sur un marché concurrentiel, aucune entreprise ne détient à elle seule le pouvoir d'influencer le prix de vente car l'offre est suffisamment abondante. C'est donc le rapport entre l'offre et la demande qui détermine les prix ; sur un marché monopolistique, une seule entreprise a l'exclusivité du bien vendu.
Il existe deux méthodes de base pour tarifer vos produits et services : la fixation d'un prix coûtant majoré et la fixation d'un prix basé sur la valeur. Le meilleur choix dépend de votre type d'entreprise, de ce qui influence vos clients dans leurs achats et de la nature de vos concurrents.
Inférieur à 1, il vous indique que vous vendez en dessous de votre seuil de rentabilité. Pour être dans votre objectif de marge, il faut donc qu'il soit supérieur à 1,5 (soit un taux de marge de 50 %). Remarque : Le prix d'achat désigne le prix HT d'une marchandise achetée auprès de votre fournisseur.
Le cout de main d'oeuvre c'est le coût d'un salaire moyen chargé + les frais généraux (ou charges fixes : vos loyers vos assurances vos amortissements) divisé par le nombre d'heures travaillées dans l'année. Ce nombre peut varier selon votre entreprise.
La politique d'écrémage. La politique de pénétration. La politique d'alignement des prix. Le prix de marché.
Définissez une fourchette brute supérieure de 10 à 15 % au salaire que vous visez. Par exemple, si vous partez sur une estimation de 30 000 euros bruts, proposez une fourchette de 30 000 à 35 000 euros bruts. Dans ce jeu de négociation, la marge de l'employeur dépasse rarement les 10%.
Coût d'achat = prix d'achat + frais d'achat + charges d'approvisionnement. Coût de production = coût des matières première + charges liées à la production.
Pour fixer un prix, les analystes distinguent généralement trois facteurs : la demande, les coûts et la concurrence.
La fixation d'un prix est donc liée à la rareté, à la disponibilité du bien ou du service et à la demande. Plus un bien est rare plus son prix est élevé et inversement. Il existe différentes sortes de prix : le prix d'achat, le prix de vente, le coût de revient et le prix de cession.
Les 4 P du marketing, soit le produit, le prix, la place et la promotion, servent de cadre de base pour évaluer votre stratégie marketing et l'adapter.
Le prix magique peut également consister à fixer le prix du produit en dessous d'un certain seuil psychologique pour le consommateur : par exemple, indiquer le prix de 9,99 euros plutôt que celui de 10 euros. On parle également de prix « trompe l'œil » pour désigner un prix magique.
La stratégie d'écrémage consiste à fixer un prix élevé par rapport à la moyenne des prix des produits comparables afin de maximiser les profits. Le mot écrémage fait référence à la sélection des consommateurs opérée mécaniquement par la fixation d'un prix élevé.
Principale approche pour savoir si on est bien payé(e)
Les sites web spécialisés dans les ressources humaines, les enquêtes salariales, les rapports sectoriels et les publications professionnelles peuvent fournir des informations utiles. Parmi les outils les plus connus du marché figure WAAGE.FR.
La fixation du prix est l'un des éléments les plus importants du marketing. C'est ce qui permet de générer un chiffre d'affaires. Le prix correspond à la valeur qu'on donne à un produit ou un service. Sa détermination nécessite de nombreux calculs, recherches et études du risque.
La politique de prix, également appelée « pricing » et « pricing strategy » en anglais, et « politique tarifaire » en français, concerne toutes les décisions qui sont prises en vue de définir les niveaux de prix des produits ou des services proposés par une entreprise.
Le calcul du prix psychologique
Il existe une méthode simple pour déterminer le prix psychologique d'un produit ou d'un service. Comme précisé plus haut, cela consiste tout simplement à interroger un panel de clients cible, et à leur poser la question “Combien payeriez-vous pour ce produit / service ?”.
Lecture : en 2022, le coût horaire de la main-d'œuvre est estimé à 40,7 euros dans l'ensemble des services marchands (y compris services de l'industrie). Champ : France, ensemble des secteurs marchands (secteurs B à N de la Nace), entreprises de 10 salariés ou plus, apprentis inclus.
Pour estimer son taux horaire, le calcul est donc le suivant : totale des charges mensuelles / nombre d'heures travaillées mensuelles. Soit [1400 (rémunération) + 340.20 (charges sociales, fiscales et CFP) + 150 (frais divers) + 190 (congés)] / 90 = environ 23 €, arrondi à 25 € de l'heure.
Si le coût du salaire est par exemple de 12 euros bruts de l'heure + 4 euros de charges patronales, le vrai coût horaire de votre salarié sera de 12 (salaire brut) + 4 (charges patronales) + 4.3 (charge fixe horaire) = 20.30 euros.