Choisir un produit haut de gamme, c'est parier sur la longévité et l'indémodable. Les marques de créateurs possèdent un véritable savoir-faire qui perdure depuis leurs débuts. La marque Yves Saint-Laurent est un bel exemple du savoir-faire propre à chaque maison de luxe.
Les marques de luxe apportent aussi des bénéfices émotionnels, car leur consommation éveille des réactions physiologiques et psychologiques fortes comme le plaisir. Enfin, elles offrent une qualité et performance supérieures.
Le prestige et le statut social sont les premiers à jouer un rôle important dans l'attrait du luxe. Posséder des produits de marque désignés peut être considéré comme un symbole de richesse et de succès, et peut donner à une personne une sensation d'importance et de respect.
Le luxe permet de se valoriser
Mais pourquoi cette cible de consommateurs aime t-elle tant acquérir des produits de luxe sur le marché ? Parce qu'il est, pour la moitié de la jeune génération, un moyen de se valoriser, sinon de se mettre en scène (notamment sur les réseaux sociaux).
Durabilité et qualité
Les marques utilisent généralement des matières de meilleure qualité afin d'obtenir un vêtement ou des chaussures plus solides et durables. Un vêtement de marque aura tendance à mieux vieillir dans le temps grâce à ses composantes et au travail effectué dessus.
Les consommateurs dans le secteur du luxe sont de plus en plus jeunes. Ces derniers recherchent une expérience client tournée vers la transparence et qui suscite l'émotion La Chine et le Japon sont en première position en termes de croissance dans le secteur du luxe.
Amour, gloire et beauté Si le luxe fascine, c'est aussi parce qu'il incarne l'idéal du modèle culturel occidental. Consommer, épater, plaire : les signes de réussite sociale correspondent parfaitement aux attraits du luxe.
Le luxe rajeunit sa clientèle
Il y a un nouveau groupe d'acheteurs de luxe : la Génération Z et les Millennials. Ils ont acheté plus d'articles de luxe que leurs aînés au cours des 12 derniers mois (63% pour la Génération Z ; 63% pour les Millennials ; 45% pour la Génération X ; 25% pour les Baby-Boomers).
Pour les marques, les collaborations constituent un excellent moyen de rejoindre les consommateurs dans toute leur complexité visuelle et culturelle, en plus de permettre à des designers d'exprimer des facettes différentes, voire discordantes, de leur vision.
A travers le monde et quelque soit la qualité de vie, elles sont connues. Représentées sous forme de lettres, dessins, symboles, et autres propriétés facilement identifiables, elles s'ajustent à nos perceptions mentales. Elles sont pensées pour nous influencer et transformer notre expérience consommateur.
La fidélité à la marque a beaucoup à voir avec la façon dont les clients perçoivent votre marque, ses actions et ses valeurs. Et c'est un moyen important de contribuer à fidéliser la clientèle et d'augmenter les taux de rachat.
B.
allus. à la réputation des habitants de Sybaris et, en partic., p. réf. à certains aspects de leur façon de vivre] Personne qui aime le luxe, le raffinement en matière de plaisir, qui recherche le confort dans la vie comme dans la pensée ou qui y est habitué.
Son but est de mettre en avant des valeurs propres au domaine (rareté, raffinement, qualité supérieure,…) dans l'intention de maximiser les ventes et de rayonner au plus large possible. La France fait office de leader dans le domaine avec un impact majeur sur les marchés mondiaux.
Afin d'attirer ces nouveaux consommateurs, les griffes font appel à des influenceurs ou à des égéries, remplaçant par exemple les mannequins par des personnalités du cinéma ou du sport, tel Kylian Mbappé devenu ambassadeur de Dior.
«Le luxe est une démesure qui fait dire qu'il n'est pas seulement beau, mais sublime. Il fait basculer l'homme dans le registre des passions. Même le luxe minimaliste apporte une démesure de l'attention aux détails. En ce sens, il est diabolique.
Dans le dictionnaire Larousse, le Luxe est défini comme le « caractère de ce qui est coûteux, raffiné, somptueux » ; quant à Wikipédia, il décrit le Luxe comme « un mode de vie consistant à pratiquer des dépenses somptuaires et superflues ».
Pourquoi les gens les plus pauvres veulent plus régulièrement acheter des marques ? Parce que les marques sont associés à un statut social valorisant (la richesse), et être pauvre non. Donc c'est une manière de ne pas "avoir l'air pauvre", de s'elever dans la hiérarchie social qui veut que riche = mieux.
La réponse se trouve dans la perception de ces produits et l'image de marque de ses vendeurs. Ainsi, les prix de luxe sont élevés et concernent des produits considérés comme étant haut de gamme. Ils symbolisent les goûts personnels des clients et affichent leur position sociale.
Comment ils achètent et qu'est-ce qui les a poussé à acheter ? En effet, dans la norme générale, les clients de GUCCI sont des personnes avec une certaine aisance financière remarquable. Cependant, cela n'empêche pas aux gens de la classe moyenne d'économiser pour s'offrir un produit GUCCI afin de s'en vanter.
Se faire repérer par des marques : pour vous faire remarquer par une marque, le meilleur moyen est d'avoir une communauté qui les intéresse. Par exemple, si vous parlez de mode féminine, il y a fort à parier qu'une marque comme ASOS sera ravie de vous proposer un partenariat : codes promo, placement de produit...
Des produits précieux et réputés. Depuis les débuts de la marque, les produits Louis Vuitton sont réputés pour leur qualité et fiabilité. La marque a pu grossir en répondant à une demande croissante à sa création et se maintenir depuis en continuant son expansion à l'étranger et en créant de nouveaux produits.
En outre, au cours des six à sept prochaines années, 70 % de l'augmentation des produits de luxe se fera en Chine. D'ici 2024, les consommateurs de luxe chinois représenteront 40 % de la consommation de luxe mondiale, contre 32 % en 2017.