Pour réussir votre brocante quand il pleut, il faut également savoir se munir des bons accessoires. Prévoyez l'équipement qui vous permettra d'exposer correctement vos produits. Les parasols et les bâches transparentes vous permettront de les exposer tout en les protégeant de la pluie.
Pour un vendeur, vendre sous la pluie nécessite quelques aménagements. Premièrement, prévoir un parasol de marché ou un petit barnum. Ensuite, éviter de disposer des objets à même le sol ou dans des cartons, mettre une bâche sur les livres et les portants de vêtement.
Si le règlement de la brocante l'autorise, installer un chapiteau ou une tonnelle pliable sera utile à plus d'un titre. L'un et l'autre protégeront votre stand des intempéries et du soleil d'une part et ils permettront de vous rendre visible de loin d'autre part.
Pour attirer les acheteurs, rien de mieux qu'un stand bien agencé, où les affaires sont bien exposées par catégories. Vous pouvez également à surélever certains articles pour les mettre en valeur.
DVD, CD, vinyles, consoles de jeux, jeux-vidéos. Récent ou rétro, ce type d'affaires fera le bonheur de nos visiteurs qui souhaitent compléter leurs collections ou découvrir des nouveautés.
Placez les vêtements (adultes, enfants ou bébés) que vous souhaitez vendre sur un portant, à côté de votre table. Pour que l'acheteur puisse avoir une vue rapide des tenues que vous proposez, évitez de les plier et de les empiler.
Comment afficher les prix
De simples pancartes et des affichettes suffisent. Il faut cependant veiller à ce que ces prix soient visibles de loin, au moins 3 mètres, pour qu'ils attirent les acheteurs. Pensez à inscrire un prix supérieur d'un ou deux euros du prix minimum auquel vous comptez vendre le produit.
Les offres personnalisées ont par définition beaucoup plus de chances d'intéresser vos clients, et donc de susciter un acte d'achat. Ces offres peuvent être diffusées par email, par sms, sur l'application mobile (si vous en avez une) ou même directement sur le site internet (sous forme de popin par exemple).
La négociation est un art et se fait au long d'une discussion, donc soyez audacieux. Affichez d'emblée une exigence élevée, qui n'est pas le prix que vous visez réellement. Ainsi, si une veste est vendue à 30 euros et que vous voulez l'obtenir à 20 euros, proposez 15 euros voire en-dessous.
Comptez entre 2 et 4 euros le mètre linéaire de stand. Il faut prévoir un stand de 3 à 5 mètres selon la quantité d'objets que vous souhaitez vendre. Attention, c'est à vous d'apporter une table, ou des tréteaux et une planche, pour les présenter.
Pour une brocante réussie, il est essentiel de se mettre à l'aise. Alors, emportez votre salon de jardin ou mobilier de camping avec vous pour créer un espace confortable. N'oubliez pas de vous ravitailler avec un pique-nique de qualité et prévoyez de l'occupation pour les heures de faible affluence.
Elles sont tout aussi importantes à prendre en considération, car elles guident l'achat. Ces motivations sont de trois ordres : hédonistes, oblatives et d'auto-expression.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
A la base le mot « brocante » été plutôt utilisé pour les ventes au déballage avec des exposants professionnels et l'expression « vide-greniers » (nom invariable) pour les ventes au déballage avec des exposants particuliers.
Une déclaration obligatoire
Selon le Code du commerce, organiser un vide-grenier chez soi est donc tout à fait possible, mais surtout, il s'agit d'un commerce d'objets d'occasion légal dans la mesure où il est limité à deux fois par an.
Que vous prépariez un vide-maison, un vide-garage ou un vide-dressing, la loi est la même : la vente de biens personnels et usagés doit faire l'objet d'une déclaration préalable par lettre recommandée auprès de la mairie de votre domicile, au moins deux semaines avant la date prévue.
Tant que l'objet est usagé ou personnel, il peut être vendu par un particulier. Cela exclut donc les produits neufs, ce qui n'est pas le cas du professionnel. Son activité lui permet évidemment de vendre des objets neufs et d'occasion.
Les particuliers n'ont le droit de participer aux brocantes et vides-greniers que deux fois maximum, par an. L'inscription sur un registre spécial tenu par les organisateurs de la manifestation permet de vérifier que cette condition est remplie.
Photographier un vêtement sur un mannequin de magasin est sans aucun doute la meilleure façon de présenter clairement la forme du vêtement et la façon dont il s'ajuste au corps, tout en encourageant les clients à s'imaginer en train de le porter.
Il semble que les plaques émaillées, les miniatures Dinky Toys et les jeux Lego représentent le top trois des objets plus demandés en 2020.
Les bandes dessinées restent parmi les objets à collectionner les plus réputés. Ce sont les pièces les plus basiques. Collector ou pas, tout le monde possède ou a possédé une bande dessinée à un moment donné. Elles se renouvellent constamment et par conséquent prennent facilement de la valeur.
Les freins à l'achat sont définis comme les nombreux éléments qui peuvent, dans une boutique en ligne, décourager un acheteur potentiel et le faire renoncer à un achat.