En mai 2021, 77 % des cabinets de conseil estiment que leur activité est satisfaisante, voire supérieure au budget prévisionnel. Les cabinets de conseil décrivent de belles perspectives de croissance, avec + 11 % d'activité par rapport à 2020, et + 3 % par rapport à 2019.
La principale raison qui pousse à faire appel à un cabinet de consulting est pour gagner en expertise. On sous-traite alors à un expert une mission pour laquelle l'entreprise ne dispose pas de ressources en interne, qu'il s'agisse d'un manque de compétences ou de temps. Le but de la démarche est de créer de la valeur.
Dès la sortie des études, choisir un cabinet de conseil permet de bénéficier du prestige des marques qu'il accompagne au quotidien. Ces entreprises peuvent grandement valoriser un CV. Toutes ces enseignes vous offriront l'opportunité de faire la différence dans le cadre d'un futur recrutement.
Le plus souvent, ce type de démarchage est par écrit. Pour que cette méthode soit efficace, il faut que tu saches te vendre en premier avec un texte puis à l'oral (lors du call découverte), capter l'attention et cerner rapidement les besoins de tes prospects.
Les étapes d'une mission de conseil
Rédiger des préconisations spécifiques, basées sur différents scénarios qui vous permettront de répondre aux besoins de votre client. Présenter vos recommandations à votre client. Vous proposerez à la suite de cette étape un plan d'action spécifique pour mener à bien la mission.
Pour cela, différentes méthodes de prospection peuvent être utilisées comme : le démarchage téléphonique ; une campagne e-mailing ; une recherche active sur les réseaux sociaux et notamment sur les réseaux professionnels comme LinkedIn ou Viadeo.
Pour devenir consultant indépendant, vous devrez choisir un statut juridique : auto-entreprise, entreprise individuelle au régime de l'impôt sur le revenu ou portage salarial … Vous devrez anticiper le montant de vos cotisations sociales et de votre impôt dans chacune des structures juridiques possibles.
Pour créer une entreprise de consultant afin de pouvoir exercer votre activité en indépendant, vous devez procéder par étape : faire un prévisionnel simplifié, effectuer vos choix de création (statut juridique et régime fiscal), immatriculer votre entreprise puis démarrer votre activité.
Comment fonctionne un cabinet de conseil ? Un cabinet de conseil propose les services de consultants à ses clients. Les consultants sont des professionnels du métier qui disposent d'une expertise dans un domaine particulier, et qui vont en faire bénéficier l'entreprise qu'ils accompagnent.
La génération de leads (SEO), la technique la plus efficace
Certains diront qu'il n'y a rien de mieux que la prospection sur le terrain pour booster votre chiffre d'affaires. Cette technique a déjà fait ses preuves, mais elle nécessite des moyens financiers et humains considérables.
Le salaire d'un consultant peut être compris entre 25 000 et 55 000 € bruts par an. Ce type de poste peut être occupé en entreprise, ou faire l'objet d'une activité indépendante.
Le cabinet de conseil prend la première place de ce classement basé sur des commentaires anonymes publiés entre avril 2021 et mars 2022 sur le site qui permet d'évaluer son employeur. Boston Consulting Group offre un salaire de base médian de 53 000 euros aux jeunes travailleurs qui intègrent l'entreprise.
En bref, le consultant ou celui qui aspire à l'être doit être diplomate, réactif, fiable, professionnel, ponctuel, confiant, multitâche, humble, doté d'un esprit d'analyse et de synthèse, à l'écoute et bien d'autres qualités incontournables.
Amortir le coût et réaliser des économies. L'intervention d'un consultant a un coût. L'entreprise parvient généralement à le rentabiliser assez rapidement. Grâce à l'externalisation, elle réalise des « économies » par rapport à une intervention en interne (formation du personnel, matériel de travail…).
Leur principal atout serait leur capacité à extraire les « meilleures pratiques » des entreprises les plus performantes et à les transférer à leurs clients. Leur regard extérieur leur donnerait également un avantage par rapport aux salariés des entreprises pour qui ils travaillent.