Préparez la visite et montrez-vous disponible lors de la visite. Réfléchissez à un itinéraire logique à réaliser. Pensez à fournir toutes les informations importantes et les atouts de votre maison/appartement et quartier. A la fin de la visite, laissez les potentiels acquéreurs refaire un tour et discuter entre eux.
Manifestez clairement votre intérêt pour le logement : pourquoi celui-ci et pas un autre, ce qui vous plaît dans le quartier... Soignez l'orthographe : c'est une marque de sérieux qui inspire confiance. Soyez réactif : un temps de réponse court prouve votre motivation.
Conseil n° 1 : Préparez votre visite
Ne donnez pas l'air d'être pris au dépourvu lorsque les visiteurs arrivent pour voir votre bien. Une visite réussie est d'abord une visite préparée. Si vous n'habitez pas sur place, faites en sorte d'être sur les lieux avant les visiteurs.
Toutes les agences immobilières ne font pas signer de document pour attester de la visite d'un logement. Celles qui le font peuvent vous demander de le signer avant de commencer la visite des lieux, d'autres ne vous le feront signer qu'à la fin de la visite.
La visite du bien en lui-même
Lors de la visite guidée, n'hésitez pas à poser toutes vos questions à l'agent immobilier ou aux propriétaires : la superficie du bien, possibilité d'aménagement, type de chauffage… Pour la cuisine et la salle de bain, vérifier la VMC, la hotte, l'état des murs et des sols.
Pour acheter un bien immobilier, un candidat est libre de présenter des offres à toutes les agences chargées de la vente. Même s'il a initialement visité le bien avec une agence, il peut choisir de passer ensuite par une autre pour présenter une offre, juge la Cour de cassation.
Facilités d'accès à des lieux comme les commerces, les transports, les distractions. La commodité de la rapidité d'accès à l'hôtel.
Le choix d'un locataire repose à la fois sur des critères objectifs et subjectifs, selon une enquête de l'Agence nationale pour l'information sur le logement. Le choix du locataire est le premier moyen dont disposent les bailleurs pour se prémunir contre les risques d'impayés.
Donner confiance au vendeur et à l'agence immobilière
Soyez ponctuel, poli, courtois et affable. Mettez votre téléphone en silencieux et veillez à rester très concentré pendant l'exposé afin de ne pas faire répéter au vendeur ou à l'agent des éléments qu'il a déjà dû exposer plusieurs fois au cours des autres visites.
Prenez également le temps de vous renseigner sur le voisinage, le quartier, son contexte géographique, etc. Soyez extrêmement vigilant aux éventuelles nuisances (par exemple la proximité avec une route très passante, une usine, le passage d'avions ou de trains, etc.).
La description. La conclusion : reprise des informations importantes et élargissement du discours (suggérer d'autres visites ou répondre aux questions des participants)
Des vendeurs qui court-circuitent l'agence immobilière
Pour y arriver, le vendeur doit prouver qu'elle a commis une faute. L'autre astuce consiste à prouver que le prix de vente entre particuliers est nettement en dessous du prix d'annonce affiché lors de la visite.
Un bon de visite certifie que vous avez visité un bien immobilier. Lorsqu'un acheteur potentiel signe un bon de visite, c'est pour reconnaître qu'il a visité un bien immobilier par l'intermédiaire d'un agent immobilier.
La promesse de vente est plus souple pour l'acheteur
Si l'une des parties renonce à la transaction, l'autre peut l'y contraindre par voie de justice, en exigeant des dommages et intérêts. La promesse de vente engage uniquement le propriétaire auprès de l'acquéreur potentiel à lui vendre son bien à un certain prix.
Acheter un premier appartement ne doit jamais se faire dans la précipitation. Nous vous conseillons de bien prendre le temps d'étudier votre projet. En moyenne, il faut compter un délai de 2 à 3 mois entre la signature du compromis et la signature de l'acte authentique.
En comparaison d'avec le marché du neuf, l'ancien propose une décote du prix d'achat d'en moyenne 20 %. En parallèle, le potentiel de valorisation est plus élevé : si vous souhaitez faire de l'achat-revente, vous avez plus de chances de réaliser une plus-value.