Tout d'abord, l'analyse des 5 forces de Porter est un outil intéressant pour l'entrepreneur qui envisage de s'implanter sur un marché. Il peut s'agir d'une création d'entreprise ou, dans le cadre du développement de l'entreprise, du lancement d'un nouveau produit ou service.
Mis au point par Michael Porter, les 5 forces de Porter offrent aux entreprises un modèle d'analyse des forces concurrentielles. En évaluant les forces en présence, la matrice de Porter permet d'analyser la concurrence afin de définir avec précision les opportunités et les menaces propres à l'entreprise.
Il s'utilise en début d'étude de marché lors d'un business plan, d'un plan stratégique ou d'une analyse stratégique externe. L'objectif en listant toutes les menaces actuelles et/ou futures est de pouvoir avoir toutes les clés afin de palier à ces problématiques et de dégager des opportunités.
Voici un exemple d'analyse avec le modèle de Porter sur Tesla Motors. Pour mesurer l'environnement concurrentiel, on va s'aider de la matrice de Porter : La menace de nouveaux entrants est faible, en effet proposer un véhicule électrique demande des coûteux investissements en recherche et développement.
Selon l'analyse de Michael Porter, les forces qui agissent sur la position concurrentielle sont l'intensité de la concurrence, l'influence des nouveaux entrants et des produits de substitution, ainsi que le pouvoir de négociation de l'entreprise par rapport à ses clients et à ses fournisseurs.
L'outil PESTEL peut notamment être utilisé dans le cadre : d'une création d'entreprise ou d'une reprise d'entreprise, pour analyser les risques du projet, d'un développement de l'entreprise, en lançant un nouveau produit ou service, ou une nouvelle activité
La meilleure stratégie contre la concurrence, c'est d'aller de l'avant. L'agilité est toujours la clé du succès ; l'attentisme le chemin de la défaite.
Quand faire une analyse SWOT ? L'analyse SWOT s'élabore en amont d'un projet. Dans l'univers de l'entreprise, vous pouvez par exemple l'utiliser pour trouver l'avantage concurrentiel de votre entreprise ou de votre projet, pour identifier des pistes d'amélioration ou des opportunités de développement.
Selon Michael Porter, l'avantage concurrentiel est déterminé par deux facteurs : la maîtrise des coûts et l'innovation. Bénéficier d'un avantage concurrentiel représente un atout stratégique pour l'entreprise qui le possède, c'est un des facteurs clés de son succès.
Quelle(s) finalité(s) à l'analyse des 5 forces de Porter ? La finalité principale de l'analyse des 5 forces de Porter est de déterminer les Facteurs Clés de Succès de l'entreprise. Ces facteurs clés de succès procurent un avantage concurrentiel à l'entreprise qui les met en place dans sa stratégie.
la domination par les coûts ; la différenciation ; la concentration fondée sur les coûts ou la différenciation.
Élaboré en 1979 par Michael Porter, le modèle des « cinq forces de Porter » permet de dresser l'état des lieux de la concurrence au sein d'un marché. Selon ce modèle, un concurrent est un acteur économique pouvant impacter la capacité des autres acteurs présents.
Une analyse de marché fournit des informations sur le secteur, les clients, les concurrents et la portée d'un marché. De plus, vous pouvez déterminer la relation entre produit et demande pour un produit ou un service spécifique.
L'analyse des ventes permet d'abord de comprendre les performances des équipes commerciales. Ensuite des actions appropriées sont mises en place pour améliorer ces performances. En cas de présence de plusieurs produits, elle permet de différencier les produits phares des moins performants.
Pourquoi une étude de marché ? Une étude de marché permet de tester une idée et de réduire les incertitudes et les risques : c'est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer.
Porter définit la stratégie d'entreprise de la manière suivante : c'est « l'art de se construire des avantages durablement rentables par rapport à son environnement par la réduction de l'incertitude, des innovations, des verrouillages, son accroissement, des synergies, la flexibilité » .
Selon Michael Porter, deux types d'activité créent de la valeur : les activités principales (ou fonctions opérationnelles) et les activités de soutien (ou fonctions support). Les premières concourrent à la création et à la vente du produit tandis que les secondes viennent en appui.
Porter a défini trois stratégies de domaine, qu'il appelle aussi « stratégies de base » : la domination par les coûts, la différenciation et la focalisation (ou concentration de l'activité).
Alors que l'analyse PESTEL étudie les facteurs globaux pouvant influencer une décision, un marché ou une entreprise, l'analyse SWOT étudie ces facteurs au niveau d'une entreprise, d'un projet, ou d'un produit. Ces deux analyses ne sont en aucun cas contradictoires, mais complémentaires, et souvent utilisées ensemble.
Il est également utilisé dans le domaine du marketing stratégique, car il donne au créateur d'entreprise comme à tous décideurs au sein de l'entreprise, une vision globale sur l'état d'un projet. Le swot fait partie des éléments centraux du business plan.
L'analyse PESTEL ou PESTLE est un outil stratégique simple et largement utilisé, qui, comme ses initiales l'indiquent, sert à analyser les facteurs externes : Politique, Économique, Social, Technologique, Écologique et Légal, qui peuvent impacter positivement ou négativement une entreprise.
La carte de positionnement
💡 Le mapping de positionnement est un outil très utilisé lors de la réalisation d'une étude de marché ou d'une analyse de la concurrence. Elle permet de connaître le positionnement actuel d'une entreprise, de déterminer la position des concurrents et d'identifier les opportunités du marché.
La concurrence directe, constituée de l'ensemble des entreprises proposant un produit ou service similaire à votre entreprise. La concurrence indirecte, constituée des entreprises proposant un produit ou service différent, mais répondant au même besoin que celui auquel votre entreprise cherche à répondre.