Comment Prospecter et Trouver ses Premiers Clients
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Où trouver des clients potentiels ?
8. Un Blog (et du marketing de contenu) pour trouver des clients. C'est très complémentaire avec un site Internet vitrine ou E-commerce. Cette stratégie de prospection commerciale d'Inbound Marketing consiste à faire venir vos prospects qui effectuent des recherches ciblées sur Internet via du marketing de contenu.
« Je vous appelle pour vous parler d'une solution intéressante pour votre stratégie marketing… » « Un de mes clients m'a dit que vous cherchiez une solution pour… » « Je regardais votre profil d'entreprise sur LinkedIn et j'ai vu que l'un de vos projets majeurs cette année est… »
Produisez du contenu pertinent qui apporte de la valeur ajoutée à vos clients potentiels. Publiez du contenu régulièrement, voire plusieurs fois par semaine. Animez votre page. Privilégiez du contenu diversifié : ebook, des instants articles, une liste de clients parmi vos amis, etc.
Comment utiliser Facebook pour trouver des clients ?
Créer une page d'entreprise
Pour dénicher de nouveaux clients sur Facebook, votre entreprise doit être référencée. Pour ce faire, il est conseillé de créer une page relative à votre société. Remplissez l'ensemble des informations, afin que les visiteurs puissent facilement vous identifier.
Facebook vous permet de créer des publicités incluant un formulaire directement sur la plateforme. Ainsi, cela limite les différents chemins que votre prospect doit parcourir avant de vous envoyer ses informations. Il suffit que les gens appuient sur votre publicité pour qu'un formulaire s'affiche.
Une des 5 raisons les plus fréquentes qui explique pourquoi vous ne trouvez pas de clients, est que vous n'êtes pas centrée client. En d'autres termes, vous réfléchissez votre business essentiellement de votre point de vue, de votre expertise, et de vos connaissances.
La stratégie commerciale idéale est celle qui maximise la rentabilité et la pérennité de votre entreprise sur une période définie en tenant compte de vos ressources actuelles et potentielles. La réalisation d'un bilan régulier des actions menées permet de déterminer où réinvestir.
Par exemple : « Maintenant que vous avez cette robe tendance, que pensez-vous de ces escarpins assortis… » L'objectif est de piquer la curiosité de l'abonné pour l'inciter à revenir sur le site. Vous pouvez accompagner le message d'une offre de réduction pour augmenter le taux de conversion.
Agir de façon chaleureuse et professionnelle. Souriez lorsque vous saluez vos clients. Vous devez donner à ces derniers le sentiment d'être les bienvenus, et cela commence par votre langage corporel. Tenez-vous droit, souriez et approchez-vous d'eux avec promptitude.
Donc, pour convaincre un client, se focaliser sur l'humain plutôt que les billets qu'il a en poche est le premier élément à prendre en compte. En tant que négociateur, nous avons 2 intérêts à écouter son message. Un, la substance. C'est-à-dire le message à faire passer.