craint pas les lendemains et on ne se soucie pas des fins du mois.
Les voies d'accès sont nombreuses et accessibles à tous les niveaux d'études, de Bac à Bac+5. Les établissements qui proposent de vous former au marketing du luxe dès après le bac sont généralement ouverts à toutes les séries du baccalauréat, avec une prédilection pour la filière générale et STMG.
Le Bac Pro : une bonne préparation
Un bac professionnel Commerce ou Vente Prospection Négociation Suivi te permettent par exemple d'intégrer notre Bachelor Commerce, Marketing et Négociation.
BTS MCO SPECIALISATION MODE ET LUXE
Le Brevet de Technicien Supérieur « Management Commercial Opérationnel – Spécialisation Mode & Luxe », reconnu par l'État, offre à l'étudiant une formation commerciale complète spécifique à la vente, au marketing et au management dans l'Industrie de la Mode et du Luxe.
Il offre plusieurs avantages, notamment : Une formation complète de management qui peut être utilisée dans tous les domaines, y compris dans celui du luxe. Des classes dispensées par des professionnels du secteur.
Avec la financiarisation des économies et la mondialisation des échanges, le secteur du luxe s'est démocratisé sans pour autant perdre ses caractéristiques : rareté, sélectivité, esthétisme et exclusivité. Néanmoins, le luxe ne concerne pas que les objets. Il peut également s'apparenter à un art de vivre.
Parmi les facteurs qui alimentent ces craintes, UBS cite "la reprise de restrictions liées au Covid", "le ralentissement macroéconomique potentiel" et "les inquiétudes récentes liées à l'appel du gouvernement en faveur d'une redistribution et d'ajustement des revenus les plus élevés".
En France, le salaire médian pour un poste de responsable marketing est d'environ 3 500 à 4 000 euros bruts par mois. Cela correspond à un salaire de 42 000 à 48 000 euros bruts par an. Avec ce taux horaire de plus de 23 euros bruts, le professionnel percevra un salaire net mensuel de plus de 2 700 euros.
De 4 000 à 6 000 € brut par mois pour un directeur du marketing « junior ». Jusqu'à 11 000 ou 13 000 € brut par mois pour un directeur du marketing confirmé dans une grande entreprise.