« Je pense que mes qualifications font de moi un candidat idéal pour ce rôle, donc je pense qu'il est raisonnable pour moi de demander un salaire plus élevé que celui qui a été offert. »
Les arguments pour négocier son salaire
Mettez-vous dans la peau du recruteur, listez ses besoins et faites le liens avec vos compétences, votre expérience ou vos soft skills. Pensez à vous appuyer sur des exemples concrets de missions que vous avez réalisées ou des résultats chiffrés.
Essayez de donner votre fourchette de salaire prévue même si elle n'est pas négociable . Restez calme et positif tout en répondant à toutes les questions. N'ayez pas peur de discuter de vos attentes salariales. Si l'entreprise n'est pas en mesure d'augmenter votre salaire, envisagez des avantages non financiers dans votre ensemble d'avantages sociaux.
Pour obtenir une bonne remise, les phrases les plus simples fonctionnent bien : – « Si je prends plusieurs articles, vous pouvez me faire un prix ». – « Pour que je ne dépasse pas mon budget, vous pouvez me faire un geste sur cet article ».
Principale approche pour savoir si on est bien payé(e)
Les sites web spécialisés dans les ressources humaines, les enquêtes salariales, les rapports sectoriels et les publications professionnelles peuvent fournir des informations utiles. Parmi les outils les plus connus du marché figure WAAGE.FR.
Seuls 16% d'entre eux estiment en effet être bien payés, tandis que 34% se placent dans la moyenne et la moitié affirme être en dessous des prix du marché. Si près d'un salarié sur deux a pu négocier son salaire lors de son recrutement, 51% d'entre eux regrettent de l'avoir mal fait.
Voici une question en trois parties pour vous aider à déterminer votre salaire optimal : compte tenu de vos compétences, de votre expérience et de votre emplacement, quel est le salaire le plus bas que vous accepteriez ? Nous supposons que le travail est la bonne opportunité, vous aide à progresser vers des objectifs à long terme et se trouve dans une entreprise attrayante.
Vous jouerez un rôle important dans l'embauche de candidats qualifiés travaillant en RH, et il est important d'être prêt pour les négociations salariales, même si vous n'êtes pas sûr que le candidat tentera de négocier . Beaucoup de gens ressentent un sentiment d'anxiété à l'idée de s'engager dans ce processus, et c'est tout à fait normal.
Si la hausse des salaires se fait via une hausse des prix, on peut imaginer une inflation. Cette dernière pourrait entraîner une baisse de la demande car les gens dépensent moins. Tout ce scénario peut conduire à une récession à court terme qui pourrait engendrer du chômage.
L'art de l'écoute est un élément clé de la négociation, tous les commerciaux vous le diront. En faisant parler votre interlocuteur, vous découvrirez ses besoins, ses attentes, ses atouts et ses handicaps. Vous lui donnerez en outre l'occasion de se raconter, de se valoriser et vous le mettrez ainsi en confiance.
Un salarié peut également négocier son salaire lors de son entretien annuel d'évaluation. L'entretien annuel d'évaluation est l'occasion de faire un bilan du travail du salarié au cours de l'année passée. C'est également le moment de parler de l'avenir, des projets, des attentes et des envies du salarié.
Une façon équitable de commencer la négociation est de demander un peu plus que votre objectif . Mais restez flexible. Comprenez que si vous donnez une fourchette, l'employeur se penchera probablement vers le nombre le plus bas. C'est pourquoi le bas de votre fourchette devrait toujours être quelque chose que vous êtes à l'aise d'accepter.
Il existe cinq principaux styles de négociation : accommoder, éviter, collaborer, rivaliser et faire des compromis . Une négociation réussie consiste souvent en un ou plusieurs de ces différents styles de négociation. Les comportements de négociation peuvent être utiles lors de négociations commerciales et dans votre vie personnelle.
There are 3 key approaches to negotiations: hard, soft and principled negotiation . De nombreux experts considèrent que la troisième option, la négociation fondée sur des principes, est la meilleure pratique : l'approche dure consiste à lutter en utilisant une négociation extrêmement compétitive.
Soyez précis sur la composition de votre rémunération : salaire fixe et part variable, prime d'intéressement, 13e mois, etc. Le moment venu, donnez une fourchette salariale comme base de discussion. Cela laisse une marge de manœuvre au recruteur face à vous et vous rend flexible en retour.
La plupart des professionnels s'accordent à dire qu'il faut toujours négocier le salaire au début d'un nouvel emploi . C'est probablement le moment le plus facile et le plus crucial pour parler d'argent. Si vous négligez de négocier au moment de l'embauche, il pourrait être un peu plus difficile (mais possible) d'obtenir une augmentation plus tard.