Interrogée par: Thomas Techer | Dernière mise à
jour: 13. Oktober 2022 Notation: 4.5 sur 5
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– Il faut s'assurer que le contenu soit pertinent et compréhensible. Il doit donc être centré sur le public. – Il doit être structuré et présenté de manière claire, concise et captivante. – L'orateur doit être authentique et convaincant, si bien que le public a envie de l'écouter.
"Il y a trois mots magiques qu'il faut avoir en tête avant même de commencer son discours, c'est : sourire, enthousiasme et conviction", énumère Lorenzo Pancino. Vous devez absolument conserver ces trois éléments en tête au moment de vous lancer devant des clients, des collègues ou des responsables.
Toutes les capacités et facultés de l'orateur s'emploient dans le cadre de de cinq tâches : trouver d'abord ce qu'il faut dire ; puis répartir et disposer les trouvailles, non seulement en bon ordre, mais aussi en fonction de leur poids et de leur valeur ; puis les revêtir et orner avec le discours ; ensuite les fixer ...
DEUXIEME CLE : Le bon orateur est à l'écoute de son public
Savoir écouter son « public », jauger son auditoire, être en capacité d'identifier rapidement ses préoccupations, ses interrogations, ses inquiétudes, ses peurs, ses mécanismes de défense mais aussi ses aspirations, ses joies, ses acquiescements…
Tout commence par un peu de bon sens. Un bon orateur cherche à transmettre quelque chose à son public et à s'adresser à lui en adoptant son point de vue. Vous ne devez pas vous contenter de mettre en avant votre expertise ou vos connaissances.
Logos, Pathos et Ethos sont les 3 piliers de la rhétorique sur le plan de l'argumentation. Ils sont les éléments indispensables à la mise en œuvre de tout travail de conviction. Bien sûr, ils ne suffisent pas et l'orateur devra prendre en compte de très nombreux autres aspects dans ses prises de parole.
Démarrez en saluant et en remerciant votre auditoire d'être venu. Voici quelques formules à utiliser, de la plus formelle à la plus informelle : Good morning/afternoon/evening (ladies and gentlemen). I welcome you here today > Bonjour / Bonsoir (messieurs dames).
Découvrons les secrets pour nous aider à devenir plus persuasif.
Connaître son sujet. Lorsqu'une personne est trop insistante dans son argumentation, c'est souvent parce qu'elle n'adhère pas vraiment à sa propre idée. ...
Adjectif ou participe présent ? N'écrivez pas « en convaincant le jury », mais « en convainquant le jury »… si convaincant que se montre l'avocat ! « Convaincant » est un adjectif et « en convainquant » est un participe présent.
Parlez à l'affirmatif. Parlez de choses que votre interlocuteur aime, de sujets avec lesquels il est d'accord et de tout ce qui amènera la personne à dire « oui » et jamais « non ». Lorsque vous lui présenterez votre requête, elle ne voudra pas briser la tendance qu'elle a établie.
Faire vivre le discours en modulant le volume, les intonations et le rythme de la voix. Des propos impactant doivent être prononcer fort et lentement. Le débit moyen d'un bon orateur est compris entre 130 et 160 mots par minute ; en comparaison, le débit moyen d'une conversation varie entre 200 et 250 mots par minute.
« Arrivez la tête haute, avec le sourire et regardez l'assemblée pour capter son attention », explique Philippe Janiaux. Et si vous ne vous sentez pas à l'aise, mieux vaut le dire. « Il faut éviter de masquer son émotion à tout prix, soyez honnête et dites à votre auditoire que cet exercice n'est pas évident pour vous.
Avant même de prendre la parole, vous devez savoir où vous mène votre exposé. La moindre hésitation sur le contenu de votre intervention se remarque par le public, qui se montre immédiatement moins enclin à vous écouter. Efforcez-vous de bâtir un discours clair : conviction bien ordonnée commence par soir-même.
Le mauvais orateur présente ses idées à son auditoire. Le bon orateur capte son auditoire et mouille sa chemise pour convaincre. Le mauvais orateur est pris au dépourvu lors des questions réponses. De toute façon, vous pouvez toujours lui envoyer un email.