négocié adj. Obtenu par la négociation. négocier v.t.
➙ traiter. Établir, régler (un accord) entre deux parties.
Synonyme : débat, discussion, pourparlers, tractation.
négociation : recherche de l'accord, échange de concessions et de contreparties entre les négociateurs pour établir un accord ; conclusion : obtenir l'accord ; suivi de la négociation et respect du contrat.
Le terme négociation s'entend de toute forme de communication directe ou indirecte en vertu de laquelle les parties qui ont des intérêts opposés discutent des mesures qu'elles pourraient prendre ensemble pour gérer et éventuellement résoudre le différend qui les oppose Note de bas de page 1.
Le Larousse de 1923 en deux volumes établit clairement la différence : est négociant celui qui fait le commerce alors que le négociateur est « celui qui négocie une affaire considérable auprès d'un Prince ou d'un État, et, par extension, celui qui négocie une affaire quelconque ».
Pour résoudre une divergence d'intérêts. Pour s'accorder sur différents points de vue. Pour rencontrer les objectifs explicites, et plus souvent implicites, des personnes impliquées.
Négocier, c'est discuter en vue d'un accord (négocier un contrat) ou monnayer une valeur (négocier des titres).
ou adv.] Pronom, adverbe relatif désignant le lieu au propre ou au figuré et secondairement le temps. 1. a) [L'antécédent désigne un lieu, au propre ou au fig.]
L'expression "pourparlers" désigne une série d'échanges écrits ou verbaux entre une ou plusieurs personnes formulés au cours d'une période précontractuelle.
Synonyme : communion, complicité, compréhension, concorde, fraternisation, harmonie, union.
Synonyme : bavarder, causer, chatter, conférer, converser, dialoguer, discourir, disserter, palabrer, parler, tchatter. – Familier : faire la causette, faire un brin de causette, jacasser, papoter, potiner, tailler une bavette, tchatcher. – Littéraire : deviser, s'entretenir, rompre des lances avec.
NÉGOCIABLE, adj. A. − ÉCON. [En parlant d'une valeur mobilière (titre, action ou obligation)] Qui peut être cédé ou réalisé sans qu'interviennent des restrictions particulières, formalités ou déclarations.
TRANSIGER, verbe intrans. A. − Faire des concessions pour obtenir un arrangement ou mettre fin à un litige, terminer ou prévenir une contestation, sans intervention de la justice ou de l'arbitrage.
Il existent cinq catégories de comportements en négociation dépendant de votre niveau d'assertivité et de coopération : 'le Compétitif', 'le Collaborant', 'le Compromis', 'l'Evitant' et 'l'Accommodant'.
Je vais vous donner 4 bonnes raisons de négocier : La première : Si vous ne demandez pas, vous ne connaîtrez jamais la réponse. Deuxième chose : Vous avez intérêt à négocier, à demander, parce que vous ne savez pas ce qui se passe dans la tête de votre interlocuteur.
La négociation internationale est une procédure de décision complexe et spécifique par laquelle les gens tendent de trouver un accord commun au lieu d'agir par voie unilatérale.
Grâce à la négociation collective, les travailleurs tendent à recevoir une part plus élevée de gains de productivité sous forme de salaires, ce qui, à son tour, peut promouvoir la coopération, augmenter la productivité dans l'entreprise et, partant, accroître la demande au sein de l'économie.
Demandez à chaque commercial de réfléchir à des objectifs quantitatifs et qualitatifs, et si possible, de les chiffrer. Pour guider leur réflexion, n'oubliez pas de leur présenter les grandes lignes de la stratégie commerciale (fidélisation, conquête, relation client, etc.)
Face à de nouvelles confrontations, il décode le comportement de son interlocuteur, élabore de nouvelles stratégies et va même jusqu'à évaluer sa propre performance. Puis il prend du recul et, sans complaisance, il conclut que la négociation est un art nourri d'expérience, de psychologie et d'intuition.