sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Si la quantité offerte est supérieure à la quantité demandée, le prix baisse, car il était fixé au-dessus du prix d'équilibre. Si le prix est fixé sous le prix d'équilibre, la quantité offerte est supérieure à la quantité demandée et les prix augmenteront pour revenir à l'équilibre.
Sur un marché en concurrence pure et parfaite, le prix et la quantité d'équilibre se fixent de telle façon que l'offre est égale à la demande. On peut représenter graphiquement le prix et la quantité d'équilibre au point de croisement des droites d'offre et de demande.
Le prix d'équilibre est déterminé au travers d'ajustements successifs prenant place sur le marché. Au cours de ces ajustements successifs, les changements de prix résultent en évolutions des quantités offertes et demandées, jusqu'à l'atteinte du prix d'équilibre.
Fixer un prix de vente en se basant sur le taux de marge
Le prix de vente d'un produit peut également être fixé en se basant sur un objectif de taux de marge. L'objectif est de proposer un prix qui vous permet de gagner un certain montant sur chaque vente conclue.
L'entreprise va déterminer son prix par rapport à ceux des concurrents et au prix moyen du marché : soit fixer un prix supérieur pour mettre en évidence la qualité de son produit, soit fixer un prix inférieur pour gagner en part de marché, soit un prix équivalent pour s'aligner sur la concurrence.
Dans une économie de marché, c'est la confrontation de l'offre et de la demande qui permet de fixer un prix et une quantité d'équilibre. L'égalité entre l'offre et la demande détermine le prix d'équilibre du marché.
Marché caractérisé par un certain nombre de conditions (concurrence pure et parfaite): atomicité de l'offre et de la demande, homogénéité des produits, transparence du marché, mobilité des facteurs de production, libre entrée (et sortie) du marché.
Les échanges s'effectuent au taux du marché interbancaire, le prix de l'argent au jour le jour. Ce prix, calculé en faisant la moyenne des taux pratiqués dans la journée, est exprimé par l'EONIA (Euro overnight index average).
Les marchés concurrentiels sont ceux qui présentent les 5 conditions de la concurrence pure et parfaite. On parle ici de l'atomicité de l'offre et la demande, de l'homogénéité des produits, de la libre entrée et sortie du marché, de la transparence et de la mobilité des facteurs de production.
Le marché n'atteint pas l'équilibre spontanément, il existe un mécanisme de tâtonnement pour atteindre cet équilibre, c'est la loi de l'offre et la demande. Ce principe fonctionne grâce à la concurrence, il permet donc un ajustement des quantités offertes et demandées en fonction du prix.
On distingue généralement quatre structures de marché (la concurrence, le monopole, l'oligopole et la concurrence monopolistique).
Les entreprises produisent jusqu'à ce que le coût marginal soit égal au prix de vente, c'est-à-dire jusqu'à ce qu'elles n'aient plus intérêt à produire plus. En situation de monopole, l'offreur est faiseur de prix : il peut décider de vendre au prix qu'il souhaite.
L'équilibre sur un marché est représenté sur le graphique Prix - Quantité par l'intersection des courbes d'offre et de demande. A partir de l'intersection de ces deux courbes, on trouve le prix d'équilibre et la quantité échangée à l'équilibre.
On distingue trois types de concurrence : la concurrence directe, la concurrence indirecte et la concurrence potentielle.
2/3 - Comment s'ajustent les prix sur un marché ? Comment se déplace la droite de demande en cas d'augmentation du pouvoir d'achat ? Si le pouvoir d'achat augmente, la consommation augmente ( toutes choses égales par ailleurs) donc la demande augmente et la droite de demande se déplace ainsi vers la droite.
Sur un marché où les offreurs sont en concurrence et où les demandeurs sont nombreux, le prix se fixe au point de rencontre entre la courbe de demande et la courbe d'offre : on dit alors que le marché a atteint son prix d'équilibre et sa quantité d'équilibre.
À l'équilibre, aucun acheteur ni aucun producteur n'est incité à modifier le prix ou la quantité. Dans les économies de marché concurrentielles, les prix effectifs tendent vers les prix d'équilibre auxquels l'offre et la demande sont égales. Il s'agit de la loi de l'offre et de la demande.
La stratégie de pénétration. La stratégie d'économie. La stratégie d'écrémage. Le prix psychologique.
Les différentes politiques de prix
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix.
Définition. Prix de vente d'un bien ou d'une prestation de services, dont le niveau est tel qu'il permet de soutenir la concurrence des autres entreprises vendant le même bien ou service.