Interrogée par: Tristan Gaudin | Dernière mise à
jour: 28. Oktober 2022 Notation: 4.2 sur 5
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Pour élaborer une offre de formation percutante et gagner la confiance de vos clients, vous avez plusieurs possibilités : présenter votre parcours, et vos réussites ; fournir des témoignages d'anciens clients qui parlent de vous et de vos offres ; présenter un aperçu de vos qualités en offrant un module gratuit.
Quelle méthode de prospection utiliser pour vendre une formation professionnelle ? La prospection peut être réalisée de différentes manières. Elle peut se faire via des canaux traditionnels comme le téléphone ou des canaux digitaux comme un site Web, l'emailing, les réseaux sociaux.
1/ Organiser un webinar pour lancer sa formation. Organiser un webinar marketing est une très bonne approche pour générer des leads qualifiés, faire des préventes ou ventes de votre produit de formation. Je l'utilise régulièrement comme outil de communication et ça fonctionne très bien !
Comment convaincre le client d'avoir la formation CPF ?
Identifier les facteurs entrant en jeu dans l'acte d'achat de votre client. Adapter son offre et ses arguments pour asseoir sa crédibilité. Utiliser l'argumentation comparative de façon éthique pour convaincre son client face à une offre concurrente. Bien structurer son offre pour convaincre efficacement.
LinkedIn est LE réseau social professionnel, soit une mine d'or pour élargir votre réseau, mais aussi trouver vos futurs clients. Cet outil de communication vous permet de vous créer une carte de visite digitale et de mettre en avant votre offre de formation.
Vendre une action de formation grâce à la sous-traitance
Cela se fera par l'intermédiaire d'un organisme de formation qui travaille dans votre domaine d'activité et qui mettra en relation les besoins de ses clients propres avec votre expertise et les prestations que vous avez travaillées.
Elle a pour but d'assurer aux salariés, employés ou demandeurs d'emploi, une action de formation destinée à conforter, améliorer ou acquérir des connaissances professionnelles.
Le plan de formation est un document établi par l'employeur au sein de chaque entreprise et qui a pour objet de recenser l'ensemble des actions de formation que l'employeur doit et entend mettre en ouvre l'année suivante (N+1), que ce soit à son initiative ou avec son accord.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Il s'agit de s'adapter au contexte, à la personnalité de l'interlocuteur et de choisir les bons arguments. Assertivité, considération positive, empathie, cohérence et persévérance sont des qualités essentielles à la persuasion. La maîtrise du verbal, para-verbal et non verbal est indispensable.
Pour attirer l'attention, montrez des gens qui incarnent votre message. Les figures, en particulier les yeux, attirent l'attention et donnent confiance. À défaut de gens, insérez une référence à l'humain (une main, un sourire). Limitez le titre à un maximum de 7 mots, pour que le message soit bien compris et retenu.
Les promotions des ventes sont généralement classées comme étant une stratégie promotionnelle push ou une stratégie promotionnelle pull . Les promotions push se concentrent sur les distributeurs ou les détaillants d'un produit tandis que les stratégies pull se concentrent sur l'utilisateur final ou le consommateur.
Pour vendre des formations continues à travers la prospection téléphonique, il faut rester sur le même principe : mettre en valeur ses offres et expliquer en quoi elles constituent une solution aux besoins de l'interlocuteur.