Pour mieux développer et faire évoluer son offre, il est important d'identifier les nouvelles tendances sur le marché et de surveiller attentivement la concurrence. ...
la commercialisation d'un nouveau produit;
l'amélioration d'un produit existant;
le développement de nouveaux partenariats ou marchés;
La réussite d'une étude d'optimisation de l'offre nécessite un temps colllaboratif en amont pour évaluer les enjeux réels de la démarche et son contexte en vue de choisir la méthode de trade-off ou de turf la mieux adaptée à la problématique et au marché.
Le merchandising, c'est-à-dire la mise en scène du produit. ...
La publicité sur le lieu de vente (PLV), outil de merchandising qui consiste à se différencier des marques concurrentes en mettant un produit ou une gamme en avant en vue d'inciter le consommateur à l'achat.
Un bilan bien réalisé vous aidera à définir ce que vous voulez faire connaitre du projet et en facilitera ainsi la promotion. Rappelez-vous que le plan de visibilité est dynamique, c'est-à-dire qu'il doit être actualisé et vérifié plusieurs fois au fur et à mesure de l'avancement de la campagne de promotion.
Il s'agit des stratégies et des techniques qui aident à communiquer un produit au public. Le but des promotions est de présenter votre produit, d'augmenter la demande et de le différencier. La promotion est donc l'élément de base du marketing.
La reprise du produit : Le consommateur rapporte son produit usagé et le distributeur lui rachète. Le concours : les qualités du consommateur lui permettent de gagner mais le concours est assujetti à l'achat du produit La loterie : Le hasard donne le gagnant mais aucune obligation d'achat n'est possible.
Merchandising de communication. Pour pouvoir entrer en contact correctement avec les clients, il faut respecter quelques règles, y compris du merchandising de communication. ...
L'objectif d'une promotion est d'attirer davantage l'attention du consommateur en s'efforçant de faire mieux connaître, de faire mieux apprécier, et de faire acheter le produit.
L'offre promotionnelle fait partie de toute stratégie commerciale. En proposant à ses clients et prospects un avantage concurrentiel durant une période définie, afin de générer des ventes.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »