Pour augmenter votre part de marché, il est important de consolider votre marque et d'aller chercher toutes les ventes possibles chez vos clients existants. Vos clients et leur référencement aideront à bâtir votre marque et une belle communauté de clients loyaux susceptibles d'attirer de nouveaux clients.
Séduisez-les rapidement, faites-leur plaisir et donnez leur envie de revenir vers vous. Votre but consiste à pousser les consommateurs à acheter votre produit le plus rapidement possible. Une des solutions est de déterminer un prix relativement bas afin d'attirer de nombreuses personnes dès le démarrage.
Directif, participatif, autoritaire, démocratique, consultatif, les styles de leadership sont nombreux en entreprise, et il n'existe pas de recette miracle…
Une vision claire, la capacité d'influencer et de motiver, et de bonnes compétences en matière d'écoute et de communication sont les trois qualités essentielles des grands leaders, selon notre dernière étude Executive Horizons.
Une position qui assure une grande partie de l'efficacité d'une stratégie. Les leaders du marché peuvent être en mesure de tirer parti des économies d'échelle pour contrôler les prix du marché. Les consommateurs font confiance aux leaders du marché et choisiront de minimiser les risques en achetant chez eux.
Garder une position de leader suppose donc de suivre les évolutions, voire d'être à l'origine de nouvelles tendances. Pour cela, vous devez effectuer une veille continue sur votre propre secteur, mais aussi sur d'autres secteurs.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Une des 5 raisons les plus fréquentes qui explique pourquoi vous ne trouvez pas de clients, est que vous n'êtes pas centrée client. En d'autres termes, vous réfléchissez votre business essentiellement de votre point de vue, de votre expertise, et de vos connaissances.
Pour trouver ses premiers clients, il peut être pertinent de créer un site Internet et de publier régulièrement du contenu à forte valeur ajoutée. Vous pouvez aussi créer un podcast, filmer des vidéos, etc. De cette manière, vos prospects vont avoir plus facilement confiance en vous et en votre offre.
Quelle est la meilleure stratégie en cas de forte concurrence ?
La meilleure stratégie contre la concurrence, c'est d'aller de l'avant. L'agilité est toujours la clé du succès ; l'attentisme le chemin de la défaite.
Quel est l'outil le plus approprié pour étudier la concurrence ?
La carte de positionnement
💡 Le mapping de positionnement est un outil très utilisé lors de la réalisation d'une étude de marché ou d'une analyse de la concurrence. Elle permet de connaître le positionnement actuel d'une entreprise, de déterminer la position des concurrents et d'identifier les opportunités du marché.