Le premier facteur d'influence sur le comportement réside dans les talents des personnes. Leur processus de réflexion va être grandement influencé par leurs besoins et donc leur personnalité. Les gens font des choix conscients mais aussi des choix inconscients en fonction de leur processus de pensée actuel.
Concrètement, si vous souhaitez influencer les comportements d'une personne, l'idée d'utiliser l'autorité ou la persuasion pourrait vous venir à l'esprit. Seulement si l'autorité est efficace pour changer un comportement, il suffit que le radar soit passé pour que la vitesse ré-augmente aussi tôt.
Cela montre que les phénomènes sociaux ne s'expliquent pas seulement par la contrainte, mais aussi par un pouvoir suggestif qui rallie les individus à certaines valeurs ou opinions. La contagion sociale définit ainsi la tendance à imiter un modèle dominant de comportement qui se propage d'une personne à une autre.
On peut en identifier quatre principaux : les besoins, la motivation, la personnalité, la perception. Les facteurs externes sont les éléments constitutifs de l'environnement qui peuvent avoir une influence sur les choix d'un individu. On parle d'influences familiales, sociales, économiques ou encore culturelles.
En d'autres termes, les normes sociales guident et régulent les comportements des individus en les renseignant sur ce qu'il faut (prescription) ou ne faut pas (proscription) faire dans une situation donnée. Elles réduisent ainsi la confusion et l'incertitude et rendent les comportements d'autrui prédictibles.
Ce sont quatre types d'influence sociale qui vont être présentés dans ce chapitre : la formation des normes dans les groupes, l'influence majoritaire, la soumission à l'autorité et, enfin, l'influence minoritaire (voir Nugier et Chekroun, 2011 pour une présentation synthétique de ces différentes formes d'influence ...
La socialisation transmet la culture du groupe, aboutit à un conformisme de ses membres et à la reproduction sociale, l'individu n'ayant que peu de moyens d'agir sur sa socialisation (théorie du déterminisme social). Ainsi se construit la personnalité sociale de l'individu liée au groupe de socialisation.
Les déterminants de la personnalité sont à la fois génétiques, biologiques, et environnementaux. En effet, la différenciation du tempérament, qui serait en grande partie héritée, en personnalité stable et cohérente, se fait en interaction avec l'environnement.
Tout le monde est influencé par son entourage : les personnes avec lesquelles on vit, les personnes qu'on admire et auxquelles on aimerait ressembler, etc. Consommer ou ne pas consommer est aussi en partie le résultat de jeux d'influences dont on n'est pas toujours conscient·e.
«Un environnement bien aménagé favorise les bons comportements chez l'enfant, car il répond à ses besoins. De plus, il aide l'enfant à évoluer dans les différentes sphères de son développement (cognitif, physique, social, émotif et affectif), dans le respect de son unicité».
On peut ainsi dire que la société lutte contre la nature de l'homme n14, puisqu'elle inhibe sans cesse ses instincts. De plus, la société apprend à l'homme à suivre des règles, ce qui fait que toute spontanéité y est brimée. La société est donc un phénomène culturel qui transforme la nature de l'homme.
En psychologie, l'influence consiste à œuvrer dans l'objectif de faire adopter un point de vue à une autre personne. L'influence opère une inflexion : celui qui aurait pensé ou agi autrement s'il n'était pas influencé se dirige dans le sens que souhaite l'influent de façon apparemment spontanée.
Nous sommes tous à divers degrés influencés par la présence de gens paisibles et harmonieux. Ceux-ci nous apportent (au moins un peu) une sensation de légèreté parce que la joie et le bonheur se communiquent. Alors, il est désirable de s'entourer de gens profondément heureux.
Il existe une très forte interaction entre le comportement et la pensée. S'il est évident que la pensée influence le comportement, l'on sait aujourd'hui que le comportement influence de façon certaine la pensée. Les techniques de manipulation les plus efficaces sont basées sur ce principe, baptisé congruence.
Le verbe influencer signifie « exercer une influence sur l'esprit de quelqu'un ». On l'emploie généralement en parlant de personnes ou de leurs comportements, de leurs décisions, de leurs opinions, etc.
Nous sommes influençables et influencés parce que nous avons besoin des autres pour devenir ce que nous sommes. Il n'y a pas d'enracinement possible, de vie collective possible, d'appartenance culturelle ou sociale possible sans influence.
L'humain est continuellement influencé par autrui: les regards, les paroles, les comportements, les réactions, etc. Tenter de se couper de l'importance de l'impact que les autres peuvent avoir sur soi est très risqué dans un monde où les gens vivent ensemble.
L'entourage d'une personne vieillissante joue un rôle important. En effet, chez une personne âgée, le sentiment d'être bien entouré·e et soutenu·e est très positif pour sa santé et son bien-être général. En plus de ce précieux soutien, les proches peuvent également réagir s'ils constatent des signes de mal-être.
Pour être bien entouré et être en phase avec soi-même, il faut s'entourer de personnes qui ressemblent à ce tu veux être dans la vie. Des gens qui ont les mêmes ambitions (pas forcément dans le même milieu professionnel), qui ont des valeurs relativement identiques aux tiennes.
Les comportements sont de différents types : publics, privés, innés, acquis, associatifs.
Souvent utilisée en psychologie, l'analyse comportementale permet de déterminer le trait psychologique dominant chez une personne et de comprendre comment elle s'adapte à son environnement. Pour faire cette analyse, le Test DISC est l'outil le plus simple et accessible.
La socialisation, un processus d'intériorisation. Au cours de sa socialisation, l'individu acquiert peu à peu des valeurs et des normes qui lui sont transmises par son environnement, mais auxquelles il imprime sa marque personnelle, en fonction des événements qu'il est amené à vivre.
La socialisation est le processus par lequel les individus apprennent les règles de vie de la société à laquelle ils appartiennent. Cette socialisation se fait au travers d'instances de socialisation comme la famille par exemple, qui intervient en premier. C'est une fonction essentielle de la famille.