Votre agent vous permet de mieux définir votre projet immobilier et donc vos critères de recherche, en fonction de vos besoins prioritaires, de votre personnalité, de votre budget et des réalités du marché. Il vous conseille aussi sur le potentiel et le coût d'aménagement de biens auxquels vous n'auriez pas pensé.
Vendre plus rapidement son bien immobilier
Grâce à leur réseau étendu, les agences immobilières peuvent vous aider à concrétiser plus rapidement la vente de votre bien. La plupart des agents immobiliers sont en contact avec des acheteurs potentiels qui recherchent un logement comme le vôtre.
Une protection juridique assurée
Faire appel à un agent immobilier vous offre, en somme, un avantage considérable : la possibilité de vendre votre bien plus rapidement et souvent à un meilleur prix que si vous aviez décidé de vendre seul.
Une agence immobilière dispose d'une expertise certaine, elle pourra donc estimer la valeur réelle de votre bien en comparaison avec les prix du marché. Choisir une agence de quartier est également un atout supplémentaire car elle a une véritable connaissance du marché immobilier de votre secteur.
Passer par un agent immobilier est donc souvent la meilleure solution pour vendre rapidement et sans encombre son logement. Pour cela, il est indispensable de signer un mandat de vente immobilière qui permet à l'agent immobilier de mettre le logement sur le marché au nom du propriétaire.
Le mandat est défini par l'article 1984 du code civil comme étant l'acte par lequel une personne donne à une autre le pouvoir d'agir pour elle et en son nom. L'article 6 de la loi Hoguet rend le mandat écrit obligatoire.
La durée de validité : limité dans le temps, le mandat simple prévoit généralement une durée irrévocable de 3 mois reconductibles par tacite reconduction, par période d'un mois. Dans tous les cas au-delà d'un an, la résiliation de votre mandat de vente sera effective.
Privilégiez toujours une agence qui possède une réelle expertise de votre secteur géographique et du type de bien que vous avez à vendre. Contact avec l'agent, notoriété, frais d'agence, avis client, volume de transaction, expérience : ce sont autant de critères clés pour reconnaître une bonne agence immobilière.
Pour aborder un client avec confiance, mettez en avant votre expertise et vos connaissances approfondies du marché immobilier. Informez-vous sur les tendances du marché, les quartiers, les prix des biens et les réglementations en vigueur. Tenez-vous prêt à fournir des informations précises et pertinentes à vos clients.
Vous l'aurez compris, si le métier d'agent immobilier présente beaucoup d'avantages (autonomie, rémunération, perspective d'évolution), ses inconvénients (instabilité, équilibre entre vie pro et vie perso, réseau) ne doivent pas être mis de côté.
Les horaires irréguliers
Le métier de négociateur immobilier exige une disponibilité totale pour ses clients. Ainsi ses horaires sont extrêmement variables d'un jour à l'autre. Par exemple, les visites peuvent avoir lieu les week-ends ou le soir. A son compte, le professionnel ne doit pas économiser ses heures.
Si vous avez le choix, optez pour le mode de réponse qui va permettre de fixer un rendez-vous le plus rapidement possible. Sauf si l'heure est tardive, privilégiez le téléphone, puis l'e-mail, le formulaire de contact, voire le courrier.
Vendre sa maison sans agence immobilière vous permet d'éviter les frais d'agence et de vendre à un prix moins élevé et donc de toucher un nombre d'acheteurs potentiel plus élevé, sans diminuer votre net vendeur. Cela vous permet également de choisir le futur propriétaire de votre maison ou de votre appartement.
Si vous ne passez pas par une agence immobilière pour vendre votre bien, vous devrez rédiger et poster l'annonce de vente vous-même. Concernant le texte de l'annonce en lui-même, ne le négligez pas : c'est lui qui donnera envie aux acheteurs de vous contacter !
Les visites avec l'agent immobilier
Lors de la visite, l'agent immobilier demande en général de signer un bon ou une fiche de visite, qui lui permet par la suite de revendiquer sa commission si la vente est effectuée par son intermédiaire.
Présentez-vous brièvement et de manière légère. Décrivez votre situation professionnelle et familiale, et donnez la raison de votre déménagement. La lettre de motivation pour un appartement doit indiquer pourquoi vous êtes intéressé par ce logement en particulier.
Présentez-vous clairement et montrez-vous disponible pour la date de la visite : le plus tôt sera le mieux. Si vous devez laisser un message, indiquez votre nom, votre situation personnelle, ainsi que les coordonnées auxquelles vous serez joignable facilement.
Demandez à voir sa licence et ses certifications et vérifiez la validité de celles-ci. Demandez des informations sur les frais et les commissions : un agent immobilier digne de confiance doit être en mesure de vous fournir des informations claires et détaillées sur ses honoraires.
La commission de l'agence immobilière se situe généralement entre 3% et 10% du montant du bien, et est indiquée dans l'annonce immobilière.
L'acquéreur paie les frais d'agence : lors de son achat immobilier, l'acheteur s'acquitte du montant net du prix de vente plus les frais d'agence. Les frais de notaire ne sont ainsi calculés que sur le prix net vendeur.
Depuis la loi Hoguet de 1970, pour passer par une agence, le mandat de vente est obligatoire. Il doit être signé avant la mise sur le marché par l'agence immobilière.
Le mandat simple permet au propriétaire de confier la vente à plusieurs agences et de vendre lui-même son bien. Le mandat semi-exclusif est signé avec une seule agence et le propriétaire peut vendre son bien lui-même.