Lorsqu'un garage dédié à une marque automobile (ou plusieurs) ouvre, le concessionnaire est alors rattaché à la maison mère. Un contrat est alors signé avec la marque qui traite des contreparties mais aussi des droits qui sont attachés à l'exploitation de l'enseigne.
Le vendeur touche un pourcentage de la production, bonifié selon des paliers (ex. 0,4 % à 80 K€ ; 0,6 % à 100 K€, 0,8 % à 120 K€). Cette prime inclut souvent une rémunération sur les extensions de garantie et les contrats de services. Un bon vendeur ajoute environ 800 € de prime financement à sa rémunération.
Un concessionnaire est généralement spécialisé dans la présentation des dernières voitures produites par un groupe automobile donné. Représentants officiels d'un constructeur déterminé, les concessions automobiles vendent des voitures neuves et des véhicules d'occasion.
Chez les concessionnaires ou mandataires, un acompte peut précéder le paiement du véhicule neuf. Il s'agit d'un paiement partiel réalisé avant la livraison, lors de la signature du bon de commande, destiné à prouver le sérieux de l'acheteur quant à son intention d'achat automobile.
Par chèque, en espèce, par virement bancaire ou encore en ligne, plusieurs moyens de paiement s'offrent à vous. Certains vendeurs automobiles peuvent même vous proposer des offres de financement. Cependant, ne vous précipitez pas, mettez-vous d'accord sur les modalités de paiement avant de procéder à toute transaction.
Si son salaire tourne autour de 2000€ par mois (SMIC+part variable) en début de carrière, il augmente rapidement et atteindre jusqu'à 4000€ mensuels pour les vendeurs les plus performants.
Afin de devenir concessionnaire automobile, tu dois avoir, au minimum, un bac +2 : BTS « négociation relation client » ou « technico-commercial » à l'issue d'un bac général ou technologique.
Conditions de travail
Les horaires de travail sont irréguliers. L'activité implique de travailler le samedi avec des horaires souvent décalés (dimanche et les jours fériés). Le commercial travaille beaucoup en autonomie et il gère lui-même son activité sous la responsabilité du chef des ventes.
Une bonne présentation et une excellente capacité de communication sont indispensables à ce professionnel de la vente. Il doit être à l'écoute des clients pour les conseiller et connaître les méthodes de paiement disponibles. Un vendeur de voitures doit posséder un permis de conduire, au moins de catégorie B.
L'ouverture d'un concessionnaire nécessite un investissement initial important. Généralement, cela représente 100 000 € à 400 000 € pour lancer son entreprise. Avec ce montant, vous devez pouvoir répondre à l'ensemble de vos besoins pour faire fonctionner votre garage.
Grâce à une excellente connaissance des modèles de voitures vendus, il renseigne les clients et les accompagne pour tester le véhicule. La négociation est également un aspect important de la profession, notamment lorsqu'il est chargé d'acheter des véhicules pour les revendre au meilleur prix.
Un vendeur débutant est payé au S.M.I.C. . Cependant, le commerce est un domaine où les possibilités d'évolution de salaire ne sont pas négligeables. Un chef d'équipe de vendeurs dans une chaîne de magasins gagne aux environs de 1 800 € brut par mois.
Le salaire médian pour les emplois mercedes en France est € 36 000 par an ou € 19.78 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 27 504 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu'à € 72 775 par an.
Le salaire d'un vendeur automobile de luxe
Le solde est constitué par des primes de livraison de véhicules, de financement, de périphériques et d'accessoires. A titre d'illustration, la part fixe du salaire mensuel d'un vendeur de voitures se situe en moyenne à 1 600 euros nets.
Hors aujourd'hui je travaill du lundi au samedi 8h30-12h 14h-19h (soit 50h par semaine minimum...) et voir plus en fonction de mes rendez vous.
Pour devenir marchand automobile, il n'existe pas de formation spécifique après le baccalauréat. Un cursus commercial est généralement requis, à l'image du BTS négociation et digitalisation de la relation client par exemple que vous pouvez préparer en ligne avec l'ESECAD, école à distance du groupe Skill and You.
Combien gagne un Vendeur chez Porsche ? Les salaires d'employés exerçant la fonction de Vendeur chez Porsche peuvent aller de €3 654 à €93 401.
Le vendeur doit obligatoirement vous remettre trois documents : la carte grise, le certificat de vente et le certificat de situation lors de l'achat d'une auto. Il doit également vous transmettre le rapport du contrôle technique si le véhicule a plus de 4 ans.
Le leasing, l'option n°1
Également appelé "Location avec Option d'Achat" (LOA), le leasing est la solution de financement la plus intéressante pour l'achat d'une voiture en plusieurs fois sans crédit auprès d'un organisme prêteur.
Trois options pour connaître le montant du prix coûtant
Selon CarCostCanada et Unhaggle, vous pouvez négocier un prix de 3 à 7 % au-dessus du prix coûtant. Par exemple, si votre concessionnaire a payé l'auto 32 000 $ au constructeur, vous devriez pouvoir obtenir un prix d'achat situé entre 32 960 $ et 34 240 $.