Comment une entreprise peut se positionner sur un marché ?
Le positionnement d'une marque ou d'une entreprise se définit par l'image qu'elle renvoie aux prospects, clients, concurrents et partenaires. Elle diffère parfois par la perception que l'entreprise a d'elle-même. Cette perception est déterminée par des éléments tangibles et des critères plus subjectifs.
En adoptant un positionnement précis sur votre marché, vous aurez également beaucoup plus de facilité à communiquer auprès de vos clients potentiels. Plus le positionnement est clair, plus les clients parviendront à identifier l'intérêt de vos produits ou services par rapport à ceux des concurrents.
- Ensemble des éléments-clés choisis par une marque afin de se différencier de ses concurrentes dans l'esprit des consommateurs. - Le positionnement est établi en fonction de critères objectifs (comme le prix) et subjectifs (l'image de l'entreprise).
Un constructeur automobile, par exemple, fait lui-même le moteur et la carrosserie dans ses ateliers, mais « fait faire » les pneus et les phares par des fournisseurs d'équipement à qui il les achète.
Afin d'identifier votre groupe idéal de consommateurs et de bien le cerner, vous avez tout intérêt à analyser votre marché cible. ... Interroger les bonnes personnes
Le positionnement stratégique de l'entreprise consiste à mettre en place une stratégie qui cherche à donner à une offre une position crédible, attractive et différente de ce qui existe déjà sur le marché. On entend par « offre » l'ensemble des produits et services proposés à la vente par une entreprise.
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
Exemple : Une boutique en ligne qui vend des vêtements peut utiliser les critères géographiques pour proposer une offre adaptée à ses clients. Elle peut présenter différents types de vêtements en fonction de la géolocalisation de l'internaute et de la température locale en temps réel.
Comment positionner segmenter et cibler le marché ?
Cela passe par 3 phases : la segmentation de son offre (stratégie marché produit) le ciblage (cible et zone géographique – étude de marché) le choix du positionnement (se démarquer des concurrents & définir son leadership)
Le positionnement de votre entreprise consiste à identifier le segment de marché que vous pouvez conquérir. Cette orientation permet à vos clients potentiels d'associer votre marque à des attributs spécifiques, la distinguant ainsi sur le marché.
Le positionnement sert avant tout à se différencier des autres acteurs en place. Et, grâce à ce positionnement, nous donnons une place distinctive à l'entreprise, à une marque ou à son produit/service dans l'esprit du consommateur/prospect.
Une façon de vendre plus est de rôder son discours de vente par téléphone. Cela permet d'impliquer autant que possible votre client dans votre produit ou service et de lui faire comprendre que votre intention première est de lui offrir votre aide !
La stratégie commerciale idéale est celle qui maximise la rentabilité et la pérennité de votre entreprise sur une période définie en tenant compte de vos ressources actuelles et potentielles. La réalisation d'un bilan régulier des actions menées permet de déterminer où réinvestir.
La stratégie commerciale est la mise en œuvre de moyens marketing et commerciaux coordonnés qui vont vous permettre de conquérir de nouveaux clients… et donc de booster les ventes. Elle impacte le marketing-mix, c'est-à-dire le prix, la communication, la distribution, le produit, la relation-client.