La principale motivation : l'achat. Environ 67 % des vendeurs prennent la décision de vendre leur propriété pour acheter une nouvelle maison. Ensuite, 17 % d'entre eux cherchent à diversifier leurs investissements en achetant des biens locatifs, tandis que 14 % souhaitent apporter un soutien financier à un proche.
Valorisation du Bien. Parfois, les propriétaires décident de vendre leur bien immobilier parce que sa valeur a considérablement augmenté. Ils peuvent vouloir profiter de la hausse des prix de l'immobilier pour réaliser un profit substantiel, surtout si le marché est en leur faveur.
Mais les raisons de vendre sont différentes aux raisons d'acheter : Réalisation de valeur. Une première raison de la vente est lorsqu'un entrepreneur a créé une bonne entreprise, avec un volume de ventes important et de bonnes marges, et reçoit une offre d'une plus grande entreprise qui se consolide.
1️⃣ Agrandissement : Un besoin d'espace lié à une évolution familiale (30%). 2️⃣ Mutation professionnelle : Changement de région ou déménagement pour un emploi (20%). 3️⃣ Divorce ou séparation : Liquidation du patrimoine commun (15%).
Conclusion : aucun obstacle pour vendre son appartement, sa maison ou son terrain en 2026. 2026 présente des signaux favorables : stabilisation et légère progression des prix. La réussite dépend fortement de l'analyse des biens similaires au vôtre et du marché local.
« Le marché reste dynamique en 2025 et devrait s'établir en fin d'année entre 850 000 et 870 000 ventes, nettement au-dessus de l'an dernier. Seul point de vigilance : il ne faudrait pas que la hausse des prix soit trop forte et durable », souligne Charles Marinakis, président de Century 21.
Quels sont les frais de notaire pour une maison de 250 000 euros ? Pour un appartement ou une maison à 250 000 euros dans l'ancien, les frais de notaire se situent entre 17 000 et 19 000 euros selon la région. Dans le neuf, ils tombent à 6 271 euros.
L'année 2026 ne s'annonce guère sous de meilleurs auspices pour le marché immobilier français. Le secteur serait plombé par un contexte politique et économique incertain. Les ménages devraient privilégier la prudence et l'attentisme, que ce soit pour la vente ou un achat.
Entre l'effondrement du pouvoir d'achat immobilier, les taux élevés, les refus de prêt, les contraintes liées au DPE et l'augmentation du coût des travaux, le marché s'est quasiment paralysé. Les agences constatent un volume de ventes historiquement bas et des propriétaires désemparés.
En 2025, le marché immobilier est favorable aux acheteurs dans plusieurs régions. Les prix se stabilisent après des années de hausse et dans certaines villes, il devient plus rapide de rentabiliser un achat que de continuer à louer.
Si vous travaillez dans la vente depuis un certain temps, vous avez probablement déjà entendu parler des « 3 Pourquoi » : Pourquoi acheter ? Pourquoi acheter chez vous ? Pourquoi acheter maintenant ? Les « 3 Pourquoi » sont essentiels car ce sont les trois questions les plus importantes auxquelles les clients potentiels doivent répondre pour justifier un achat, quel qu’il soit.
Quels sont les différents types de vente ? Vente en magasin. Vente par téléphone. Vente en ligne.
Le processus de vente comprend généralement sept étapes : la prospection, la préparation, la prise de contact, la présentation, le traitement des objections, la conclusion de la vente et le suivi . Les trois premières étapes consistent à étudier les besoins et les attentes des prospects, la présentation intervenant à mi-parcours.
Les volumes de ventes repartent également : selon les données publiées par la presse économique, les ventes de logements anciens ont progressé d'environ 11 % sur un an fin 2025, après un creux historique en 2024. Le marché est donc bel et bien sorti de la phase de crise, même si la reprise reste sous contrainte.
La tranche d'âge 25-34 ans est souvent considérée comme idéale pour acheter une maison. À ce stade de la vie, beaucoup ont consolidé leur carrière professionnelle et ont accumulé suffisamment de fonds nécessaires pour faire face à l'apport initial et aux frais annexes d'un achat immobilier.
Le prix des maisons va-t-il baisser en 2026 ? 🤔 Réponse honnête : ça dépend — mais on peut encadrer la réponse sans se perdre. Certaines analyses anticipent des baisses dans des provinces où les stocks sont plus élevés et la concurrence entre vendeurs est plus forte.
La période la moins propice à la vente d'une maison se situe généralement entre la fin de l'automne et le début de l'hiver, et plus précisément de novembre à janvier . Les données du marché montrent systématiquement que les primes pour les vendeurs sont les plus faibles durant ces mois : en octobre, elles n'atteignent que 8,8 % au-dessus de la valeur marchande, contre 13,1 % en mai.
Les maisons individuelles ont toujours été parmi les biens les plus recherchés grâce à leur espace et leur niveau de confort. En général, elles offrent plus d'intimité, ce qui séduit particulièrement les familles ou ceux qui apprécient la tranquillité.
En France, le délai moyen pour trouver un acquéreur sérieux est de 90 à 100 jours, mais ce délai peut être plus ou moins long.
Si vous possédez un bien immobilier destiné à être loué et que celui-ci est resté vacant pendant plus de trois mois l'année précédente, sans que cela ne soit de votre fait, vous pouvez demander un dégrèvement partiel de votre taxe foncière de 2026.
La probabilité d'une récession dans les 12 prochains mois est estimée à environ 33 % . Alors que les entreprises se remettent encore des conséquences à long terme de la pandémie de COVID-19, de l'invasion russe de l'Ukraine et des confinements en Chine, les perspectives économiques restent assombries par l'incertitude.
Après une année 2024 catastrophique, 2025 s'annonce plus sombre encore. Les ventes de logements ont continué de s'enfoncer sur les 9 premiers mois de l'année avec à peine plus de 63 000 réservations enregistrées, soit près de moitié moins qu'en 2019.
Il existe d'autres moyens de diminuer les frais de notaire :
Ce que beaucoup ignorent, c'est que c'est en réalité l'acheteur , et non le vendeur, qui prend en charge les frais de notaire. Ainsi, si vous envisagez de vendre votre bien immobilier parisien, vous pouvez avoir l'esprit tranquille : il n'y aura aucun frais de ce type.