Il existe deux grands types de stratégies d'influence. La stratégie dite structurelle qui inspire, légitime et enracine un nouveau système de normes, de valeurs et de croyances sur le marché, et la stratégie dite conjoncturelle qui s'applique à opérer de menues modulations sur le système en vigueur.
Avoir du pouvoir sur les autres, c'est les influencer dans le bon sens. Et pour posséder ce pouvoir, mieux vaut penser et parler d'une manière saine, confiante et humble. Exprimez-vous avec authenticité et cœur, c'est ce qui inspire l'action des autres.
Nous distinguons trois facteurs qui influencent le comportement des personnes : Les talents intrinsèques. Les compétences et capacités acquises avec le temps. L'environnement dans lequel se trouve la personne.
Ce sont quatre types d'influence sociale qui vont être présentés dans ce chapitre : la formation des normes dans les groupes, l'influence majoritaire, la soumission à l'autorité et, enfin, l'influence minoritaire (voir Nugier et Chekroun, 2011 pour une présentation synthétique de ces différentes formes d'influence ...
Un « facteur d'influence » est un facteur qui agit, de façon directe ou indirecte, sur l'état d'un enjeu et dont l'analyse peut aider à déterminer les objectifs à long terme. La gestion mise en place sur le site ; ⇨ Définition des Objectifs Opérationnels et des actions en découlant.
Concrètement, si vous souhaitez influencer les comportements d'une personne, l'idée d'utiliser l'autorité ou la persuasion pourrait vous venir à l'esprit. Seulement si l'autorité est efficace pour changer un comportement, il suffit que le radar soit passé pour que la vitesse ré-augmente aussi tôt.
Le respect est accordé à ceux qui se conduisent avec intégrité et traitent les autres avec dignité. En commençant par vous respecter vous-même, en appréciant vos propres qualités et mettant en valeur le positif dans la vie des autres, vous gagnerez le respect des autres.
Cet ouvrage vous permettra d'entrer dans un monde inconnu où vous ferez d'étonnantes découvertes. En vous basant sur des lois psychologiques précises, vous réveillerez les possibilités qui dorment au fond de votre subconscient et vous apprendrez à connaître la véritable puissance de votre personnalité.
Le comportement de l'individu est ainsi influencé par sa personnalité, ses émotions et la perception de son environnement (1), mais il est aussi déterminé par une prédisposition à agir: l'attitude (2).
L'influence « positive » telle que nous l'envisageons, consiste à convaincre l'autre par l'argumentation, en engageant une relation pérenne.
influencer
influencer v.t. Exercer une influence sur quelqu'un, quelque chose.
Nous sommes le plus souvent influencés par nos croyances, nos valeurs, notre notion de bien et du mal. Chaque croyance, chaque pensée, que nous en soyons conscients ou non, influencent notre comportement, ce qui entraîne des résultats qui ne sont pas toujours en accord avec nos choix de vie.
Savoir agir requiert d'avoir appris à combiner les autres savoirs dans des proportions ajustées au contexte et selon un certain ordre pour passer à une action efficace. Il s'agit de pouvoir puiser dans le répertoire des savoirs, choisir celui qui est la plus adapté à la situation et savoir l'appliquer.
J'aimerais pouvoir lire dans les pensées. J'adorerais deviner de quoi les gens parlent quand ils sont loin ou bien être dans leur tête pour savoir à quoi ils réfléchissent. J'aimerais avoir plusieurs pouvoirs, par exemple celui de contrôler les éléments, comme Tornade des X-Men, mon héroïne préférée.
Nous forgeons nos valeurs au fil de notre développement selon nos expériences de vie, notre culture, notre personnalité, notre éducation, nos choix.
Pour manipuler quelqu'un, vous devez essayer de provoquer des émotions fortes. Cela peut être la cupidité, la peur, le désir… En observant attentivement la personne, vous saurez quel est son “talon d'Achille”. L'élément qui vous permettra de toucher ses émotions.
Le modèle d'influence sans autorité Cohen-Bradford (ISA) repose sur un échange donnant-donnant et est présenté sur une flèche ascendante comprenant six étapes : « Considérer tout le monde comme allié potentiel » « Clarifier ses objectifs et priorités » « Faire un diagnostic des intérêts de l'autre »