Attention, deux règles à respecter lors de l'augmentation de votre prix de vente. La première règle est de le faire progressivement. Par exemple au lieu de 20% sur un an, privilégiez 10%, la première année. L'autre partie, l'année suivante.
Évoquez la future hausse des prix sans donner de date précise : « au vu du contexte actuel, je vais devoir sûrement augmenter mes tarifs de 10 %. Je préfère donc vous prévenir dès maintenant. » Rédiger une lettre d'annonce pour l'augmentation des prix pour démontrer le bien-fondé de ce changement.
Modèle de lettre d'annonce d'augmentation des prix
[Civilité, prénom, nom du destinataire], Nous vous remercions d'avoir choisi [Nom du produit] et de votre confiance en [Nom de l'entreprise]. Ce [courrier ou courriel] a pour objectif de vous informer des changements de prix qui entreront bientôt en vigueur.
Une inflation modérée est bonne pour l'économie
Cela permet aux entreprises d'ancrer leurs anticipations de hausses des prix à moyen et long terme. Le caractère prévisible de ces dernières est favorable à la prise de décision d'investir, car il réduit l'incertitude sur les revenus futurs engendrés par l'investissement.
La première raison d'augmenter ses prix de vente est tout d'abord de proposer un produit ou un service plus complet à ses clients. Mais cela requiert souvent de faire des investissements liés au développement d'une nouvelle technologie ou à la mise en place de nouveaux process pour accompagner cette transition.
Cette mesure évite aux particuliers de subir une hausse de 35,4 % TTC au 1er février 2022. Le bouclier tarifaire pour l'énergie voté dans la loi de finances pour 2022 a plafonné à 4 % TTC la hausse des tarifs réglementés de l'électricité intervenue le 1er février 2022.
La meilleure façon de faire passer une hausse de tarifs à vos clients est de les avertir avec un délai raisonnable. L'arrivée d'une nouvelle année ou bien d'une nouvelle année financière est un bon moment pour faire un changement de prix.
Lorsque vous justifiez votre hausse des prix, expliquez toujours la raison sous-jacente. Votre client perd de l'argent en payant plus cher, vous devez lui montrer qu'il n'est pas le seul. Dites-lui que vous aussi vous subissez la situation. Créez un lien avec lui, montrez que vous êtes dans le même camp.
Madame, Monsieur, Suite à votre demande, vous trouverez ci-joint les tarifs relatifs à (précisez l'objet). Nous vous informons que ces tarifs sont valables jusqu'au (précisez la date). Nous nous tenons à votre disposition pour toute information complémentaire.
Nous avons bien reçu votre commande du… (préciser date) dont nous vous remercions. Nous avons le plaisir de vous informer que nous vous avons expédié, ce jour, les articles suivants : … et ... (à préciser).
Les prix peuvent être modifiés à la hausse pour plusieurs raisons : Répercuter l'augmentation des coûts. Répondre à une demande trop forte. Résoudre un problème de rentabilité.
D'une façon générale, baisser les prix aide pour plusieurs choses : - Faire bouger un inventaire si le prix réel était bien déterminé ; - Ravir des parts de marchés à un ou des concurrents ; - Attirer de nouveaux clients.
Une autre manière de préserver son capital des mouvements inflationnistes est d'investir dans l'immobilier. Les solutions locatives comportent des conventionnements de loyers sur l'inflation, et notamment sur l' Indice de Référence des Loyers (IRL) pour les dispositifs Pinel ou Loueur Meublé Non Professionnel (LMNP).
- L'inflation profite à ceux qui peuvent emprunter à des taux de faveur et, si possible, inférieurs au taux d'inflation : - La capacité d'emprunter est cumulative, et dépend déjà de la capacité antérieure d'emprunter. Ce qui confirme précisément le proverbe populaire bien connu : « On ne prête qu'aux riches ».
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Déstabiliser le vendeur
Gardez votre calme et votre sang-froid. Restez amical et positif. Faites comme si de rien n'était. Votre interlocuteur veut vous faire sortir de vos gonds, ne rentrez pas dans son jeu ou dans le jeu qu'il veut vous faire jouer.
La présentation du prix ne doit intervenir qu'après avoir convaincu votre prospect des avantages de votre produit/service/solution. Vous devez susciter l'intérêt et le désir pour pousser à l'action : une argumentation réussie n'est pas un gage que votre prospect va passer à l'achat, vous devez attiser son envie.
Cependant, sachez qu'en présence d'une clause de révision, vous pouvez refuser également le nouveau tarif. Pour se faire, vous devez manifester votre refus dans un délai compris entre 3 à 4 mois selon le contrat auprès du professionnel concerné par courrier recommandé de préférence. Votre contrat sera ainsi résilié.