Sur un marché où les offreurs sont en concurrence et où les demandeurs sont nombreux, le prix se fixe au point de rencontre entre la courbe de demande et la courbe d'offre : on dit alors que le marché a atteint son prix d'équilibre et sa quantité d'équilibre.
La détermination du prix d'un bien ou d'un service dépend de plusieurs variables internes et externes. L'entreprise doit tenir compte des coûts de production du bien vendu, des attentes des clients, du cadre réglementaire et de la structure du marché.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
Comment se fixe le prix d'équilibre ? C'est par un processus automatique de « tâtonnement » que la loi de marché détermine le prix qui assure la satisfaction maximale des agents économiques, qu'ils soient offreurs ou demandeurs.
Le marché n'atteint pas l'équilibre spontanément, il existe un mécanisme de tâtonnement pour atteindre cet équilibre, c'est la loi de l'offre et la demande. Ce principe fonctionne grâce à la concurrence, il permet donc un ajustement des quantités offertes et demandées en fonction du prix.
Un prix de vente peut être fixé en combinant plusieurs méthodes : par rapport à un taux de marge ou au coût de revient, par rapport à la concurrence et par rapport aux impacts psychologiques .
La fixation du prix est une décision importante qui conditionne les revenus de l'entreprise. Le prix est le seul élément du marchéage qui apporte une valeur financière à l'entreprise. L'entreprise va fixer un prix en fonction de ses objectifs, des contraintes externes (liées au marché), et de ses contraintes internes.
Dans une économie de marché, c'est la confrontation de l'offre et de la demande qui permet de fixer un prix et une quantité d'équilibre. L'égalité entre l'offre et la demande détermine le prix d'équilibre du marché.
Le prix de marché est le prix des biens et services déterminés par l'offre et la demande dans les régimes d'économie de marché. La formation de ces prix de marché est l'un des domaines d'étude de la microéconomie. Qui influence sur la valeur de (prix de marché)?
Les objectifs de tels contrôles sont, notamment, de maintenir accessible l'accès aux aliments de base, d'éviter les prix abusifs (en) et de ralentir l'inflation (ou inversement d'assurer un revenu minimum aux producteurs de certaines marchandises).
On distingue trois principales stratégies ou « politiques de prix », qui consistent à se positionner par rapport à la concurrence : l'écrémage, la pénétration, l'alignement.
La fixation du prix de vente doit donc tenir compte du coût de revient, de la valeur perçue par le client, de la concurrence mais aussi du positionnement de la marque. Luxe, haut de gamme, moyen de gamme ou low cost... Il faut rester cohérent.
Selon la définition du Larousse, le prix représente « la valeur d'échange entre la monnaie et un bien ou un service ». Autrement dit, c'est l'argent qu'on accepte de céder pour obtenir en échange un bien ou un service. Comment est déterminé un prix ?
Les mécanismes de base du marché en concurrence
Les quantités offertes et demandées sur un marché dépendent du prix du produit. En général, les quantités offertes par les producteurs sont d'autant plus élevées que le prix est élevé. On dit que l' offre est une fonction croissante du prix.
Les points clés à retenir. Pour fixer un prix au plus juste et vendre le plus rapidement possible, il faut absolument prendre en compte, d'une part, l'offre et la demande sur le marché immobilier et d'autre part, les caractéristiques propres à votre bien (superficie, état, localisation...).
Quel est le rôle des prix en économie de marché ? Le prix est l'expression monétaire de la valeur d'un bien. Il est le résultat de la rencontre de l'offre et de la demande sur un marché. Le prix est un indicateur de rareté d'un bien ou d'un service : un prix élevé signale que le produit existe en quantité limitée.
L'équilibre du marché découle de l'égalisation de la quantité offerte et de la quantité demandée. Si la quantité offerte est supérieure à la quantité demandée, le prix baisse, car il était fixé au-dessus du prix d'équilibre.
L'élasticité-prix ou l'élasticité-prix de la demande est une mesure de la sensibilité de la demande ou de la consommation d'un bien ou d'un service par rapport à son prix.
La demande sur le marché selon l'économiste
Mais généralement, lorsqu'on analyse le fonctionnement des marchés, c'est le prix du bien qui détermine la demande.
Une courbe d'offre et de demande correspond à un nombre donné d'offreurs et de demandeurs. Une augmentation (ou une diminution) du nombre d'offreurs ou de demandeurs provoque un déplacement vers la droite (ou vers la gauche) de la courbe correspondante, et donc une modification de l'équilibre.
Le coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat
Prix d'achat = prix auquel vous achetez le produit au fournisseur. Il est toujours indiqué en HT (hors taxe). Frais d'achat = frais liés à l'achat du produit (frais de transport, déplacement, livraison…)